【pg娛樂電子游戲官網】茅臺，以瑞幸為支點撬動年輕人

「中心提示」。
醬香拿鐵單品首日出售額打破1億元，瑞幸瑞幸和茅臺攜手狂歡，為支pg娛樂電子游戲官網別有用心到底在何處？

作者 |。點撬動年葉丹璇。輕人

修改 |。茅臺邢昀。瑞幸

讓年青人爭相喝榜首杯白酒的為支不是茅臺，而是點撬動年瑞幸。

9月4日，輕人瑞幸咖啡上線貴州茅臺聯名咖啡“醬香拿鐵”，茅臺敏捷登上微博熱搜，瑞幸占據朋友圈。為支瑞幸咖啡點單小程序顯現，點撬動年買兩杯送聯名款紙袋和貼紙。輕人

隔天瑞幸咖啡發布，醬香拿鐵首日銷量打破542萬杯，單品首日出售額打破1億元。

醬香拿鐵現象級出圈背面，瑞幸全國多家門店出餐時刻呈現不同程度的延伸，有網友稱，一杯橙C美式等了3小時。

瑞幸對這次的聯名物料明顯是花了心思的：聯名款紙袋采納和茅臺酒包裝類似的規劃，連燙金元素印刷都是名副其實，質感滿滿，乍一看乃至能“以假亂真”。小紅書有網友表明，單位門口的外賣架上貼出告訴：該產品不允許進入單位。

關于白酒含量的戲弄也層出不窮。對此，pg娛樂電子游戲官網湖北交警發布視頻稱，在瑞幸門店隨機測驗飲用醬香拿鐵顧客的酒精含量，并未到達酒駕或醉駕規范，但依然不主張喝完立刻駕馭機動車。

在這場狂歡中，好像茅臺好喝與否現已不再重要。

1、白酒聯名，氣氛到位了。

在醬香拿鐵爆紅之前，酒企在面向年青人的聯名營銷上所做的盡力，都沒什么太大水花。

單是近期，就有3家酒企推出跨界產品，可謂井噴式聯名。7月，五糧液推出“五糧液文創雪糕”；隨后，舍得酒業與圣悠活推出聯名冰淇淋；8月，瀘州老窖與奈雪的茶協作，推出“這感覺好開醺”聯名禮盒，一同上線聯名小游戲。

更早的2020年前后，瀘州老窖、江小白、古越龍山也紛繁和鐘薛高、蒙牛等品牌推出聯名冰淇淋。

年青化戰略現已寫進白酒的年度KPI里好幾年，影響力最大的仍是白酒老邁茅臺。

2022年5月，茅臺宣告和蒙牛協作三款茅臺冰淇淋，并在i茅臺渠道和線下旗艦店上線。茅臺現制冰淇淋的價格為39元，一個60g的雪球中“含茅量”達2%；75g盒裝的冰淇淋則定價66元。

本年7月，茅臺與老牌雪糕中街1946聯合推出5款茅臺冰淇淋新品“細巧支”，再次下探價格，零價格29元，被外界視為是茅臺冰淇淋的“平替”。

不僅如此，本年6月，在茅臺冰淇淋小程序上，廣州的茅臺冰淇淋旗艦店上線了含有茅臺酒的咖啡，美式、拿鐵、Dirty三個品類共14款產品，價格從28元到42元不等。雖然茅臺官方回應稱，這是門店的自發行為，并非公司新推出的跨界產品，但仍是能模糊窺見茅臺的野心。

茅臺張狂地盡力，總算在醬香拿鐵這里有了報答。

“周一上午就喝酒好影響?！庇捎诖顧n的這句話，陳晨下單了醬香拿鐵。在等候外賣送達的兩小時里，陳晨的朋友圈里不斷刷出對這款爆品的口味點評，眾口難調，“橫豎氣氛是到位了?！?。

