【pg電子官方網站】李佳琦不再拼命，美腕開端掉隊

100天夠干什么？滿足直播帶貨江湖迭代。李佳

上一年，再拼在李佳琦消失的命美pg電子官方網站109地利間里，羅永浩淡出“交個朋友”，腕開回歸AI作業；快手辛巴向學徒交出接力棒，端掉隊四大天王的李佳年代正式隕落。與此一同，再拼東方甄選強勢興起，命美敞開知識型直播的腕開新模式，各路頭部主播上新；抖音直播坐上電商牌桌，端掉隊淘寶靜靜更改直播生態。李佳

在李佳琦消失的再拼時刻里，直播圈唱衰李佳琦的命美聲響此伏彼起。

2022年9月20日，腕開李佳琦低沉復播，端掉隊在“理性消費，高興購物”的直播間布景中，李佳琦當晚觀看人次到達6000萬，超越618期間李佳琦大部分直播場次。

現實標明，李佳琦還沒輸，直播頭部一哥的方位暫時還沒丟。不過，在薇婭和李佳琦連番出過后，淘寶直播遭受重創，抖音快手直播帶貨迎頭趕上，回歸的淘寶一哥李佳琦想要再回到兩大巨子稱雄直播帶貨職業的年代現已不或許了。

一同，這次回歸的種種細節也暗示著，美腕內部下定決議“去李佳琦化”。李佳琦復播后，榜首件作業便是pg電子官方網站向顧客介紹新的助播團，并標明要彌補一下新血液參加當年雙十一的戰場。

再到現在，李佳琦越來越少呈現在直播間里，反而轉型暗地開公司了。

無論是當主播仍是當老板，關于李佳琦無非是一種掙錢的方法算了?！袄罴宴敝辈ж浉偁幜ο陆?，關于背面MCN組織美腕的影響遠大于對李佳琦自己的影響。

將雞蛋放在一個籃子里危險太大。所以在李佳琦還沒與美腕“斷腕”之前，使用李佳琦的余熱，加快仿制一批“李佳琦”是美腕的燃眉之急。

可是李佳琦的神話終究可仿制嗎？

01 大促節點大戰，“李佳琦們”呈現。

在電商職業，大促節點就好像大考，是各家途徑查驗本身效果的時分。

剛剛曩昔的618，直播電商累積出售額到達1844億元，抖音位居直播電商途徑榜首，點淘屈居第二，快手排名第三。

而比照2020年直播電商職業618戰績，淘寶直播憑仗線上途徑與頭部主播的流量資源，以絕對性的優勢位居領先方位。

依據艾媒咨詢的618數據，6月1日當天，淘寶直播帶動成交超越51億元；京東6月1日-18日，累積下單金額達2692億元，“京東618一同酷愛趴”直播帶貨超4.75億元；蘇寧618當日去途徑出售增加129%。

彼時，抖音和快手還未坐上直播電商牌桌。3年時刻，抖音快手現已和淘寶直播并列為直播電商榜首隊伍了。

個人很難左右電商途徑的存亡，但也足以給途徑重創。淘寶直播的疲弱，與李佳琦嚴密相關。薇婭和李佳琦像是雙面承重墻，撐起了淘寶直播的巔峰時期。淘寶途徑也全力押注薇婭和李佳琦，依托薇婭和李佳琦守住了流量進口。

可是薇婭、李佳琦連續出過后，淘寶直播的兩大底牌沒了。在這段時刻，淘寶未能留住流量，兩大巨子堆集的流量逃向抖音、快手。

李佳琦回歸后，影響力還在，可是新敵也強勢呈現。

618預售當日，李佳琦直播間累積上架338個單品，GMV到達49.77億元，同比增加21.4%。在2023年天貓618美妝類預售85.9億元的GMV中，李佳琦直播間大約貢獻了一半左右。除掉李佳琦的數據后，天貓美妝預售GMV僅剩36.1億元，同比跌落19.5%。

