【pg電子官方網站】這位科學家出資了70個項目，一年收成三個IPO

“讓適宜的人做適宜的事”一向遵循在王田苗及其團隊創業教導的全過程。

文｜《我國企業家》記者 孔月昕。出資

修正｜李薇。個項個pg電子官方網站

頭圖拍攝｜鄧攀。目年

王田苗的收成時刻需求“擠”。

《我國企業家》榜首次去訪問時，位科感觸到了王田苗的出資“繁忙”。早上9點一到公司，個項個他先完成了一個多小時的目年項目訪談；然后進行了40多分鐘的采訪后，他又再接再勵地回到辦公室，收成等候立刻到來的位科項目訪客。下午，出資他還需求奔赴機場，個項個趕去早已定下的目年出差行程。

這簡直是收成王田苗作業的常態。據他的助理描繪，每天都有科學家、創業者或出資人來訪問王田苗，他們期望王田苗能對他們進行創業教導或出資調研主張。此外，他更是一再出差到一線，以堅持自己對前沿技能的敏銳度和對出資公司的深化了解。

智同科技首席科學家張躍明表明，在智同科技全部出資人中，王田苗教授對他們的調研是最仔細的。

張躍明。來歷：受訪者。

這種高密度高效率的作業，的確帶來了效果。僅2020年一年，王田苗就在科創板收成了三家上市公司，分別是國內手術機器人榜首股天智航、工業機器人作業榜首隊伍企業埃夫特、全球領軍的近距離代步智能交通企業九號公司。近期，他前期孵化出資的醫療機器人柏惠維康、農業智能機械博創聯動等數家公司也在計劃近兩年預備沖刺IPO。

在我國機器人界，素有“南湘北苗”的說法。“南湘”，指的是香港科技大學教授李澤湘，他一手孵化了大疆和固高級聞名項目；“北苗”正是北航機器人所聲譽所長、中關村智友研討院院長王田苗。

“南湘北苗”的稱謂，是真格基金開創人徐小平在2016年提出的。他曾在揭露講演中表明，“王田苗教授有望成為世界級的創業導師，他的試驗室也有著許多亟待轉化為優異公司的技能和產品?！?。

到現在，作為創業導師，王田苗現已出資了70余個項目。提起令他驕傲的代表作，除了現已上市的三家公司，智行者、深之藍、飛旋科技、柏惠維康、未磁科技、智同科技、中發天信、航宇智造等都被他一一列舉：“盡管不少公司都傾向硬科技，生長和上市周期都更長，但我信賴他們會成為地點細分范疇的‘小偉人’，有的乃至是百億市值以上優異公司?！?。

大部分人對王田苗出資的pg電子官方網站這些toB公司都十分生疏。當《我國企業家》問到孵化的公司不為人所熟知是否會有惋惜時，王田苗答復：“我覺得每個人只需挑選適宜自己、又能服務于這個年代的范疇就滿意了，沒必要去攀比，我常說‘大江大河一瓢飲滿意’。只需能發揮自己的優勢，結合年代需求去做好分內之事，就會很充沛，也很有含義?！?。

“在科技創業過程中，科技創變者是巨大的，應該受人敬重的，由于他們肩負著改動現在技能落后現狀的任務，一起又冒著作業開展不順暢、沒有收入、遭受詆毀咒罵，乃至家庭都不了解的危險。但他們還剛強地領著一批人去發明作業崗位，完成愿望，給國家創收。他們是這個年代最心愛的人，咱們應該把更多的了解、關心、敬重與期望，賦予這些硬科技前期創業者?！蓖跆锩缯f道。

這是王田苗對科創家們的好心與期許。

作業打破。

王田苗以為，創業導師是一項愉快的作業。在這個過程中，他不只能夠不斷學習，了解國內外科技立異開展的趨勢，并且跟有愿望、有擔任、有領導力且英勇的年青人在一起，能讓他堅持年青狀況，一起盡或許發揮他在一些資源與閱歷上的優勢。

