【pg娛樂電子游戲官網】一夜掉粉63萬！帶貨懟網友后，李佳琦還能和花西子“雙向奔赴”嗎

9月10日下午，雙向奔赴李佳琦帶貨懟網友登上熱搜。夜掉友后李佳琦在直播間帶貨一款79元花西子眉筆時，粉萬pg娛樂電子游戲官網有網友質疑"花西子的貨懟網眉筆越來越貴了"，遭李佳琦怒懟：有時分找找自己原因！李佳9月11日清晨，琦還李佳琦發文抱歉?；ㄎ?/p>

其實，雙向奔赴李佳琦和花西子之間有很深的夜掉友后根由，花西子靠著李佳琦大火，粉萬李佳琦則借花西子更挨近愿望，貨懟網不知道這次"懟網友"事情后，李佳李佳琦和花西子的琦還"雙向奔赴"會不會繼續下去？

李佳琦帶貨懟網友致歉 一夜之間掉粉63萬。

9月10日下午，花西"李佳琦帶貨懟網友"、雙向奔赴"李佳琦 花西子"這兩個論題沖上熱搜。

李佳琦在直播活動中介紹79元一支的花西子眉筆時，看到有網友留言說越來越貴了，他反詰："哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛胡說，國貨品牌很難的……哪里貴了？"。

隨后，李佳琦又說："有的時分找找自己原因，這么多年了薪酬漲沒漲，有沒有認真工作？" 因為后邊這句話，引發了網友熱議。不少網友表明，"普通人賺錢真的很辛苦，并不像頭部網紅來錢這么快。"。

有網友表明，"李佳琦力挺花西子沒啥問題，他最終那句‘這么多年了薪酬漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認真工作’真的有點尖銳了，認真工作的人許多啊，怎樣有種你窮你才覺得貴的感覺。"。

9月11日清晨1點多，李佳琦就10日晚上直播間"懟網友"發文抱歉。pg娛樂電子游戲官網

但李佳琦抱歉后并未停息爭議，談論區大翻車，網友們紛繁吐槽他紅了飄了。

不只談論區翻車，李佳琦的微博粉絲也在削減。到發稿，李佳琦微博粉絲2979.9萬，比出事前少了63萬，并且還在不斷掉粉。

花西子鋒芒畢露離不開李佳琦。

花西子，曾被戲弄為李佳琦"奶"大的品牌，靠著李佳琦的流量加持，兩三年間在國產彩妝品牌中鋒芒畢露。

花西子注冊主體為浙江宜格企業管理集團有限公司，2016年建立，法定代表人為張大勇。創始人吳成龍持股占比99%，是實踐操控人。

在興辦花西子之前，吳成龍曾擔任百雀羚天貓旗艦店的運營總監。任職期間，他帶領百雀羚這一國貨老品牌進軍電商范疇。

據洶涌新聞報導，2011年12月的一個夜晚，吳成龍在網絡論壇上共享了自己3個月內將百雀羚旗艦店日出售額從4000元，提升到最高21萬元的閱歷。

他策劃了一個相關的公益義賣活動，用故事感動了某明星為活動站臺、勸百雀羚在電視廣告上給淘寶商城顯露，搞定淘寶，取得流量——這種近乎"空手套白狼"的營銷方法，讓百雀羚銷量大增。

對此，有不少網友留言"噴"他。其間一個直言："形似你很強壯，拿他人的錢花，拿他人的資源用，很高興吧。真要覺得自己牛，親身去打造一個品牌。"。

六年后，吳成龍還真就打造了一個品牌——花西子。而這個品牌建立3年，出售額就做到了30億元，一躍成為國產彩妝頭部品牌之一。

吳成龍做電商運營發家，深諳互聯網流量與營銷之道。所以，花西子剛建立時，就找了許多網紅、KOL，做營銷推行、直播帶貨，但開端的作用并不太抱負。

依據國元證券抓取的淘系途徑彩妝類成交數據，2018年，排行第20位的店肆成交額為1.2億元，而其時的花西子全年出售額缺乏5000萬。直到2019年李佳琦成為花西子首席引薦官，在他強推之下，花西子才越來越火。

2019年，淘寶直播大迸發，李佳琦也成功出圈。同年，花西子天貓旗艦店的出售額一度從2019年1月的1000萬元，暴增至2019年11月的2.5億元。據核算，2019年，花西子出售額初次打破10億。2020年這一數據到達27.5億元，花西子也逾越完美日記成為淘系途徑上成交額最大的彩妝店肆。