數據標明，李佳琦話語權仍是在的，可是影響力在削弱。

本年直播電商總出售額184億元，同比增加27.6%，增速超越李佳琦GMV的增速。也便是說，直播顧客有了更多的選擇，只蹲李佳琦直播間的用戶變少了。

從產品售賣狀況上，以往在李佳琦喊完“321，上鏈接”之后，產品就搶售一空，可是本年直播間觀眾好像沒有那么熱心了，預售當天，晚8點左右，直播間人數才破千萬，售罄產品也寥寥。

再從外部比照，2021年618期間，薇婭和李佳琦憑仗59億元和54億GMV強占帶貨榜前二。依據新腕兒總結的“618直播帶貨日榜”，2021年6月2日，淘寶直播的薇婭、李佳琦、雪梨牢牢占有直播帶貨前三。在前20名中，淘寶主播上榜過半，抖音主播僅有6名，羅永浩也僅排第13名。

回到2023年，今時不同往日。5月31日，羅永浩進入京東直播，當日累積拜訪次數超越1700萬，出售額打破1.5億元；快手主播辛巴在首場618直播中，整場直播帶貨出售額超越16億；抖音廣東配偶GMV達13.6億；東方甄選也毫不遜色，旗下美麗日子單日GMV收入到達8000萬元；小紅書章小蕙和董潔的帶貨數據也十分可觀。

當下的直播格式現已由薇婭、李佳琦“獨占”轉向多途徑“百家爭鳴”，呈現出了更多的“李佳琦”來沖擊李佳琦自己。

02 含“李”量下降的直播間。

直播江湖變了，李佳琦的直播間也變了。

李佳琦從前被稱為“拼命三郎”。與薇婭稱雄淘寶直播時，李佳琦簡直全年無休，乃至創下過一年直播389場次的記載?？墒?，李佳琦現在越來越少呈現在直播間中。

在2022年3月1日的“婚嫁專場”直播中，6點到7點半是時髦助播場，7點半開端是李佳琦專場。3月8日的零食專場中，李佳琦更是沒有呈現，直播間由零食區的女人助播掌管。

這一時刻段的改變能夠視為李佳琦個人精力缺乏以及美腕去頭部化的開端布局。真實讓美腕決議雷厲風行進行“去李佳琦化”的催化劑仍是李佳琦消失風云。前有薇婭離場，后有李佳琦停播，美腕有必要加快化解頭部主播危險的腳步。所以，李佳琦回歸后，直播間表里開端悉數煥新。

在直播間內部，由美腕打造的《一切女生的主播》節目選拔出來的新人主播越多越多的呈現在李佳琦直播間里，李佳琦則有意下降個人進場時刻和直播鏡頭。本年3.8大促完畢后，李佳琦乃至數日缺席直播。

《一切女生的主播》選拔出的助播團一般會先在李佳琦直播間刷臉樹立辨識度，在圈定用戶之后，再依據粉絲根本盤渙散到美腕矩陣號中。美腕和李佳琦如此竭盡全力地“奶”新人，培養第二隊伍主播。新人主播真實撐起直播間之時，估量也離李佳琦退居暗地當老板不遠了。

實際上，“李佳琦”直播間IP現已老練，高品控現已家喻戶曉，即便是新人主播賣貨，顧客依舊會買單。也便是說，直播間顧客買的是佳琪持久堆集的品牌信譽。

在直播間外部，美腕也在學習構建主播矩陣，削弱李佳琦個人影響力。

2021年12月22日，在薇婭被封殺兩天后，李佳琦時髦助播團就開通了官方微博。李佳琦回歸后，榜首件事也是在直播間介紹助播團，將其引進雙11直播。

2022年雙十一完畢后的榜首天，李佳琦在直播中官宣新開“一切女生”直播間的音訊?！耙磺信敝辈ラg是美腕全資子公司“成新團網絡科技有限公司”孵化的全新全品類日播直播間，由李佳琦的助播旺旺、慶子等擔任主播。直播時刻主要為白日，與李佳琦直播時刻互補。

