【pg娛樂電子游戲官網】老外也瘋狂迷上“幫我砍一刀”了？

文/從然

編輯/吳少劍

如果你打開美國谷歌應用商店，老外會發現一個神奇的也瘋現象。下載量排名前四的狂迷砍刀pg娛樂電子游戲官網 App 有一個共同點，那就是上幫：都來自中國。

在歐美，人們用抖音瀏覽短視頻，也瘋用剪映剪輯影像片段，狂迷砍刀與此同時，上幫他們用海外版拼多多——Temu購買便宜商品，老外又用號稱線上H&M的也瘋Shein（希音）購買快時尚服飾。

中國 App 在美國爆火，狂迷砍刀只說明了一件事：中國小商販正以各種方式飛入歐美的上幫小市民的家里。

小商販們用廉價的老外商品裝箱寄往世界的另一端，而跨境電商平臺上的也瘋消費者，也可以用數十元人民幣的狂迷砍刀購買力，就買上他們心儀的物品。

撮合成這條新的電商絲綢之路的，除了Temu、Shein，還有阿里旗下的AliExpress，以及抖音海外版的Tik Tok Shop。

他們一并被稱為中國跨境電商的“出海四小龍”，某種程度上正在改變全球消費品市場的格局。

四小龍勇闖世界

減肥磁石項鏈，1美元；人造珠寶，0.5美元；血氧檢測儀，1英鎊；自熱襪子，pg娛樂電子游戲官網2英鎊……

許多在中國境內的已經風靡到過時的小商品，在歐美市場卻迎來了追捧，也影響了他們的生活方式。萬圣節的鬼面具、血漿、眼球、塑料文身，通通都只有1元，不管是英鎊、美元還是歐元，都是1元。

就像Temu在美國春晚——超級碗（全美橄欖球聯盟年度冠軍賽）上所投放的廣告里說的一樣。

在Temu，人人都可以像億萬富翁一樣購物。

DownloadTemu,and shop like a billionaire.

這個廣告視頻在全球范圍內引起了病毒式傳播，單單在 YouTube 上，截至今天，就有8.5億的播放量。還不算上其他平臺的播放量，以及網民們的自發模仿。

一位老哥在Twitter上表示：“很奇怪，不清楚Temu希望消費者用它們來做什么。但我的腦袋里依然回響著‘teemu teemu’的廣告歌，所以這條廣告在潛意識層面起了某種作用?！?/p>

大洋這頭的“洗腦神曲”大法還是吹到了對岸。

然而，這一波廣告狂轟濫炸帶來的影響遠不止于此，全球的消費習慣也正在潛移默化。

根據美國一家網站的數據，與前一天相比，超級碗比賽當天 Temu 的下載量猛增 45%，日活躍用戶數躍升約 20%。此后，Temu 的下載量持續增長，甚至在2月初就超過了 Target 等美國零售巨頭。

不得不說，拼多多，你是懂營銷的。

但其實，廣告的作用只是一部分，真正能讓Temu夠吸引大量用戶的是其商品超低的價格。極其相似的兩身衣服，Zara賣100刀，而在Temu上購買只需要45刀。

168色的馬克筆亞馬遜112刀，而Temu只需要50刀。

還有更夸張的，亞馬遜三個一包的廚房海綿賣4刀，Temu上的12包1.59刀。

面對比本國商家便宜一半還多的價格，歪果仁們直呼愛了。

比如這名網友在用了Temu后表示“ 我像億萬富翁一樣購物，感覺自己很富有。價格讓我大吃一驚！” TikTok上有網友曬出了自己用Temu前后的對比，真像億萬富翁一樣購物。

老外們覺得自己薅到羊毛了，對Temu展現出了波濤洶涌的熱情?？爝f員直呼受不了，Temu的橙色包裹到處都是。

還有這位百米沖刺取Temu快遞的大哥。

除了極致便宜的消費體驗外，老外們的生活方式也出現了改變，因為Temu 推出了這么一個活動：

顧客在注冊Temu后會得到一個專屬邀請碼，其他顧客只需要將邀請碼復制到Temu App中，自己和邀請者都有機會獲得紅包、免費禮物等福利。

也就是海外版的拼一刀，更為本土化的翻譯則是：“Team up, price down.”（組隊砍價）。

這不就是咱們微信里經常出現的“砍一刀”嗎！老外們很快淪陷在“砍一刀”中，他們瘋狂在社交媒體上分享邀請碼。在推特上搜索Temu，就能看見滿屏的邀請碼 。

在Temu存在的地區，當地的網民都會用他們自己的語言，號召親朋好友們一起砍價。比如說意大利語。

與此同時，我們也能看到，為了讓朋友們“砍一刀”，網民們急瘋了的場面。

而這一次，黑人朋友們也可以在Temu上，體驗到兵不血刃的“線上零元購”。

類似像拼多多出海這么成功的，在之前，還有一個中國跨境電商Shein，也是在全球線上快時尚市場上割據了一塊巨大的份額。

根據美國一家網站報告顯示，截至 6 月 16 日，SHEIN占美國快時尚銷售額的 28%，超過 H&M（20%）、Zara（11%）、Forever 21（10%）和 Fashion Nova（8%）。