此外，2020年花西子超越30%的流量來自李佳琦直播間。在雙十一等要害周期，李佳琦直播間奉獻的GMV乃至占花西子總GMV的60%以上。

有媒體核算，2020年一年內，花西子在李佳琦的直播間呈現了77次?！?020年直播帶貨趨勢陳述——主播影響力排行TOP100》顯現，2020年6月—12月期間，花西子是直播帶貨銷量最大的品牌。

品觀APP核算發現，2020年前七個月，花西子總共發布6款新品。其間，在李佳琦直播間呈現過的產品，月銷量在1萬—20萬筆，沒有呈現過的產品，月銷量僅為1000筆左右。

并且，不同于單純的直播帶貨形式，李佳琦還會參加到花西子的產品研制、規劃傍邊。

李佳琦借花西子挨近自己的愿望。

李佳琦是一名聞名美妝博主，因魔性的叫聲和夸大的贊揚被網友稱為"口紅一哥"，他也是美腕（上海）網絡科技有限公司合伙人。李佳琦曾于2018年9月成功應戰"30秒涂口紅最多人數"的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅的世界紀錄保持者。

據經濟觀察報報導，成為"口紅一哥"后，李佳琦并不滿足于只做直播帶貨，他的愿望是做一個歸于全世界的我國尖端品牌，把自己的品牌，或許幫一個品牌把產品放在一切一線商場的一樓，跟一切的大牌放在一同。

和花西子的協作，無疑是給李佳琦供給了一個展現自己的時機，讓他更挨近自己的愿望。

有了李佳琦的巨大流量和引薦，花西子開端迸發式增加，并在4年時刻里成為國產彩妝榜首。

《魯豫有約一日行》節目中，李佳琦這樣介紹花西子："兩年時刻，應該一切女生都知道這個品牌，做得真的很好，我在沒有報酬的狀況下，幫他們把關一切東西。"。

那期節目中，花西子的職工拿某款口紅和粉餅樣品給李佳琦看，李佳琦當即指出口紅外殼規劃、粉撲色彩存在的問題，讓花西子重新做。

吳成龍在承受采訪時，把他們和李佳琦的協作歸類為直播帶貨2.0。直播帶貨2.0和直播帶貨1.0最大的不同便是約請主播共創，主播介紹產品會像介紹自己的孩子相同。

但李佳琦與花西子的協作，明顯不是"沒有報酬"那么簡略。

據此前媒體報導，2018年到2019年間，花西子和李佳琦到達這樣一種協作形式：李佳琦參加花西子產品的規劃研制，對花西子的產品具有巨大的話語權乃至一票否決權，假如花西子的產品他不喜歡，他能夠回絕帶貨。此外，不同于常見的"坑位費+返傭"形式，李佳琦與花西子之間依照"年度結構協議+極高的贏利分紅"協作。

這一說法并未得到花西子的官方證明。但是在新消費范疇，"5000篇小紅書+2000篇知乎問答+李佳琦=一個新品牌"的公式被許多人毫不懷疑。特別是在美妝板塊，以李佳琦為代表的主播帶貨形式對新消費品牌構成的巨大推動力，跟著完美日記、花西子的興起，早現已成為職業一致。

花西子走紅背面，散粉比香奈兒還貴。

"李佳琦言辭"事情后，許多網友開端重視花西子產品的價格。有網友核算，花西子眉筆每克980多元，高于大部分美妝品牌，如植村秀的經典砍刀眉筆，230元3.4G，均勻每克67.6元。依照李佳琦直播間79元買一支送兩支替換裝來算，每克價格也到達了329.2元。網友表明，花西子這價格能夠買兩克黃金有多。

在小紅書，也有博主整理出該款眉筆從前的價格。這款眉筆為2020年新品，官旗活動價一向為79元買一贈一，平常價為89元買一贈一。在李佳琦的直播間79元買一贈二。

與此一起，據新浪財經報導，花西子散粉按克核算的話比香奈兒還貴?；ㄎ髯由⒎蹆r格169元，凈含量8.5克，單價19.88元每克，而香奈兒散粉價格590元，凈含量30克，單價19.67元每克。

那花西子的本錢是多少呢？據媒體報導，從事國產美妝品牌的知情人士泄漏，依照職業均勻水平，本錢出貨價為產品標價2折左右，"不掃除花西子做工精巧、本錢略高的狀況"。

業界對花西子也有質疑聲，以為其對產品研制的熱心遠不及營銷，每年均勻請求的專利僅20余項，大部分仍是外觀專利，指責其存在過度營銷、品控不力。

有媒體稱，花西子前期僅在直播途徑上的每月營銷投入就高達2000萬元。若以2019年5-6月，月均不到1億的總GMV核算，花西子光僅在直播途徑的營銷開銷就已超越20%。