從學者變成創業導師，是從教導他的學生開端的。

2010年，在北航任教的王田苗得知從前的學生，其時北航副教授劉達的創業主意。關于學生的創業主意，王田苗沒有直接鼓舞或是徹底否定，只勸說要穩重：“學者和創業者是不同的，學者是以自我的視角發現規則或對舉動方向研討；創業者需求站在客戶的視點，供給滿意他們需求的產品或服務?！?。

不只如此，在王田苗看來，商業世界里每天都會發生改變，改變中充滿了不確認性，這需求創業者十分堅決，也便是要有冒險精力或許要有擔任。

劉達聽了導師的提示后，回去考慮了一段時刻后仍然決議創業。

事實證明，王田苗和劉達的測驗有著重要含義?，F在，柏惠維康的兩款中心產品睿米神外手術機器人、瑞醫博口腔手術機器人已使用于全國31個省份、直轄市，并獲批國家專精特新“小偉人”企業，公司也預備這兩年發動IPO沖刺。

這一時期，不只學生會自動來向王田苗尋求協助和教導，一些出資人或上市公司，也會約請他參加出資或許直接讓他把關機器人相關項目。

因而，王田苗開端將目光放在了北京海淀區許多高校，尤其是北航的學生中心。在后續的教育過程中，他也將自己的教育教導思想改為，讓學生盡早得到對癥下藥，發現他們的潛質。

王田苗將自己的教育理念總結為關于“書架”和“貨架”的比方：假如學生特別喜愛根底研討，就去盡力發現規則，構成理論模型，把自己的效果寫到期刊、變成專著放到書架上；假如學生的技能研制有使用價值，就應該擺在貨架上，變成客戶或企業所選用的產品。

跟著教導的學生數量漸漲，王田苗的創業孵化閱歷逐步堆集起來。

大四就進入試驗室的陶偉，提早一年就觸摸并跟從王田苗學習。結業作業今后，他也一向與王田苗堅持著試驗課題以及企業項目的研制與協作。2014年，陶偉將母公司工業作業部獨立，建立博創聯動，切入車聯網范疇開端創業。在項目孵化初期，王田苗不只給予了精力上的支撐，還供給了項目發動資金，讓陶偉和團隊能快速搭建起公司開端結構并運轉起來。

2019年，陶偉和博創聯動閱歷了一次嚴峻應戰。其時，整個企業面對團隊調整和晉級的問題，為了讓咱們充沛認識到自己的缺乏，博創聯動提了一句標語“把全部人打到谷底去”，一些元老跟不上快速的腳步，承受不了或許被邊緣化的改變就離開了。

彼時，陶偉的心里十分折磨，他不只需應對公司轉型上的技能運營等問題，還要承受人事變動調整帶來的巨大壓力，“王老師（王田苗）其時給予了我許多支撐和鼓舞，他了解許多生長起來的企業，在某個階段上的確要經過人員的調整，讓企業再一次進入快車道?！?。

“年青人創業總會面對各種波折乃至失利?！边@種情況下，王田苗關于創業的學生，往往會共享兩個關鍵：

一是堅持做契合年代開展、賦能我國高端裝備以及能發揮個人優勢和愛好的事；在這過程中不要尋求完美無瑕，人的認知和辦理水平是逐步進步的，不是一蹴即至的。

二是要多向客戶討教，學會要點打破，聚集一點，以點打破，不要發散。

“做到這些，年青創業者就能在困難中打敗自己，進步自信心?！蓖跆锩缈偨Y。

王田苗。拍攝：鄧攀。

彼時恰逢互聯網商業模式蓬勃開展時期，包含王田苗在內，大批科技學者都發覺到了硬科技的時機。“我其時了解，互聯網終端的嵌入式是一個重要方向，比方ARM、ATL等芯片底層架構和技能使用于機器人的操控和顯現，以及農業、平衡車等作業?！?。

