【pg娛樂電子游戲官網】首次深度披露！目標4億人，中國平安公布綜合金融“家底”

11月6日，家底中國平安在深圳總部舉辦了2023年投資者開放日活動。首次深度包括平安集團總經理兼聯席CEO謝永林在內的披露平安pg娛樂電子游戲官網多名核心高管現身，向投資人和媒體首次深度公開其綜合金融模式和未來發展目標，目標并披露多個數據“家底”。億人

就在一周前，中國綜合中國平安剛剛提交了三季報成績單，公布整體看依然承壓。金融從數據看，家底2023年前三季度，首次深度中國平安總營收超過7000億，披露平安同比增長5.20%；實現歸屬于母公司股東的目標營運利潤1124.82億元，同比下滑9.8%；歸屬于母公司股東的億人凈利潤875.75億元，同比下滑5.6%。中國綜合截至今年9月末，公布個人客戶數2.3億客戶，相當于平均每6個中國人中就有1位平安客戶。

綜合金融成平安價值增長的核心驅動，國際鮮見成功案例

作為中國平安的pg娛樂電子游戲官網重要標簽，綜合金融戰略可追溯時間較早。早在20世紀90年代，馬明哲在國外考察時已察覺到綜合金融發展趨勢，于是開始謀劃平安綜合金融發展之路。直到2003年獲國務院批準，平安成為三大金融控股企業之一。

但是，從全球范圍來看，綜合金融是國際金融業模式的重要選項，但因牌照、文化、風險等相關的一系列問題，及科技能力、經營管控等挑戰，其復雜度極高、難度巨大，鮮見國際成功的綜合金融案例。

“三十多年來，綜合金融始終貫穿平安的發展歷程，是實現未來愿景的最重要的核心戰略之一?！遍_放日現場，平安集團總經理兼聯席CEO謝永林認為，通過“一個客戶、一個賬戶、多種產品、一站式服務”的解決方案，可為當前2.3億客戶實現價值最大化。他坦言，綜合金融是價值增長的核心驅動，是高質量發展的正確選擇。盡管挑戰極大，但仍堅定選擇了綜合金融的發展模式。

凈利潤復合增速27%，壽險代理人收入1/4來自綜合金融

有何數據和案例為佐證？南都灣財社記者注意到，今天，中國平安的高管披露了多個關鍵數據。

在綜合金融模式下，過去30年來平安凈利潤復合增速27%，同期的市場行業指標中，最高也僅為21%。近三年，平安的ROE（凈資產收益率）始終保持在17%以上，領先同期上市保險企業和上市銀行的ROE表現。自2015年以來，綜合金融推動客戶經營指標“三數”的大幅提升，即平安客戶數、客均合同數、客均利潤數均有不同程度的增長。截至2022年末，客戶數達2.27億人，是2015年的2.1倍；客均合同2.97個，是2015年的1.5倍；客均利潤585元，是2015年的2倍。從整體看，個人業務營運利潤從2015年的313億元，增長到2022年的1326億元，增長超4倍。

“綜合金融助力了代理人收入提升?！逼桨布瘓F個人綜合金融管理委員會副主任兼秘書長蔡新發舉例，2023年1-9月間，其壽險代理人月均收入達10584元，其中1/4由綜合金融穩定貢獻；同時，代理人月均收入同比增加3085元，其中綜合金融貢獻了22%。

綜合金融也帶來股東回報。按照平安高管的說法，由于利潤增速遠超市場，保持穩定、可持續的利潤分配政策，連續11年提高分紅絕對水平，為股東創造了超越市場的投資回報。

值得一提的是，就在10月25日，中國平安派發了2023年中期股息，合計168.4億元。據記者觀察，這是作為A股保險板塊唯一一家派發中期股息的險企。

綜合金融銷售隊伍超130萬人，“人海戰術”持續發力

在蔡新發看來，經過初創、成長、加速三個階段，由于堅定布局綜合金融，平安構建起難以復制、差異化競爭的“護城河”。“護城河”背后的競爭優勢包括全牌照、聚焦金融主業、線上線下渠道網絡、醫療養老生態圈、后援服務平臺和企業文化等。

不過，南都灣財社記者注意到，盡管經過了壽險改革陣痛和代理人清退等改革舉措，目前中國平安依然難以回避“人海戰術”。按照今天披露的數據，包括銀行、保險、資管等在內，平安綜合金融銷售服務隊伍人數超過130萬人，其中產險銷售（包括兼職代理人）高達100萬人，壽險個險渠道壓縮到約36萬人，陸金所控股銷售約2萬人，銀行渠道數萬人。線下網點超過7000個。

個人客戶數要增至4億？挖掘高價值存量客戶依然面臨挑戰

中國平安也首次公開了綜合金融的未來戰略目標。記者看到，按照規劃，個人營運利潤在綜合金融的驅動下實現雙位數增長，其中個人客戶數要從2.3億人增長至4億人，客均合同數從3個增至5個以上，客均利潤從每客戶585元增至800元。不過，平安并未給出具體時間表。

掘金財富管理藍海，成為大勢所趨，也是本次戰略目標的基礎。按照公開數據，過去20年中國人均財富增速為12.2%，遠高于全球平均水平4.9%；未來10年，國內個人金融資產仍將以年復合增長率9%的增速增長。保險市場潛力巨大，中國人均保險密度約是全球平均水平的一半（人均保費額550美元，全球平均水平為1107美元），保險深度（保費收入占GDP比重）也還有很大的增長空間。

而對于上述遠期目標，依然存在難點和挑戰。記者了解到，對于平安高層而言，盡管坐擁超2億客戶，但當前一大難點高價值存量客戶有待深入挖掘和轉化。據介紹，2022年，平安集團內各成員公司從集團交叉遷徙新增獲客2711萬人次，集團內交叉銷售新增合同數累計6695萬單，遷徙動能強大。從壽險業務來看，平安體系內非壽客戶就高達1.7億，其中待遷徙的高價值客戶約2500萬。

南都灣財社記者還注意到，由于車險到期未續約、代理人離職引發“孤兒單”效應、主動放棄高風險客戶等因素，每年平安集團大約有2000萬左右的客戶流失或脫落。

“在外部客戶紅利減弱、客戶規模增長放緩的趨勢下，平安通過對存量客戶的深度經營，和三數盈利模式的驅動，實現客均合同數及客均價值持續提升，從而促進個人業務利潤平穩、可持續增長?！逼桨补芾韺尤缡潜硎?。

謝永林今天強調，綜合金融讓中國平安有了更強內生增長動力，也有更強的抵御風險的能力，也有助于集團度過各子行業發展周期，所謂“東方不亮西方亮”，未來平安的綜合金融還有很大發展空間和潛力。

采寫：南都灣財社記者 盧亮