因為沒有自己的工廠，花西子悉數依托于彩妝出產企業的代工，也被詬病"和其他代工的雜牌美妝不同不大"。但經過國藥局的存案信息能夠發現，花西子的實踐出產商包含科絲美詩和上海創元。不過，百度顯現，蘭蔻、歐萊雅、YSL等化妝品牌也有部分產品由這兩家出產商代工。

花西子還會不會和李佳琦"雙向奔赴"？

據年代周報報導，此前，花西子便開端測驗脫節對李佳琦的出售依靠。

2020年3月開端，花西子測驗自己做"店肆自播"，月均自播超越50場。而在B站上，2020年花西子協作的UP主數量是以往三年的3倍。

可適得其反，這些測驗并未馬到成功。

2021年2月24日，李佳琦直播間在10分鐘內便為花西子奉獻了1967萬元的GMV，而這也是整個"38婦女節預售"活動中，花西子最大的銷量來歷。女子刀法創始人柯潤東曾泄漏，現在花西子協作的腰部主播，帶來的營收占比低于10%。

此外，據北京商報報導，花西子也一向向外界傳遞"長時間主義"的信號。

依據揭露數據，2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%，2020年為15.55%，2021年1-6月為5.25%。研制層面，2022年3月，曾在上海家化、華熙生物任職的李慧良參加花西子。一起，花西子宣告其構建東方美妝研制系統的5年規劃。"未來5年，花西子將投入超10億元，在多個產品立異、基礎研究和使用基礎研究范疇打開布局，打造一個類別完善、技術先進的東方美妝研制系統。"花西子方面泄漏。

一起，發家于線上的花西子將未來工作重點之一放到了線下途徑。據齊魯壹點報導，2022年12月，花西子在西湖邊開設了線下首家門店"隱園"，該店總面積達1000平方米。

此外，據北京商報報導，有數據顯現，2021年"6·18"全網大促中，花西子為天貓彩妝榜首、京東彩妝榜首、抖音好物節彩妝榜首、快手彩妝榜首；一起，花西子2021年"6·18"全體出售額到達2.63億元，預售期間就打破了億元。而在2023年"6·18"預售期間，花西子無論是在天貓、抖音仍是快手，預售均未破億。

事實上，關于每年的"6·18"、"雙11"這些大促活動，近兩年的花西子有些冷淡，乃至能夠用不屑參加來描述。"花西子在傳統電商大促節點的優惠力度一向都不大，品牌仍是以長時間主義為主，不會過度尋求活動大促帶來的增加。"花西子相關負責人泄漏稱。

關于李佳琦帶貨懟網友事情，花西子Florasis客服工作人員回應稱，此事現已記載，會有專門的部分進行調查。

媒體：頭部主播別丟了立身之本。

關于"李佳琦懟網友"事情，有媒體表明，近期東方甄選最近在淘寶敞開直播首秀，這會不會給"李佳琦"帶來壓力？

其實，這個答案可能是否定的。以淘寶為例，據相關數據顯現，東方甄選入淘當天，3800萬人涌入東方甄選直播間，而李佳琦直播間仍舊保持著1000萬+的觀看人數。不止是李佳琦，當晚淘寶其它直播間流量仍舊。羅永浩、蜜蜂驚喜社、烈兒寶物的直播間觀看人數分別為350萬、700萬、450萬，均保持著日常直播水平。業內人士表明，關于主播而言，在途徑接收敞開的前提下，怎么對購物功率以及體會優化晉級，怎么在滿足的流量池中憑真本事留下用戶，是值得真實探究的問題。

關于懟網友一事，紅星新聞談論道：水能載舟，亦能覆舟。根據好感和信賴的聯系能夠把人面向巔峰，也能把人拉下深淵。這便是直播帶貨簡單走紅和翻車的原因，但只需主播們以誠心對待顧客，尊重顧客，翻車其實也并不那么簡單。

經此事情，李佳琦應該有所反思，他的中心競爭力究竟是什么，他又是怎么走到今日這一步的？其實，每一個直播間的圍觀者、購買者，乃至質疑者，都是支撐李佳琦成為李佳琦的重要原因。他之所以能成為直播一哥，離不開他的盡力和聰明，更離不開這些粉絲的支撐。

因此，該"找找自己原因"的不該是廣闊顧客，而是李佳琦自己。究竟是什么讓他忘了初心，又是什么讓他"找不到曾經的狀況了"。

北京日報客戶端談論道：不論多紅的主播，多么牛氣的大V，只需進了帶貨這扇門，安居樂業之本便是兩個字——服務。不論是揮金如土的，仍是就買仨瓜倆棗的，顧客才是帶貨主播的衣食父母。頭部主播別丟了立身之本。

上游新聞歸納北京商報、紅星新聞、年代周報、洶涌新聞、每經、中新經緯等。