逐步深化工業的王田苗觀察到，改革開放今后，我國商場的各項盈利十分大，尤其是人口盈利。但他信賴跟著年代逐步開展，我國假如再要上一個新的臺階，科技盈利尤為重要。在這條大道上，開創人的熱情是源、開創人的技能產品是器、開創人的商業思想是本。

漸成理論。

假如說2015年前，王田苗仍是靠著酷愛、情懷對創業導師一職進行實踐探究；那么爾后，跟著年代開展和作業洗禮，他逐步構成了自己的創業孵化底層邏輯。

開端，王田苗是帶領北航結業學子創業，由于熟知學生的習性人品，所以他十分定心也很淡定，也不太重視出資回報率或成功率。

“其時王老師的創業教導閱歷沒有現在老練，可是他關于學生的了解，以及股權處理等方面的信賴和支撐，給予了咱們團隊十分大的自在，讓咱們能夠在歷練中生長?！碧諅セ叵氲?。

跟著王田苗在機器人創業孵化范疇漸出名望，雅瑞本錢、真格基金、普華本錢、百度風投等基金或安排慕名而來，王田苗因而募集了5000萬左右的小型人民幣基金，環繞機器人賽道進行布局。

拍攝：鄧攀。

王田苗稱，其時基金還處于探究階段，規劃比較小，且出資次序偏前期，簡直都是種子或天使輪，咱們一起來討論投票決議出資項目，“由于基金的規劃小，辦理費比較少，所以在這階段，首要靠孵化或創業導師相關的影響力取得優質項目資源，以及咱們一起的才智決議計劃開展?！?。

“規劃小”在王田苗看來具有許多優勢：“盡管咱們的開展不是靠基金規劃生計的，不必定按數量、按時刻完成出資任務而去追逐所謂的進展，但只需依照自己的酷愛、了解、才能和商場改變去做工作，就能夠構成自己的孵化出資邏輯?！?。

在這期間，王田苗的出資孵化硬科技項目的辦法論開端成型。

硬科技立異需求長時刻堆集，硬科技創業更是危險極高，背面的原因在于，硬科技創業比一般創業的周期更長，從戰略方向到產品研制、進入商場、規劃化出售，終究被本錢商場認可，大約需求8~10年乃至更多時刻。這也意味著，整個項目從賽道需求、技能效果老練度、團隊生長、相關方針，到本錢商場的價值評價系統等都存在很大的不確認性。

在此根底上，王田苗團隊依照“科學與評價的試驗”辦法，將8~10年的研制創業周期，依據不同。賽。道或技能效果拆分紅4段，分階段裝備不同的資源，引導不同的資金、戰略方向途徑等進行打破，以下降失利的危險，進步成功率。這4個階段分別是：

榜首階段，需求調查團隊的商業思想與優勢互補、未來合伙人結構，團隊需求從工業鏈上中下游挑選價值更大的部分，不只需考慮寬度，還要考慮長度，在5~10年今后還有望處在高速生長開展的賽道；

第二階段，需求團隊提出滿意商場痛點的產品方向與模型，特別是產品差異化、不行代替性以及將來的護城河等問題，還包含出產規劃化與質量或許面對的問題，如醫療產品需求許可證，工業的產品需求客戶驗證，消費產品需求顧客不斷體會來修正。

第三階段，落地場景得到驗證后，就需求調查團隊商業思想，包含聚集主攻商場方向、擴展融資時刻、優化整理產品供應鏈下降成本、強化出產與工藝標準化、制作質量把控、公司內部獎罰分明辦理流程等環節。這一系列問題往往是經過吸納互補型優異人才來處理，包含商場、出售、運營、出產、技能服務、人力資源等中高端人才；

