【pg電子·(中國)娛樂官方網站】茅臺快把自己玩成料酒了

一個月兩次聯名，讓網友戲弄稱，自己pg電子·(中國)娛樂官方網站茅臺酒快把自己玩成料酒了，玩成什么里邊都能加，料酒加一滴身價倍增，茅臺這次推出的快把茅小凌酒心巧克力一顆近20元，比德芙的自己一般巧克力貴了10倍，“事實有點消費不起”。玩成與月初全網刷屏的料酒醬香拿鐵比較，這次聯名在交際途徑上并沒激起太大水花。茅臺

01、快把茅臺一聯名，自己身價翻10倍。玩成

“知道我買不起整瓶茅臺，料酒就開端一滴一滴賣了?！?。

9月16日，茅臺與德芙聯名推出的茅小凌酒心巧克力正式開售，多個途徑均被“秒光”。被我們吐槽最多的，不光是饑餓營銷，還有價格?！疤F了，兩顆39塊，那一顆就跟一杯醬香拿鐵（19元）一個價了?！?。

與此前推出茅臺冰淇淋、跟瑞幸聯名推出醬香拿鐵不同，這次茅臺與德芙的聯名，呈現了許多不同的pg電子·(中國)娛樂官方網站聲響。

▲（圖源/截自小紅書）。

茅小凌酒心巧克力有兩種口味——經典口味與減糖口味，別離有三種標準。其間，經典口味的20g（2顆）、60g（6顆）、120g（12顆）裝，價格別離為35元、99元、169元，減糖口味三種標準別離為39元、109元、179元。

產品詳情頁介紹稱，“減糖”是指比較同品牌黑巧克力產品，糖含量削減不低于50%。據茅臺方面介紹，經典口味每100g能量值為2194千焦，減糖口味為1990千焦。

算下來，經典口味一顆（10g）約17.5元，而減糖口味一顆約19.5元。

“事實有點消費不起，必定是我還不行盡力?！庇芯W友戲弄道。

相較于德芙巧克力銷量較高的幾款產品，茅小凌酒心巧克力貴多了。比方，德芙絲滑牛奶巧克力252g裝在京東的價格為30.9元，而這個包裝里約有18顆，所以一顆（14g）的價格約為1.7元。

一個身價是另一個的十倍有余。那么，究竟貴在了哪兒？

針對茅小凌酒心巧克力，官方介紹稱，“每顆都增加2%的53%vol貴州茅臺酒”。依據茅臺方面的說法，協作方經過收購貴州茅臺酒再進行加工，收購的是500ml53%vol貴州茅臺酒，收購價格依照官方指導價。

按分量核算，一顆茅小凌酒心巧克力中含有2%的茅臺酒，即0.2g。這是什么概念呢？飛天茅臺自帶的酒杯，倒滿一杯約7.5g，而一顆茅小凌酒心巧克力中含的茅臺酒，還不到一杯茅臺酒的3%。

這真可謂“按滴賣”。

▲（圖源/茅小凌酒心巧克力）。

以一瓶飛天茅臺的官方指導價1499元大致核算一下，每顆茅小凌酒心巧克力中茅臺酒的本錢不到0.7元。

更何況，這是依照飛天茅臺的零價格核算的。飛天茅臺酒出廠價為969元時貴州茅臺的毛利率現已高達90%左右了。因而，假如依照茅臺酒的實際本錢來算，這款巧克力中茅臺酒的本錢，就更微乎其微了。

其實，酒心巧克力早已有之，甚至是許多人的幼年回憶，并且，其他白酒品牌從前也推出過聯名款酒心巧克力，僅僅沒有濺起太大浪花。

茅臺與德芙聯名，盡管引起了一些評論，可是，與此前醬香拿鐵上市時比較，這次聯名，現已沒那么熱鬧了。多位白酒行人士及顧客告知「市界」，醬香拿鐵剛推出那兩天朋友圈都刷屏了，感覺每個人都在消費與評論，可是，自茅小凌酒心巧克力上市后，朋友圈及交際途徑刷到與此相關的內容，“比較之下少了太多”。

“軟心的，感覺便是正常的巧克力滋味，還有一股很淡的酒味?！蓖鯎P說，看到茅臺聯名德芙后，她就想嘗個鮮，小時分吃過酒心巧克力，那時分不喜歡吃這種味兒的，這次想嘗嘗有什么特別，可是如同沒什么特別之處。

王揚是資深巧克力愛好者。曾在國外上學的她，在英國、瑞士、意大利、德國、西班牙、日本等國家“打卡”過各種巧克力。關于茅小凌酒心巧克力，她的點評是，“跟其他酒心巧克力的滋味差不多，價格的確不低”。