更適合年青人體質的早C晚A，在醬香拿鐵身上詭異地交融到了一同。打卡的年青人里，獵奇者占大多數，關于口味的點評也成了交際媒體的段子創造競賽。有網友說，（醬香拿鐵）滋味像被宿醉的老男人狠狠地吻了一口。還有人真的“喝醉了”，酒精不耐受的張雨在朋友圈吐槽，自己喝了半杯之后，整個下午都有點“上臉”。

依據瑞幸小程序顯現，醬香拿鐵原價38元，折后19元/杯。李杰在小紅書共享了自己點醬香拿鐵，補白“滿杯茅臺去咖啡液”的閱歷。和李杰相同的人不在少數，想看看19塊的“茅臺”長什么樣，收到的是滿滿一杯白酒口味的厚乳?！霸疽彩菫榱送婀?，到了之后硬著頭皮喝了一口，經驗是沒事不要直接喝質料?！崩罱苷f。

一位消費職業分析師對《豹變》表明，這一次的營銷破圈證明了，茅臺在國內的品牌勢能無與倫比，乃至比不少世界奢侈品的聯名更吸睛，“關于我國人來說，即使是在年青人里邊，茅臺的交際錢銀特點都還沒有消失?！?。

出售次日，9月5日上午10點，坐落北京海淀區的某瑞幸門店就現已顯現醬香拿鐵缺貨，正午12點，建外SOHO商圈鄰近五家瑞幸門店均顯現已售罄。店員表明，不了解復購率，但嘗鮮的應該仍是大多數，“很多人是昨日沒買到，或許看到朋友圈獵奇過來下單的?！?。

2、別有用心在何處？

白酒欠好好賣酒，處處做聯名，對成績有協助嗎？

答案或許暫時仍是否定的。

依據貴州茅臺發布的半年報數據顯現，2023年上半年，公司完成營收695.76億元，凈利潤359.8億元，較去年同期同比增幅均為20.76%。以凈利潤核算，貴州茅臺在上半年吸金才能依然驚人，每日豪掙近兩億。

而在白酒股隊伍緊隨其后的五糧液也在半年報中發表，2023年上半年，公司完成經營收入約為455.06億元，同比添加10.39%；凈利潤約為170.37億元，同比添加12.83%。

可是，雖然白酒龍頭在數據上都完成了營收凈利的正添加，可是隱憂無時無刻不困擾著酒企。

以貴州茅臺為例，本年上半年，在完成營收添加的一同，經營本錢也高達57億元，較去年同比增幅25.52%，高于營收增幅。據此核算，茅臺的經營利潤率呈現了小幅下滑。

五糧液的危險則愈加顯著。依據揭露數據，五糧液從2021年起，營收和凈利潤的增速呈現逐年放緩的趨勢。2021年至2023年，五糧液營收增速由19.45%下滑至10.39%，凈利潤增速也從21.6%下滑至12.83%。

值得注意的是，依據茅臺在2023半年報中發表的出售狀況，以飛天茅臺為代表的茅臺酒營收為592.79億元，營收占比為85.2%，呈現了小幅的下滑；而“茅臺王子酒”等系列酒營收則為100.74億元，增幅超越三成。

職業關于本年上半年的判別相對共同：各家酒企都正面對相同的價格窘境，全體存在庫存高、動銷慢、價格亂等問題。雖然商場需求有小幅上升，但進入存量競賽年代的整體基調已定，職業依然處于新一輪的調整周期內。

存量競賽年代，曩昔的主力顧客正在變老，真實喝得動白酒的30歲年紀帶逐步轉移到90后身上，后者的消費習氣卻沒有培養起來。白酒企業遍及面對顧客青黃不接的為難局勢。

年青人，成為白酒職業搶奪的焦點?！白阶∧昵嗳?，便是捉住茅臺的未來?！泵┡_集團董事長丁雄軍在各個場合不斷重提“年青”這個關鍵詞。

聯名營銷、推行年青化口味的跨界產品，自然是酒企蜂擁而至的方向。

茅臺財報顯現，2023年上半年，貴州茅臺的出售費用為17.86億元，同比添加18.52%，其間用于廣告宣傳及商場拓寬的費用高達15.72億元。對此，茅臺解說稱首要原因是廣告及商場拓寬費添加。