第四階段，需求逐步構成與公司開展相匹配的任務愿景與文明及開展戰略，開創人要開端考慮延聘戰略開展專家委員會、上市券商等外部資源教導，一方面推動批量出產與出售，一方面確保公司運營、人力與財政等規范化，一起還需求深化考慮公司的差異化開展，特別是尋求第二條增加曲線，整合資源擴張開展，預備走向本錢商場等。

改變也跟著基金逐步老練悄可是至。

2020年，王田苗聯合其他數十位科學家建立了中關村智友科學家基金，中心便是由科學家自己出資，參加引薦項目和出資決議計劃。一起北京市科技立異基金、中關村科學城基金以及紅杉本錢、真格基金、百度風投、普華本錢、雅瑞本錢等安排參加，先后建立了2億元和5億元的科學家基金。

到了這一階段，中關村智友科學家基金的項目出資、孵化的流程也更加老練。

據王田苗介紹，他們現在孵化、出資的項目大多來自高質量科創大賽，或許戰略協作伙伴彼此共享的引薦。收到引薦后，他們會先剖析項目賽道價值，然后咨詢相關專家，了解項目科技效果的護城河，是否具有壟斷性和不行代替性，隨后進行訪談，構成專業剖析陳述，再調查開創團隊的商業思想與格式，或是否具有優異商業合伙人等要素。

一般情況下，往往需求提早10天或2周交給投決會以及觀察員，讓他們評價項目的價值，并全部依照合規程序進行推動與存案。

更多出資人、上市公司以及國家安排參加和出資王田苗的硬科技前期孵化出資作業，尋求回報率就成為不行避免的問題。

尤其是進步出資成功率層面，不只意味著出資決議計劃的難度大大進步，并且創業項目的擔任人也從王田苗了解的學生等人群，擴展到更多生疏的高?？茖W院所的科學家、大廠高管離任工程師或海外歸來的創業者。

未磁科技便是在智友科學家基金建立后出資的。開創人蔡賓英國讀完博士結業回國后挑選創業。他與把握量子弱磁傳感器技能的丁銘教授協作，開發了依據量子弱磁傳感器原理的檢測設備，首要使用于冠心病的檢測與醫治，還預備研制使用于阿爾茨海默病與腦科學認知的設備。王田苗信賴它是細分范疇專精特新潛在的獨角獸企業。

事實證明的確如此，現在未磁科技已成功進入北京安貞醫院、長沙湘雅醫院等20家醫院，公司估值挨近20億元。

眾所周知，從種子天使出資視點來看，終究能跑到上市或并購份額往往低于5%左右，基金并不能像家人相同永久陪同或教導，當令退出是根本規律。為了對全部出資人擔任，確保出資回報率在可控規模內，王田苗關于基金的退出選用了“262”的規律。

所謂“2”，便是他們比較看好的出資項目的20%，會一向陪跑到上市，乃至部分會挑選追加；60%的公司，會在它估值規模翻了必定倍數后，進行部分股份轉讓；別的20%首要是涉及到公司的戰略方向、人員以及方針等影響時的“機動計劃”，或許有的公司開展得欠好，需求兼并、要點支撐，乃至有些或許也會逝世。

“這樣一方面能夠確保咱們的本金，確保各方出資人的利益，讓咱們的項目的基金的可繼續，不徹底退出，團隊對咱們也比較信賴和感謝。另一方面他們也能了解，咱們作為種子基金，不能無限制比及10年、15年、20年后，中心有必要有階段性的退出?！蓖跆锩缃庹f。

現在，他們也現已開端部分退出10多家公司了。

基金老練、團隊生長的一起，對王田苗的認知和要求也在不斷進步。

“從簡略的教導學生集體，到逾越學生規?？创渌麆摌I者，我關于開創人的了解認知高度遠遠不行；別的，當基金商場化后，出資的項目也都要從價值動身，但這個價值也是依據商場的需求和技能的打破和推翻而改變的?！蓖跆锩缤瓿闪藦膶W者到創業者導師再到孵化出資尋求者的改變。

