【pg電子官方網站】武漢二廠汽水又推易拉罐新品 每罐只賣1.99元

　　10月10日，武漢蘭世立對外宣布，廠汽武漢二廠汽水一罐橙汁汽水售價1.99元。水又pg電子官方網站值得注意的推易是，在成本方面，拉罐該款汽水每噸原料價格突破千元，新品在打破自身噸價880元天花板的每罐同時，也超過其他汽水品牌300元的只賣噸價。

　　據悉，武漢該款產品由可口可樂、廠汽pg電子官方網站百事可樂包裝罐提供商，水又同時也是推易統一、康師傅代工商的拉罐奧瑞金進行代工，采用細罐包裝，新品時尚方便，每罐且由京東等線上平臺銷售。

　　在發布會現場，武漢二廠新推出細罐產品，該款新品罐身主色調為銀色，并印有橙子圖案以及武漢二廠汽水的標識。

　　除外部包裝特點外，蘭世立表示，這款新品的噸料成本在1100元左右，比原來的武漢二廠汽水瓶裝產品提高了300元?！皳伊私?，現在市場上大多數汽水產品的噸料價格僅為300多元，武漢二廠汽水老產品噸料價格達到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價格再一次提升?！?/p>

　　武漢二廠汽水本次發布的產品采用330ml主流細罐包裝，果汁含量為15%，目標客戶主要是以囤貨為主的年輕人，消費場景是家庭聚餐等，銷售渠道主要集中在線上，并以京東為主。

　　蘭世立表示：“武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是我對上游供應鏈的成本進行壓縮，同樣還給這些供應商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環節，所以只在線上銷售，包送到家。最后是實現薄利多銷?！?/p>

　　在生產端，武漢二廠汽水新款罐裝汽水由罐裝企業奧瑞金代工生產。奧瑞金為各類快消品客戶提供綜合包裝整體解決方案，涵蓋包裝方案策劃、以各類金屬易拉罐為主的包裝產品設計與制造、灌裝服務、基于智能包裝載體的信息化服務等。其服務的快消品品牌有紅牛、可口可樂、百事可樂、戰馬、百威啤酒、青島啤酒、元氣森林等。

　　在銷售端，武漢二廠汽水新品多在京東首發，蘭世立也數次參與京東直播銷售帶貨。

　　此外，蘭世立沒有借助傳統的經銷商體系，而是招募了許多沒有快消經驗的代理商。

　　在第一次代理商大會上，蘭世立邀請了500人參加。其中，多數代理商來自工程建筑、家電、信息網絡、快遞等領域。即便蘭世立的做法在當時引起了不小的爭議，但勇于嘗試的代理商已經開始抓到早期的紅利。

　　在第二次代理商大會上，蘭世立聯合招商銀行和湖北銀行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向銀行貸款。代理商只承擔部分貸款利息的風險，這解決了創業者缺項目、缺市場、缺資金、有風險的四個難題。

　　通過這些動作，蘭世立建立起了低成本的銷售體系。新品1.99元的售價會在行業內帶來怎樣的影響，需拭目以待。