而五糧液在本年上半年的出售費用約為43.20億元，同比添加2.55%，其間形象宣傳費用為7.59億元。

除了龍頭品牌，舍得酒業、瀘州老窖這樣的腰部品牌也用大力氣玩聯名。醬香拿鐵在交際媒體刷屏時，瀘州老窖此前與茶百道聯名的醉步上道奶茶由于好喝而被網友團體“思念”，呼吁從頭上架。

“至少它是真放瀘州老窖啊?！?。

3、爆品邏輯，不在咖啡里。

不管網友對醬香拿鐵的口味怎么詬病，它確實實確是火了。而茅臺關于爆品的巴望，也跟著醬香拿鐵露出出來。

依據企查查揭露信息顯現，本年7月，我國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司請求注冊一枚“茅小咖”商標，當時商標狀況為等候本質檢查。

《豹變》在茅臺冰淇淋小程序中查詢發現，現在坐落廣州的茅臺冰淇淋體會店茅粵No.002依然能夠下單茅臺門店的咖啡，闡明信息一欄顯現：“調配53%vol貴州茅臺酒，濃郁咖啡味帶醬香酒”。

一同體會過正宗“茅咖”和醬香拿鐵的范亭表明，茅臺冰淇淋旗艦店的拿鐵優勢在于，店員倒酒時會拿出一瓶正裝貴州茅臺，當面倒進咖啡里，典禮感拉滿。而單從口味上來說，和瑞幸協作的醬香拿鐵愈加調和。范亭平常偶然小酌，“醬香拿鐵的感覺就像百利甜，19塊的低配愛爾蘭咖啡?！?。

不可否認的是，瑞幸在做咖啡上確實比茅臺更專業。但從本質上來說，瑞幸的爆火也不是由于樸實的咖啡生意。

瑞幸高檔副總裁周偉明曾說到，美國70%的咖啡產品是黑咖啡不含奶，而我國顧客則更喜愛喝奶咖。瑞幸對我國商場的咖啡教育，也是得益于專心于奶咖。爆火的生椰系列、厚乳系列等無不遵從這一邏輯，可謂是關于咖啡的一次“我國化改造”。

在瑞幸發布的醬香拿鐵質料視頻中，呈現的白酒風味厚奶（制造型含乳飲料）也是這一邏輯下的產品。

從網絡上發布的厚奶配料表上看，這款白酒風味配料是生牛乳、煉乳、稀奶油、白砂糖、無水奶油等，其間并未發布詳細白酒的含量。媒體經過現在揭露的信息按份額測算得出，一杯480毫升的醬香拿鐵，約含1.8～2.7毫升茅臺酒。

業內人士表明，0.5%的茅臺酒含量明顯無法到達醬香咖啡中現在的酒香濃度。但不管怎么，“香精的排列組合”，又一次讓瑞幸的爆品仿制邏輯收效了。

而茅臺能從醬香拿鐵里得到什么？

茅臺集團董事長丁雄軍在2023年度商場作業會上泄漏，茅臺冰淇淋估計可完成營收2.62億元。雖然2022年年報沒有詳細發表茅臺冰淇淋的收入，但2022年曾經，貴州茅臺成績陳述中的“其他事務”首要來自茅臺大酒店，該項收入近年來分別為0.85億元、0.93億元、1.08億元，2022年的年報中，“其他事務”一項添加了冰淇淋事務，該項收入添加至3.31億元。

從這一點看，茅臺從醬香拿鐵里得到的，或許是白酒撬動年青人的一道曙光，是繼續投入、“巴結”年青商場的決心。

（應受訪者要求，文中均為化名）。