【pg電子官方網站】延續品牌力建設與粉絲運營，江南布衣2023財年增長韌性凸顯

　　中新經緯9月25日電 摩肩接踵涌向街頭的延續營江衣財人群，沉寂了許久的品牌景點重新迎來人聲鼎沸，種種跡象表明，力建pg電子官方網站人們生活、設粉絲運社會發展從今年上半年開始重回正軌。南布年增

　　同時回到正軌的長韌，還有度過了又一個“陣痛”時期的性凸顯消費企業。

　　在上半財年的延續營江衣財業績數據一度引發行業擔憂后，國內一家擁有近30年歷史的品牌設計師品牌時尚公司奮起直追，以強勁的力建增長扭轉全年業績向正。

　　這就是設粉絲運江南布衣(3306.HK)。

　　近日，南布年增江南布衣發布2023財年業績報告。長韌在截至2023年6月30日的性凸顯十二個月內，公司總收入為44.65億元，延續營江衣財較2022財年的40.86億元增長9.3%；凈利潤較2022財年的5.59億元大漲11.2%至6.21億元；毛利率從63.8%上升至65.3%。

　　頂住了蔓延整個社會的pg電子官方網站消費周期波動，又迅速重回增長軌道，江南布衣在2023財年的表現體現了其足夠的抗風險能力，也在一定程度上印證了它的發展韌性。

　　線上線下雙向發力，財務數據凸顯韌性

　　業績報告指出，公司收入主要來自于向經銷商銷售產品及在自營店和線上渠道向終端客戶銷售產品。簡言之，依托于線下線上渠道雙向發力貢獻業績。

　　具體看來，在線下渠道，銷售所得收入的絕對金額有所上升，自營店渠道同比增長10.9%至18.5億元，經銷商渠道增長1.7%至17.6億元。

　　門店規模的增長也是印證線下渠道貢獻的另一個材料：期內，公司在全球經營的實體零售店總數由2022財年底的1956家增加至2023財年底的1990家，較上一年同期凈增34家。

　　門店數量增長是有限的，但在對形式進行迭代以為消費者打造更好購物體驗的嘗試與思考是無限的。

　　因此，江南布衣集團繼續推出“江南布衣+”多品牌集合店，期內增加7家至19家門店。業內人士對此分析，這一方面可見公司對自身整體形象呈現的愈發側重，另一方面也是其在實體渠道對新興消費場景的探索。報告期內，相關門店收入也同比大漲53%至1.8億元。

　　在線渠道方面，報告期內，相關銷售收入達8.52億元，較2022財年增長24.5%，收入占比也從2022財年的16.7%增加到2023財年的19.1%。

　　值得指出的是，在我國網絡購物用戶規模已達8.4億的大背景下，近幾年江南布衣運用“互聯網+”思維和技術積極布局互聯網，賦能銷售，通過智能化服務更好地滿足會員的購物體驗和需求。

　　2018年，江南布衣推出全品牌專屬搭配服務小程序“BOX+不止盒子”，先試后買的服務旨在為會員提供更加優質的購物體驗。這一步的增長效力也在近幾年持續釋放，報告數據顯示，期內，包括“BOX+不止盒子”、微商城及多元化社交電商等在內的數智零售渠道商品成交總額同比大漲70.4%至11.1億元。

　　而由于數智零售渠道主要由實體店鋪銷售人員提供服務，并使用店鋪的庫存，因此這些數智零售銷售額大部分體現在實體店可比同店中，線下零售店鋪的可比同店增長達到9.1%，有效彌補了線下客流量的巨幅波動。