盡管美腕一直沒有正面回應“是否在培養李佳琦接班人”的問題，可是不難看出，美腕決議不再把雞蛋放在李佳琦個人那里，而是盡快將李佳琦的品牌信譽轉化為美腕的品牌信譽，化解超頭主播危險。這樣，即便有天李佳琦出事或許退居暗地，顧客也會牢牢固定在美腕品牌矩陣號內。

與交個朋友等MCN組織比較，李佳琦的光環過分厚重，導致美腕在“去頭部化”的道路上慢了一步，現在的美腕想要大步追上大隊伍的進展。不過，從現在來看，助播團仍是未能逃離李佳琦的影響，美腕第二隊伍主播的培養還負重致遠。

03 美腕造不出第二個“李佳琦”。

在直播帶貨還沒大爆之前，戚振波建立美腕，立志要將美腕打造成頭部電商途徑。

美腕和歐萊雅一拍即合，招集全國專柜銷冠會集訓練進入淘寶賣貨。戚振波想要打造一位直播帶貨范疇的頂流，可是在他選擇的7人中，只要李佳琦一人樂意脫離線下專柜參加美腕。究竟，誰都不肯冒危險扔掉安穩的作業去賭直播帶貨是否能火。

現實證明，風云越大魚越貴，李佳琦賭對了！營銷策劃身世的戚振波押定李佳琦一人，投入千萬流量，團隊300多人悉數為李佳琦一人工作，給李佳琦找賽道，貼標簽，營建“口紅一哥”等人設。

成為頂流之后的李佳琦自由度更高，而不僅僅是美腕的打工人了。美腕在背面對李佳琦供給運營和選品支撐，李佳琦則是美腕外在代言人，為美腕拉客戶，拉流量。在阿里巴巴系出資美腕后，李佳琦、美腕、淘寶直播三方形成了深度綁縛聯系。

可是沒有永久的朋友，只要永久的利益，深度協作的三方也都各自有自己的小心思。

李佳琦在具有話語權后，就和美腕、戚振波協作建立和多家公司，建立后寧波鎂麒電子商務和上海妝佳電子商務，李佳琦占49%，美腕占股比51%；后邊3月建立的北京美奈咨詢，其間戚振波持股42%，李佳琦持股40%。李佳琦現已找好自己的后路了。

美腕在給自己找后路這方面明顯慢于李佳琦。直到薇婭偷逃稅曝光，李佳琦停播，直播屆風云四起，美腕才真實感到危機，加快“去李佳琦化”，砍掉一棵大樹，培養整片森林。

李佳琦的呈現湊齊了地利地利人和，在現在電商途徑加快去頭部化的大趨勢下，美腕永久仿制不出第二個李佳琦。

除了李佳琦，咱們還知道的美腕主播不過一個朱旺旺罷了。李佳琦就像一顆參天大樹，在為美腕其他新人遮蓋風雨的時分也擋住了陽光，終究導致小主播難生長，美腕難回身。

同為MCN組織的交個朋友，眺望科技，東方甄選，或許正是由于沒有如李佳琦一般的超頭主播，才干更好的完結品牌矩陣化建造。

羅永浩在宣告推出交個朋友管理層后，逐漸減少了在直播間帶貨露臉的次數，扶持新人助播，帶王拓、李正、林爽等人在直播間刷臉。交個朋友還簽約了70多個主播，掩蓋酒水食物、美妝護膚、潮流服飾、運動野外等多個范疇。一同，交個朋友還偶然約請李誕、呼蘭、王建國等進行明星場直播。

正如易觀剖析咨詢參謀魏建輝以為，“頭部主播逐漸隱退，是直播電商從初始期混沌狀況逐漸演變為生長期穩健狀況的標志?！?。

如此看來，美腕正在掉隊，找不到了自己的方位。

交個朋友、眺望科技、東方甄選盡管都沒有超級頭部主播，個人帶貨數據并不亮眼，可是這是一種健康的直播生態，一同矩陣化的直播間終究達到的出售額也或許超越李佳琦一人。

美腕仿制不出李佳琦，也不需要仿制李佳琦。在直播帶貨下半場，市場需要的生態健全的整片森林，而不是一樁獨木。