談起自己的過渡期，王田苗表明自己這5~8年來一向在學習，從未敢停下腳步?！拔椰F在對創投作業逐漸有了一些淺顯的認知，孵化出資創業的認知就像一輛馬車，馬前進方向代表著賽道價值，左輪代表著科技立異與產品價值，右輪代表著商業模式與資源，駕馭馬車坐在上方的人代表著開創團隊與企業文明?？墒沁@些認知仍然覺得不行，如同還在認知的路上?！?。

科創家怎么避“坑”。

值得一提的是，在年代和世界開展要求下，硬科技布景的科學家創業漸成風潮。清科數據計算，本年上半年，VC/PE安排對專精特新“小偉人”的累計支撐率超越30%。

盡管科技效果轉化或科學家創業現已成為一個越來越顯著的趨勢，且越來越多科技項目及相關創業者展示了巨大的潛力和才能，但王田苗從未盲目樂觀。

無論是在承受采訪的過程中，仍是在智友研討院7月舉行的科技創變者大會上，王田苗重復。在。著重項目孵化中常常遇到問題，他將其比方成“拿著錘子找釘子”。

來歷：視覺我國。

“當有了科技效果后，部分科學家就會覺得這能處理許多問題，常?！脗€錘子處處找釘子’，實踐上不同的‘釘子’是需求不同的‘錘子’的，但有的人不會這么考慮。咱們會跟他溝通聚集一個賽道或上下游的工業鏈，確認客戶今后，‘錘子’才會發揮作用?！蓖跆锩缃庹f。

陶偉也曾吃過事務“發散”的虧，他回想，2018年，博創就研制出了一輛無人駕馭的拖拉機。

盡管產品簡直能夠稱為“全我國榜首臺無人駕馭拖拉機”，但在其時，這款產品簡直徹底沒有商場，也很難工業化?！捌鋾r的商場和出資安排關于科技型企業，其實沒有十分好的前瞻性主意和指引，所以那個階段走了一些時刻上的彎路?！?。

不只如此，還有一個科學家創業時很難避開的“坑”，即他們有或許把做學術立異的發散習氣帶到創業里，往往一個項目還沒做好，又想到新的點子去測驗，終究科技效果轉化或許沒效果，反倒把公司變成了孵化器。

“在聚集上，中發天信開創人劉臣做到了?！蓖跆锩缃榻B道。

一次去江西北航智能制作研討院學習調查時，王田苗發現了一個項目，研制無人機發動機的中發天信，開創人劉臣也十分優異，在技能、辦理、資源等方面具有巨大優勢。

但跟著王田苗深化調研后，他發現劉臣還辦理著一家無人機服務公司。他與劉臣談了兩天，“人的精力是有限的，精簡聚集，才能把公司做大做強?！彼鲝垊⒊枷葘蓚€公司兼并，上市后再考慮拆分，并表明這是智友科學家基金出資的條件。

后來王田苗才知道兼并并非易事。兩家公司背面有不同的股東，利益訴求不同，假如兼并，不只需求讓兩邊看到開展前景，實踐操控人劉臣也需求具有格式、樂意利益共享。

但不到一年，劉臣就表明他們現已完成了兼并，能夠推動出資了?，F在，中發天信已取得我國航發、成飛工業、成都產投、中車產投等工業出資，投后估值挨近30億元。

一起，創業是商場行為，創業者有必要要從商場的視點來看待創業的方向，并且要具有辦理才能，找錢、找人、找商場的才能，以及領導力等。而科學家在技能研制才能外，是否具有商業才能，或許是否樂意吸納有商業才能的合伙人進入團隊，是否樂意承受出資人等商業閱歷豐富的專家主張……這在王田苗看來，都要打一個問號。

王田苗告知《我國企業家》，“。有時候，需求把創業者了解為，他是一名小學生或中學生，假如將公司上市定為考上大學的話，那么小學生在開展順暢時會發生快樂乃至驕傲的心情很正常；但遇到波折時，他們又或許心灰意懶，否定自己。這在年青人里很遍及?！?。

