【pg電子·(中國)娛樂官方網站】李佳琦們也是時分去其他地方開播了

文 ｜ 闌夕。李佳

這個月來，琦們其地直播電商職業最大的分去方開pg電子·(中國)娛樂官方網站新聞，東方甄選官宣正式入駐淘寶直播，李佳有媒體問及這個論題，琦們其地淘寶那兒順著話茬回應，分去方開直播職業的李佳下半場，帶貨主播們挑選多渠道運營是琦們其地必定方向。

這表態聽起來有些低沉，分去方開但仍然扔出了一枚回旋鏢，李佳由于就在同一個月，琦們其地上一年「出淘」的分去方開前薇婭助播琦兒在抖音直播打破億元日銷大關，登頂榜一。李佳

縱使戰略方向和產品結構都差異巨大，琦們其地淘寶和抖音在直播電商這條賽道上僅有的分去方開一致或許仍是在于擁抱主播的流動性這件工作，究竟早已不是「二選一」的年代了，渠道與渠道的競賽再怎樣劇烈，也要尊重主播們擇鄰而居的意向。

所以拼的仍是營商環境，兩頭大門常翻開，主播們用腳投票，就像帶貨之前先要選品那樣，在不同的渠道之間權衡出合適自己的生長環境，才是所謂的最優解。

淘寶和抖音都很安然的原因，是兩邊都以為自己的競賽力足以招引優質主播前來安營扎寨，已然確立了一起認可的pg電子·(中國)娛樂官方網站底線，那么桌面上被打出來的也是一張張明牌，而新的游戲規則，有時分或許會很不恰巧的連累場外身影。

先說定論，或許李佳琦們也能夠考慮去抖音直播帶貨了。

李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴……現在一起提起這些姓名，滿滿的歷史感簡直躍出屏幕。

可是其實也就曩昔了幾年罷了，薇婭退出江湖，老羅從頭創業，辛巴冷藏快手，真談得上全勤勞模的，卻是只需李佳琦一人。

這既是可貴的走運，也是意外的不幸，就像大多數公司的成功轉型都來自一場挫折，逃過了這種挫折，也就失去了處理挫折帶來的閱歷和視界，老話也這么說過，失之桑榆，收之東隅。

時至今日，薇婭力捧的助播們現已節節開花，除了琦兒在抖音沖擊帶貨一姐的方位，留守淘寶的蜜蜂驚喜社也在618拿下王者主播總榜榜首，羅永浩盡管退出了交個朋友，卻讓這家公司以天胡局面坐穩了男性向電商的方位，乃至成功借殼上市，就連最急進的辛巴，也開端測驗退居幕后整理供應鏈，在和快手的繼續暗斗中不斷的把學徒面向前臺。

只需李佳琦，從始至終都仍是李佳琦。

李佳琦的翻紅故事，在媒體圈現已耳熟能詳，美ONE和歐萊雅早2016年決議試水「出售參謀網紅化」的電商形式，從全國數萬名柜哥柜姐里挑選出了直播成績最好的7個人，李佳琦便是其中之一，一起也是僅有一個拋棄本職投靠美ONE的人。

后來美ONE的資源不可，老板戚振波決然拋棄「廣撒網」的MCN道路，辭掉一百多名主播，只留下李佳琦，并讓整個公司開端環繞李佳琦來開展。

事實證明，這次反套路的豪賭，賭對了。李佳琦沒有孤負美ONE、沒有孤負淘寶，他對美妝商場的專業性和對女人顧客的親和力，使自己成為了我國互聯網獨一檔的帶貨主播。

風趣的是，美ONE的合伙人蔚英輝還提到過，在2018年的雙11之后，是抖音的敏捷出圈，讓李佳琦的粉絲量從幾十萬暴漲到兩千多萬，由于李佳琦口紅試色片段在短視頻里特別遭到女人歡迎，她們紛繁去淘寶為李佳琦貢獻了最早的那波購買力。

站在李佳琦的肩上，戚振波在本年首登我國富豪榜，以160億人民幣的身價位列242名。

但風向，也開端變起來了。

上一年，美ONE在淘寶接連開了兩個矩陣直播間，均以「一切女生」為新IP，力捧多個新面孔主播，克己綜藝「一切女生的主播」更是從頭開端了和2016年類似的選秀活動，揭露開掘新人。

此外，李佳琦的老觀眾還發現他的日均直播時長逐步下降，旺旺、慶子等助播出鏡撐場的頻率越來越高，這同樣是一種需求習慣的觀看體會。

從砍掉其他人只留李佳琦，到借著李佳琦再次廣撒網，美ONE走了一個首尾相接的循環，在這個圓環里，絡繹曩昔的是一個完好周期，就像淘寶自己說的，那是直播電商的上半場，而往后，則來到了下半場。

淘寶也在分配流量這件工作上搬運要點，盡管未必有著片面目的，但對李佳琦這樣長時刻立足于金字塔頂端的主播，流量遭到新人稀釋是一個必定結果，乃至能夠說，不以個人毅力為搬運。