　　年消費超5000元的會員貢獻超六成線下零售額

　　消費存在周期，這意味著企業總是難免遭遇“陣痛”。如果說業績波動是短期正?，F象，那么究竟要在哪方面下苦功才能形成可靠的長期“護城河”？

　　對于任何一家企業而言，這個問題的答案都離不開穩固的基本盤。

　　那么，江南布衣的基本盤是什么？業內多項分析指出，江南布衣致力于發展粉絲經濟，其會員對于品牌認同感強、忠誠度高、粘性高，是公司的核心消費群體。沿著這個思路，可以說會員就是江南布衣的基本盤。

　　這次的年度“答卷”再一次印證了江南布衣一貫延續對粉絲經濟的強調，以粉絲為核心筑深“護城河”的精準洞察：2023財年，會員所貢獻的零售額占零售總額的比重進一步提升，達到八成左右。

　　在這背后形成助力之勢的，是江南布衣持續加強的品牌力建設以及精細化會員運營。

　　就前者而言，經過多年在時尚領域的深耕發展，江南布衣已經形成了包括三個階段、多個品牌的品牌組合，即成熟品牌JNBY、成長品牌CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY、LESS和新興品牌POMME DE TERRE、JNBYHOME等。

　　截至報告期末，在江南布衣全球共計1990家的獨立實體零售店中，JNBY共有921家；CROQUIS、jnby by JNBY和LESS分別為300家、486家和233家，上年同期分別為313家、471家和204家。

　　具體業績方面，JNBY在2022財年23億元的基礎上穩定增長了8.7個百分點，闖入25億元俱樂部；成長品牌組合收入合計增長9.9%，其中，男裝品牌CROQUIS同比增長4.7%至6.75億元，童裝品牌jnby by JNBY同比增長12.2%至6.65億元，女裝品牌LESS同比增長14%至5.26億元。新興品牌組合斬獲8531.6萬元收入，合計占收入總額比重1.9%。

　　不斷釋放的品牌力加持下，粉絲對于品牌的認同感加強，忠誠度提高，自然也就愿意支付品牌帶來的溢價；而當市場的不確定性激增，企業集體承壓時，光專注品牌建設就很難適應新的變化。此時正是重新重視運營重要性的時候，品牌應當實在地建立足夠扎實的運營體系。

　　于江南布衣而言，它將重心同步放在了精細化的會員運營等隱形建設上。

　　業內認證，對于忠實消費者群體運營，保持其活躍度的重要手段之一，就是通過新興消費場景和增值服務為消費者持續輸送新鮮感。從江南布衣往期下的一些苦功里，也可以清晰地看到對這條認知的運用——

　　比如持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶黏性；還有上文提及的繼續運用互聯網+思維和技術賦能銷售，推出“BOX+不止盒子”等數智零售渠道；加大對各品牌店鋪形象升級及視覺開發的戰略投入，通過成功打造若干“江南布衣+”多品牌集合店鋪，令粉絲全觸達及店鋪服務質量進一步提升，以求帶給顧客更舒適高效的購物體驗。

　　在江南布衣首席財務官范永奎看來，“多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理”，正是公司面向未來競爭的信心源泉。

　　江南布衣的粉絲們也確實在用真金白銀為公司的這一系列動作投票：報告顯示，期內集團會員數量從前一年同期的590萬上漲至690萬；其中活躍會員賬戶數量高達51萬，同比增加約9萬。年度購買總額超過5000元的會員數近26萬個，比前一年增加了5萬，相關消費零售額同比增加27%達到了35.4億元，貢獻了超過六成的線下渠道零售額。

　　從2023財年內江南布衣針對數字化零售以及會員體系的建設、運營等作出的一系列努力可以看出，其在商業策略上的主張一直保持明確，即堅持品牌力與設計力雙驅動，玩轉粉絲經濟。

　　進一步來看，這個主張還將持續在未來一段時間內發揮指引作用。年報指出，江南布衣將在保證充沛現金流基礎上，繼續鞏固及擴大它作為中國有影響力的設計師品牌時尚公司地位，并致力于創建“江南布衣”生活方式生態圈。（中新經緯APP）

【編輯：鄭錚】