Shein雖然主打快時尚，但是整體的模式與Temu相似，它們都在國內有著強大的供應鏈，將供應成本壓縮到極致。據說，Shein的體量已經達到了3/4個優衣庫，上新速度是十個ZARA，它像蘋果一樣控制了整個供應鏈，從工廠車間到 App，而對外賣的衣服卻只有拼多多的價格。

有位美國媽媽說，“我在Shein買我和我的孩子的東西，因為它更便宜。我開始看到我們在商場買的東西價格是原來的三倍。商店里的一件舞會禮服大約要 100 美元，SHEIN上的一件禮服可能要 30 美元。我在她只穿一次的裙子上省了更多錢?！?/p>

更有網友夸張地表示，Shein是她為數不多能找到可愛衣服，且不花腎的地方。

其實，歪果仁們選擇 Shein 有個非常重要的原因：能買到物美價廉的大碼服裝。有位國外小姐姐說，“我是大碼女孩，Shein賣的衣服很可愛，都是我的尺碼，而且價格也不是貴得離譜。大多數商店要么賣可愛的衣服，但根本不是我的尺碼，要么是我尺碼的衣服，但往好了說是破的，往壞了說就是丑的?！?/p>

終于穿上漂亮衣服的小姐姐們自信地出現在 Shein 的買家秀

可以說，Shein的市場優勢，一方面主要來源于更快更新、更低價格的快消產品優勢，另一方面，則是抓住了特定消費群體，例如大碼女孩的特定需求。

也是因為這個原因，在各個國家，Shein店只要一開張，就很可能會看到顧客排起長龍的盛景。

類似的成功路徑，也在Aliexpress，以及 Tik Tok Shop上被不斷復刻。

中國國內卷得不能再卷的電商市場，在國際卻仍處于方興未艾的階段。這是一次成功的紅海游向藍海的轉型。

就像余華說的一樣，一直游到海水變藍。

“四小龍”卷到歐美去

中國人的行事哲學，非常注重時機，比方說“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，又比如說“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。

核心邏輯就是，你再牛逼，風口沒來，做啥都不好使。但如果風口來了，不管你是躺著、坐著、趴著，都會被卷起來帶著走。

就像這次出海熱潮，做小商品可以賺錢，做電商、做英語培訓、做直播帶貨，甚至做AI課都能賺到錢。

本質原因是，在疫情之后，由于上網習慣進一步占據生活時間，互聯網消費習慣的培養，讓全球的電商占總零售比例的份額逐步攀升。

譬如美國的電商占零售品市場比例，在2020年的疫情期間達到一個高峰之后，有所回落，又隨之逐步攀升，達到了至少15%的比例。

另一方面由于通脹壓力，原材料成本上升，伴隨的消費品物價上漲，低收入家庭越來越多地在網上購物來降低生活成本。2021 年至 2023 年間，收入低于 25,000 美元的家庭在必需品上的在線支出從 10% 增加到 14%，而收入超過 100,000 美元的家庭則將其支出從 16% 增加到 19%。

所以這是為什么四小龍選擇在此時集體出海的時機，市場結構變化、低收入家庭增多，讓物美價廉的中國商品在市場上變得更加具有吸引力。

四小龍勇闖美利堅，最先如臨大敵的是外國本地電商。比如，亞馬遜。

亞馬遜先是直接補貼消費者，推出“亞馬遜提供的折扣”計劃。然后再大規模停止與“中間商”合作，轉頭跟品牌方直接合作，降成本和價格。前不久，亞馬遜更是推出了“Automate Pricing”的政策，打著幫助賣家在價格競爭中占據優勢的旗號，強制賣家調價。

除了亞馬遜如臨大敵外，美國的一元店也在出海的沖擊下難以招架。

Temu崛起期間，美國三大“一元店”各損失了大約 1% 的份額。

與此同時，Temu的市場占比正在逐漸攀升。

可以說，各大電商把當地消費品市場的價格越卷越低，對不同地域的參與者來說未嘗不是一件好事。

遙想1994年，姜文在《北京人在紐約》里，貢獻了一個經典場景，他將二鍋頭成功推薦給了老外，說這個勁兒大，原子彈來了都不躲。

電視劇里看似是一個調侃，放在現實的出海格局里，卻恰到好處。中小商販們乘著電商四小龍的巨輪，將便宜的小商品賣到老外那里，讓老外得到了實惠和方便。

勤勞勇敢的中國人，無論在世界哪一個角落，都能找到自己的征途。

不然憑什么街上偶遇的外國友人，都可能讓你幫忙“砍一刀”呢？