嚴格來說，直播是阿里電商生態的流量耗費者，而非供應者，買賣的碎片化，既有利于渠道堅持活水，也讓顧客得以獲益——貨源不會被鎖死在一家渠道里——所以這些年來造勢歡迎的，只會是「有來頭」的新主播，而不是坐江山的白叟。

雖不至于到了「只見新人笑、不見舊人哭」的境地，可是新王當立的劇本，才是影響整個商場不斷洗牌的底子動力。

至于李佳琦是怎樣想的，他不說，誰也不知道，不管是美ONE的資本運作，仍是渠道的移情別戀，的確和他關系不大。

重要的是，李佳琦仍然是美ONE乃至淘寶生態里「最能打」的那個，但他這樣體量的主播，不可避免的要被打著放大鏡觀測，比方本年618期間，李佳琦直播間人數破千萬的時刻就被準確到了分鐘計算，然后發現覺得比起從前有所推延，又被解讀出長篇大論的信號。

高處不勝寒，而職業和媒體，都想看到新的故事出來。

傳統電商渠道的「殺熟」現象，從前多次登上熱搜榜單，我們未必難以了解價格輕視，卻了解不了價格輕視的鏈路是反知識的：復購率高的顧客需求掏出更多費用，沒有忠誠度的新顧客卻能享用更大的優惠。

在產品思想里，這很好解說，新用戶對應的是拉新本錢，老用戶對應的是運營本錢，二者肥瘦距離很大，殺的不是熟，而是用戶價值，新用戶還沒被買到手，天然能夠獨享讓利空間。

各大渠道關于主播的供應邏輯，也是類似的，去李佳琦化的不。止。是美ONE，淘寶自己也在扶持腰尾部的主播上投入巨大，當然沒有渠道會對立頭部主播，但多少年下來就那么一個頭部主播代表整個渠道，明顯也不太對味。

階層固化也好，馬太效應也好，最好的商業形式仍是莫過于：鐵打的營盤，流水的兵。

抖音發家的交個朋友和東方甄選先后去了淘寶，淘寶原生的張沫凡和丫頭baby也在抖音播得風生水起，我們都是多開的玩法，精挑細選的微操拉滿。

直播職業都認可的一個規則是，成功是有偶爾性的，而遇見這場偶爾，一般和測驗的次數有關，試錯試多了，就對了，就像在抖音一年賣出一百多萬包包的主播小北在承受媒體采訪時說，改動她命運的關鍵實際上源于一次投進事端，是那場事端帶來的數據和反應，讓她發現了一個細分商場。

反過來說，假如永久鎖死一個渠道，那么在試錯的概率上，也就永久低人一等，你永久不知道自己的調性和風格，會不會在另一個渠道上取得更大的喝彩。

主播們或許會覺得折騰，可是站在職業的視點，流動性是有社會價值的，沒有人能夠躺著賺錢，也就意味著其他人都有時機。

而李佳琦的難處是，他是直播電商鼓起以來最大體量的「既得利益者」，這沒有錯，不過他在淘寶站內也需求學會「避嫌」，承受渠道不再把雞蛋放在一個籃子里的分流做法，承受越來越多的尖端資源點位留給遠道而來的東方甄選們。

新玩家，才有新人禮包，哪怕這個新玩家，來的時分便是氪佬。

前幾天，抖音迎來DNF主播旭旭寶寶的轉會入籍，開播當日粉絲量就破了千萬，見證了這一盛況的網友表明直播間里嘉年華自始至終就沒停過，就像是不要錢一般。

游戲直播這條賽道和電商直播不同，但熱烈卻是沒有不同的，旭旭寶寶在斗魚也是可謂頂流的大主播，但在斗魚可見不到如此精彩的節目作用。

樹挪死，人挪活，有的時分，改變自身，便是流量。

所以李佳琦若不是和淘寶隱秘簽有獨家協議，他來抖音直播的或許性只會日積月累，究竟，在幫他成為我國帶貨一哥的路上，抖音渠道里各種李佳琦直播進程里的切片，最初就火得不可。

尤其是在互聯互通的大布景下，渠道們不愿意把雞蛋放在一個籃子里的道理，關于主播來說也是適用的，渠道能夠卷主播，主播也能夠卷渠道，李佳琦在淘寶現已久居山巔，在抖音，卻有時機再造一個李佳琦。

當然也不止是李佳琦了，從薇婭從前的助播琦兒現在在抖音做得春風得意來看，那些把握了方法論和專業性、卻因各種原因暫時難以獨立自主的助播們其實都能夠到其他渠道試試看——比方李佳琦現在的助播旺旺也深受年青女孩喜愛，她的帶貨風格和勉勵故事簡直天然合適抖音的傳達環境，只需放開手腳開展，未來可期四個字或許沒過多久就能實現。

這種挑選，關于其他習慣于單渠道運營的主播而言，不管這個單渠道是淘寶仍是抖音，又或是快手，換句話說，直播電商的下半場，便是八面駛風，得心應手，在存量的年代里，插最多的旗。