兩周前，王揚也跟風品味了醬香拿鐵?！鞍袷卓诟杏X還行，但放了一會，冰化了之后，滋味開端變得奇怪，剩余的多半杯我直接扔了?！?。

茅臺的聯名一波接一波，所以，許多網友將茅臺戲弄為“渣男”。王揚說，感覺什么都在加茅臺，“這么高端的酒快把自己玩成料酒了”。

02、年青人快不行用了。

貴州茅臺推出的數字營銷途徑i茅臺，是茅小凌酒心巧克力的首發途徑之一。在i茅臺上，茅小凌酒心巧克力的產品介紹頁大字寫著：“年青人的典禮感”。

對，又是年青人。

▲（圖源/截自i茅臺）。

從茅臺冰淇淋——“年青人的榜首口茅臺”，到醬香拿鐵——“年青人的榜首杯茅臺”，再到茅小凌酒心巧克力——“年青人的典禮感”，茅臺在頻頻拿捏年青人。

不過，瑞幸是一個在“打工人”集體中論題度很高的品牌，甚至許多年青的“打工人”的一天是從一杯九塊九的瑞幸咖啡開端的，所以，茅臺與瑞幸的聯名，我們的評論度與參加度很高，單日銷售額能破億，但德芙甚至巧克力商場不同。

巧克力常常與愛情綁縛營銷，送禮也是巧克力最首要的消費場景。

智研咨詢陳述稱，我國巧克力商場首要被外資品牌主導，在零售商場，國外公司占有的商場份額在九成以上。德芙、士力架、M&M品牌的母公司瑪氏一向占有巧克力商場的首位，費列羅占有第二位，雀巢位居第三。

作為白酒龍頭，茅臺聯名往往找的也是其他職業的龍頭，瑞幸如此，德芙亦如此。

我國的巧克力商場可分為三大陣營：榜首陣營是以歌帝梵、瑞士蓮、芭喜等為代表的高端品牌；第二陣營是以德芙、費列羅、好時、億滋等為代表的中端品牌，特色是以營銷取勝；第三陣營是以徐福記、雅客、金絲猴等為代表的低端產品。

盡管品牌許多，可是，這個商場并不大，并且簡直已阻滯不前。

OC&C咨詢的數據顯現，自2014年起，我國巧克力商場規模就阻滯在了200多億元，徘徊不前，消費量還在下滑。

2021年我國巧克力的銷量約為25.16萬噸，而2016年為25.65萬噸。

龍頭德芙也未能幸免。歐睿世界的數據顯現，從2018年至2021年，德芙在我國的商場份額從2018年的22.8%下滑到了22.4%，而費列羅從8.7%下滑至7.6%。

智研咨詢陳述剖析稱，我國巧克力銷量全體處于下滑的態勢，一方面是因為不斷豐富的零食品牌在必定程度上分流了巧克力商場；另一方面，因為人們對健康的重視度加深，巧克力大多含有過多的糖分、熱量和脂肪，人們對其變得謹言慎行。

在許多年青人看來，巧克力現已變成了“苦澀的甜美”。

關于茅臺與德芙的聯名，只能說“很難評”。并且，巧克力的首要消費集體為女人，且有很大份額是未成年人。而茅小凌酒心巧克力含有酒精，還提示不主張未成年人運用。

還有產品司理坦言，這種流量盈利吃多了會上癮，產品聯名的立異肯定是要鼓舞的，但仍是得張弛有度，留神反噬。

從這兩次聯名來看，不管是與瑞幸聯名的“醬香拿鐵”，仍是與德芙聯名的“茅小凌酒心巧克力”，茅臺在聯名產品的稱號中都避開了茅臺二字。醬香是白酒的一種香型，而茅小凌是茅臺冰淇淋的IP形象。

貴州茅臺董事長丁雄軍在茅小凌酒心巧克力發布典禮上表明，茅臺與瑪氏的協作，是中華老字號+世界知名品牌的品牌聯合，至此，茅臺完成了喝、吃、品、飲、帶的周邊產品的延伸開發，“+茅臺”周邊產品開發也將告一段落。

白酒職業在存量商場競爭，貴州茅臺這幾年在想盡辦法“擁抱”年青人。

其實，不管是茅臺冰淇淋、醬香拿鐵，仍是茅小凌酒心巧克力，現在來看，對貴州茅臺成績奉獻，微乎其微。重要的是，貴州茅臺想銜接年青人，讓他們逐步成為茅臺酒的顧客。

丁雄軍此前就說過，培養年青顧客茅臺醬香口感，推進茅臺品牌年青化、時髦化，“捉住年青人，便是捉住茅臺的未來”。

茅臺想方設法“巴結”年青人，不過，年青人未必會買單。

王揚直言：“對巧克力的忠誠愛好者來說，有太多的挑選，而酒心巧克力，許多時分僅僅偶然嘗一下，并不會高頻詞消費，感覺這次聯名或許也會一閃而過。醬香拿鐵的熱度，還不是很快就過去了？！”。

還有品味到茅臺滋味的年青顧客，對茅臺的獵奇心從此消失了。

“曾經總是傳聞茅臺酒怎么樣怎么樣，一瓶難求，很尊貴，曾在電商途徑也跟風搶過，可是沒搶到，也沒喝過，一向還有一種獵奇。這段時刻從醬香拿鐵到酒心巧克力，品味過之后，感覺也不過如此，此前的獵奇心從此也沒了?！?。

（文中王揚為化名）。

（作者 |。雷彥鵬，修改 |。陳 芳，運營 |。劉 珊。）。