因而，“讓適宜的人做適宜的事”一向遵循在王田苗及其團隊創業教導的全過程。

王田苗舉例，中科航芯的薛玉教授曾墮入相似困局。最開端，他想自己辦理企業，但王田苗覺得這樣或許不利于企業開展，由于往往科學家在科研上是一流的科學家，但在辦理企業時或許就會淪為三流的企業家。

不過，薛玉仍是想自己先“闖一闖”。在他親身辦理公司不到一年的時刻后，王田苗再見到薛玉時，發現他變得十分瘦弱，還表明晚上常常睡不著覺。

經過這次測驗，薛玉認同了王田苗等人的主張，找到了合伙人來辦理公司的運營，自己專注擔任技能，“兩個人協作今后加快了企業的生長?！蓖跆锩缯f。

比較智友科學家基金出資的其他勇闖創業關的科學家，張躍明十分有“自知之明”，乃至在智同開創人陳紹龍開端找到他談協作時，還勸對方要慎重：“我覺得民營企業投入RV減速器這件事的危險十分大，這項技能的落地對資金的要求、對企業是否能堅持、以及公司的根底都十分高，所以一開端我是保存置疑情緒的?！?。

被拒絕后，陳紹龍沒有拋棄，仍然派職工去繼續溝通，“經過兩邊相互了解后，我知道了陳總對機械制作十分感愛好。他其時在石家莊收買了一家減速機廠，預備做轉型晉級，并且也有足夠的危險意識?！?。

一個月后，張躍明仍是被陳紹龍的堅持和決計打動了。兩個人一個擔任技能研制，一個擔任資金和商務，在投入了近2億元的研制基金后，智同科技總算在2018年取得了工業化的打破。2019年后，智同正式開端對外融資，并在2021年年中收到了王田苗背面科學基金的出資意向。

現在，20家以上的機器人都使用了智同科技的RV減速器，公司的估值現已挨近20億人民幣，但智同科技兩位合伙人的協作仍然堅持著原有的分工，“我并不拿手技能以外的企業運營，并且我以為做技能這一塊現已滿意了，也沒有再進一步學習的愿望?！睆堒S明表明。

硬科技創業的危險不止于此，王田苗也曾遭受“看錯人”的失利。

“有一位科學家，盡管在科研上取得了巨大的成功，但他對公司的掌控欲過于強，用辦理試驗室的方法辦理公司，職工都是他的學生，也不敢出去闖練，一朝一夕，公司喪失了生機，現在就處于既長不大也死不了的狀況?！?。

他們也曾很看好一些海外或國內大廠出來的創業者，“咱們溝通往后，覺得他有了大廠閱歷后，會在辦理閱歷、才能資源上十分強，創業能夠說‘手到擒來’?！?。

但事實上，大廠過于細化的辦理切割了他的個人范疇，他或許只拿手商場或許技能等某方面，其他范疇相同一無所知，在學習才能和自驅力不行強無法補足本身短板、一起也找不到人來補足短板的情況下，終究仍是失利了。

所以，在科創作業危險如此巨大的情況下，“科技效果轉化或科學家創業者必定要了解年代背面的實質，如需求什么賽道，什么新興工業，哪些老練技能。比方具身智能機器人、AI大模型、6G星鏈、新能源資料部件、基因干細胞安排工程等中心技能?！蓖跆锩缈偨Y。

“還有一個特別重要的是，創業者要自知之明、腳踏實地，一方面尋覓與自己情投意合的優異合伙人，特別是商業合伙人。另一方面假如受限與本身的資源、才能和認知，方針無法獨立完成或處理，那么就要恰當調低方針，把當下做到最好，而非不切實踐地最求完美，剩余無法達到的方針，能夠不斷立異進行調整?！蓖跆锩缰鲝?。

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