【pg電子·(中國)娛樂官方網站】下月正式關停，小紅書自營電商損大將

自營電商板塊畢竟沒能支撐起小紅書的電商野心。

文｜《我國企業家》記者 趙東山。正式

修改｜李薇。關停pg電子·(中國)娛樂官方網站

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建立10周年的正式小紅書，在電商探究路上迎來新的關停轉折點。

2023年9月4日，書自商損小紅書旗下自營電商渠道“小綠地”發布用戶離別信，營電宣告將于2023年10月1日中止運營，下月小紅產品中止出售，正式并于10月31日正式封閉。關停至此，書自商損小紅書直營電商事務只?！案＠纭眴螛屍ヱR。營電

來歷：視覺我國。

就在10多天前，小紅書剛在上海舉辦了link電商同伴周“買手年代已來”主題談判，小紅書電商初次全體面向外界發聲，并透露了渠道最新的買手扶持方案。大會上，小紅書直播擔任人銀時宣告，小紅書將別離拿出500億流量扶持買手和商家。

一邊封閉自營電商渠道及時止損，一邊力推買手電商拓寬新增量，小紅書的電商探究方向正越來越清楚。——降低做電商渠道的愿望，增強對小紅書博主和商家的賦能，用一種更輕盈的方法，改動以往用戶“在小紅書上種草，在其他渠道拔草”的pg電子·(中國)娛樂官方網站痛點。

除了封閉自營電商渠道小綠地事務之外，小紅書還在活潑進行安排架構調整。

8月22日，據《晚點LatePost》報導，小紅書整合了電商事務與直播事務，組建了全新的買賣部，成為與社區部、商業部平行的一級部分。此前，電商事務是歸屬于社區部之下的二級部分，由柯南擔任新部分擔任人。

更早之前，小紅書還全量開通了筆記帶貨功用，博主的重視粉絲人數超越1000件就可以請求發布；一起，這類筆記也可以在社區的引薦流量中展現。

全部頻頻變化的要害在于，小紅書管理層在過往的探究中看到新的信號。“曩昔一年，小紅書把電商融入了社區，打開了買賣場域，打通了讓用戶從看筆記看直播到下單購買的鏈路?！毙〖t書COO柯南表明。

關停自營電商小綠地。

自營電商小綠地的誕生，源于小紅書近年來露營、城市運動等青年潮流文明在小紅書的迸發。

小紅書官方數據顯現，2020年，小紅書露營相關筆記發布量同比增加271%，露營相關筆記瀏覽量同比增加170%。特別在2022年，小紅書上有關“露營”的內容快速增加，上百萬的筆記總量乃至超越榜首大種草品類美妝。僅在上一年清明假日，“露營”的查找量同比增加427%，相關筆記發布量同比增加271%，瀏覽量同比增加170%。

在此布景下，2021年年末，小紅書就推出了自營電商項目小綠地，初期主營包含美妝、護膚品等歸納品類。不久后跟著野外露營論題繼續熾熱，小紅書相關筆記和論題量陡增，并一度超越美妝品類，該渠道隨即更改了定位，轉向深耕露營、陸沖、滑雪、騎行、步行等運動場景。

此外，據今日網紅報導，早在2021年3月小紅書就開端做露營商場的相關調研，5月進行實地考察，8月正式切入。隨后，小紅書在社區便上線了“小紅書露營季”活動，活動頁面分為社區的露營攻略筆記調集、營地預定和露營必備好物三個板塊，其間，露營好物的購物途徑均為小綠地。

小紅書原本對露營范疇的自營電商是有滿意動力投入的。為保證電產質量，小綠地還上線了先辨別再發貨的判定功用，先查驗、后發貨，以保證所售產品為正品。與此一起，其Slogan也變更為“發現你的野外人生”。

2023年9月6日，《我國企業家》在小綠地店肆調查發現，到現在，小綠地的產品主打露營、都市運動、騎行和滑板四大品類。從產品銷量來看，在露營和都市運動兩大品類中，銷量過1000的產品為9款，其間出售最好的是一款標價109元的野外露營燈，售出5066件。

在騎行和滑板類目下，沒有產品的銷量過千。不過，值得重視的是，近年來炙手可熱的小布折疊自行車盡管價格近1.5萬元，但也在小綠地售出88件。

關于閉站的原因，離別信稱，“小綠地深耕露營、陸沖、滑雪、騎行、步行等運動場景，但在事務的探究和開展過程中，沒能完結最大化滿意咱們野外需求的預期方針，慎重考慮下決議關停?！?。

關于“小綠地”產品后續的售后問題，小紅書表明，顧客可以經過“小綠地”頻道產品頁面前史訂單與客服進行聯絡。店肆正式封閉后，顧客仍可經過訂單頁面請求售后進行反應處理，公司一直會保證購物權益。

小紅書的自營電商板塊畢竟沒能支撐起其電商野心。

力推買手電商。

小紅書的電商需求現已箭在弦上，要害在于采納什么樣的途徑和方法。

柯南表明：“一直以來，小紅書談論區里最常見的回復便是‘求鏈接’和‘求購買’。在小紅書，每天有將近300萬條求鏈接、求購買的相關內容在談論區發布。每天的日活用戶里，有求購目的的用戶數有近4000萬人。而每一個求鏈接、求購買背面，都是一個個等候被滿意的購物需求、一個個等候被服務的用戶。而咱們今日的電商，也只滿意了用戶需求的冰山一角?！?。

因而，在決計封閉小綠地的一起，小紅書現已開端在加碼對“買手電商”的投入。

此次電商轉向的背面，是由于過往小紅書的社區實踐中，正在出現新的電商方法，一些可量化的數據表現在：曩昔一年半的時間里，小紅書電商的買手和主辦人規劃比較上一年年頭翻了27倍；動銷商家數翻了10倍；購買用戶數翻了12倍。

關于買手的身份和界說，柯南表明：“他們不僅僅是共享一篇好內容的作者，也不再僅僅是種草一件好產品的博主。他們成為了小紅書生態里邊新的人物‘小紅書買手’?！毙〖t書買手、主辦人等個別現已成為小紅書電商的要害人物，他們是產品和用戶之間的銜接者，許多用戶在小紅書購買的榜首單都是經過這些個別。

不同于抖音的愛好電商、快手的信賴電商，小紅書給自己的界說是買手電商。但是，小紅書買手與帶貨主播的真實差異是什么呢？

銀時解說：“小紅書買手以人為起點，電商主播以貨為起點。小紅書買手不是叫咱們買買買的工作，而是幫咱們真的選擇到好的東西?！?。

本年上半年，董潔和章小蕙在小紅書的直播出圈，帶貨金額均超越5000萬元，其特征同樣是幫用戶選擇小眾產品，而非過往咱們對叫賣式直播的刻板形象，她們在必定程度上扮演的便是時髦買手的人物。

“這些個別正在成為小紅書電商生態的一個個細胞和最有生機的電商力氣，就像城市大街周圍的買手店、專賣店、構思店、調集店?？梢宰屇氵呑哌吂?，聽著他們的解說，答復你的反應，總不由得想把里邊的好產品帶回家?！闭劦叫〖t書上的購物場景時，柯南講道。

來歷：視覺我國。

在小紅書，成為一個買手的中心要害是，在小紅書社區經過自己特有的共享方法，找到用戶和粉絲。其典型成長途徑是，經過發布筆記運營賬號，堆集粉絲；再經過直播選品觸達用戶，并在直播間內完結買賣的轉化。

“社區著重UGC內容出產，買手也是UGC的一種展現類型，只不過供給的價值類型不同，社區創作者中心是出產好內容，買手中心是服務好用戶，銜接好產品?！闭f到買手從內容運營到電商的轉化時，柯南講道。

為了昌盛社區的電商，小紅書將投入500億流量扶持更多小紅書買手成長，一起投入500億流量來支撐商家，協助他們更好地在小紅書運營。

小紅書的電商探究路。

從社區到電商的探究之路，注定是慎重的。假如商業化過度，會影響用戶體會；但假如缺少商業化通道，又很難真實留住博主和品牌。小紅書作為社區有必要掌握好其間奇妙的平衡。

其實早在2014年，小紅書建立第二年就上線“福利社”開展跨境電商，進入電商范疇，上線榜首年，小紅書電商 GMV就打破了3億元。到了2016年第二季度，小紅書在自營跨境電商商場份額為16.3%，位列第三，和排榜首名的網易考拉，相差不到1%。

2016年，小紅書敞開第三方商家入駐，收取必定份額的傭錢；2018年，小紅書再推出了自有品牌有光REDelight；2021年末又上線了小綠地。

整體來說，曩昔9年，小紅書在電商起步不晚，但在GMV上一直并未有大打破，特別和抖音、快手的日新月異比較，更相形見絀。2020年小紅書電商GMV為10億美元，抖音電商同期超越5000億元。36氪曾報導，本年抖音電商的GMV方針不低于2萬億元。

2021年，小紅書推出“號店一體”機制，發布零門檻開店方針，堵截淘寶、抖音等外鏈，由于“咱們并不覺得，作者在筆記里帶一個產品卡片是一個高雅的交互方法”，時任小紅書電商擔任人劉煥通曾表明。

2022年1月，小紅書還將此前獨立的社區部與電商部兼并，組成了新的社區部，并指出“小紅書的社區愿景是成為更多用戶的多元日子方法集合地，買賣是社區日子的重要組成部分。用戶的買賣心智要在社區養成、商家的買賣生態要在社區成長”。

2023年2月，小紅書上線“種草值TrueInterest”，每一篇種草筆記都會有一個實時的數值，以用戶的深度閱覽或深度互動為根底，旨在讓種草營銷的轉化作用可衡量、可優化。

3月，小紅書提高直播事務為獨立部分，統一管理直播內容與直播電商等事務。新部分擔任人為銀時。

小紅書創始人瞿芳曾說：“小紅書對商業的情緒，是讓它緩慢地成長，而不是心急地收割流量?！毙〖t書商業化緩慢的本源在于其集合人群的特殊性。據2022小紅書商業生態大會發布的數據，小紅書的活潑用戶中，有72%為90后，超50%來自一二線城市。

不過，依據虎嗅報導，2023年頭小紅書管理層定下營收方針為240億元，其間85億~100億元為內容，50億~70億元為品牌以及作用廣告，但年中依據實際情況該方針有所調整：估計2023年全年營收降為180億~200億元。但小紅書稱以上數據失實。

小紅書亟需在商業化和電商上找到更高效的轉化方法。

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