【pg電子·(中國)娛樂官方網站】上一年虧掉 70 多億的 B 站，總算學會了省錢

財報解讀。上年算學

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上一年虧掉 70 多億的多億的pg電子·(中國)娛樂官方網站 B 站，總算學會了省錢。站總

拉風的上年算學極客2023/08/17。

摘要。

用戶不再繼續高增加，多億的掙錢顯得愈加急迫。站總

作者 | 賴求華。上年算學
修改 | 鄭玄。虧掉

B 站降本增效的多億的效果，總算在 2023 年榜首季度有所展示。站總依據 6 月 1 日 B 站發布的上年算學財報數據，本年一季度 B 站凈虧本降到 6.28 億元，虧掉同比縮短 72%。多億的但月活潑用戶也初次呈現了環比下降。

從 2021 年開端，減虧便是 B 站全體最清楚的方向之一。這一年，B 站定下了兩個方針——2023 年到達 4 億 MAU，2024 年完成 non GAAP 盈虧平衡，一個指向的是商場規模，另一個則是pg電子·(中國)娛樂官方網站商業化的才能。

從一季報數據來看，B 站 MAU 現在為 3.15 億。但陳睿在屢次財報電話中均提及，B 站現在用戶增加的戰略是更垂青質量，也便是 DAU 的增加。在這樣的情況下，「提高商業化功率應該是 B 站最重要的作業之一」，DAU 的商業轉化價值對 B 站完成第二個方針有更實踐的價值。

最近一兩年，各家互聯網公司都在縮短本錢，力求用更小的本錢交換更多的運營贏利，或許爽性僅僅想少虧一些。

B 站也在從各個方面節省開支。以本年一季度來看，其總運營費用同比削減 11%，其間，商場及銷售費用同比削減 30%；一季度帶寬本錢繼續下降，同比下降 16%，環比下降 12%；其他固定本錢，例如人力本錢及運營本錢同比和環比也有下降。

在本身的商業化之外，B 站更重要的一個任務則是讓生態中的 UP 主也相同能夠賺到更多的錢，UP 主生態的健康和昌盛程度將決議 B 站走到多遠的當地。

陳睿在電話會中回應了此前備受注重的「B 站停更潮」事情——媒體報道 B 站多位 UP 主停更，也引發了一輪外界對 B 站 UP 主商業化現狀的評論。

陳睿說，「文章帶來的根本上是誤導」，這場評論中提及的三位停更的 UP 主，僅僅 B 站百萬 UP 主的其間之三，而且現已有兩位從頭開端更新。而關于發明鼓勵分紅削減的問題，他則表明，發明鼓勵主要是對 1 萬粉絲以下的 UP 主供應必定的補助，1 萬粉絲以上的 UP 主，站內有花火體系能夠協助 UP 主接商單，發明鼓勵對干流 UP 主集體的收入，是沒有什么影響的。

B 站要在 2024 年完成盈虧平衡，除了節省外還需求進一步開源。但需求高本錢投入克己內容的會員訂閱事務，以及需求重投入運營的電商事務，都很難成為短期內 B 站打破商業化天花板的良方，留給他們的只要廣告和游戲兩條路。而在本季財報和電話會上，陳睿和李旎也對這兩塊事務給出了更詳細的闡釋。

01 僅有有高增加的廣告事務。

本年一季度，B 站總營收達 50.7 億元，其間廣告事務收入達 12.7 億元，同比增加 22%。增值服務事務作為最大的收入板塊，一季度收入達 21.6 億，增加微乎其微。對正在竭力提高毛利的 B 站而言，高毛利的廣告事務獲得了最亮眼的增加，全體毛利率也提高至 22%。

B 站 COO 李旎在財報會中說到，預估從本年 Q1 開端，廣告會比上一年回暖，預估漲幅同比挨近兩位數。B 站一季度廣告同比漲幅高于職業漲幅，其間比較顯著的事是，B 站的效果類廣告的同比增加挨近 50%。

效果類廣告的增加與 B 站敞開電商直播帶貨功用分不開聯系。2022 年，B 站正式敞開電商直播事務，并在流量上開了閘，在直播間，用戶能夠跳轉到電商渠道購買產品。李旎也特別說到了電商職業的廣告改變，在與阿里、拼多多、京東等渠道打通數據和廣告協作之后，這一職業的收入同比增加超越 110%。跟著電商大促節點 618 的到來，B 站預期能完成同比 3 到 4 倍的收入增加。

而因「版號」逐步鋪開，開端回暖的游戲范疇，也開端為 B 站奉獻更多的廣告收入。要知道，在 B 站，每天在消費游戲類視頻、直播內容的用戶占比超越 40%。不管是企圖找到更年青的用戶，仍是找到游戲的中心消費人群，B 站都是廣告主難以繞開的渠道。

本年，米哈游的新游戲《崩壞：星穹鐵道》上線時，B 站也進行了聯運。李旎說到一組數據，《崩壞：星穹鐵道》上線兩周內，相關視頻播放量現已到達了《原神》同期的 3.7 倍。帶來的聯運跟廣告收入的總和，在前一周就超越了同期剛開服的《原神》。詳細到用戶轉化上，陳睿說，《崩壞：星穹鐵道》在 B 站榜首天的下載是 280 萬份，是 B 站聯運歷史上最高的下載記載。

B 站早早把貼片廣告這種職業一致的收入阻隔在外，導致 B 站雖然是內容如此肥美的土壤，卻不能靠用戶每天在渠道看內容而賺到錢。這也從根本上導致，UP 主相同無法由于用戶閱讀內容而掙錢，而不管在 YouTube、抖音，廣告分紅對內容發明者來說都是安穩的收入來歷。

為了提高廣告變現的功率，B 站在 2022 年還上線了豎屏短視頻形式 Story Mode，相較本來的內容方法，Story Mode 能夠有更多的內容供應，拉動用戶消費內容的商場，對 UP 主來說，短視頻帶來了一種相對更低本錢出產內容方法。這也有助于協助他們找到更多變現的可能性。但 Story Mode 帶來的收入改變，至今仍未能有更直接地發表。

02 未及同期的游戲事務。

上一年年末，B 站前游戲負責人張峰離任，陳睿親身接收游戲事務。公司一把手接收事務，往往意味著對此事務的注重和在某些時刻不得不接手。上一年第四季度，B 站游戲事務營收呈現了同比 12% 的下滑，僅為 11.45 億元人民幣。而本年一季度的游戲收入也未及上一年同期，為 11.31 億人民幣。

來自：B 站一季報。

從前，B 站靠著聯運或署理游戲，讓游戲收入成為公司營收最安穩的來歷。在 2017 年，游戲收入占到了 B 站總收入的 83.4%，還曾被外界戲弄是一家「游戲公司」。直到 2020 年第四季度前，游戲收入一向都是 B 站最大的營收來歷。

上市后，B 站一邊靠多元化的營收證明自己的掙錢才能，而另一邊，B 站的游戲板塊在原有的運轉形式下，增加現已能看得到頭。在 2020 年到 2022 年，游戲為 B 站奉獻的營收都維持在 50 億上下，難以有大的增加。

但跟著 2023 年方針風向改變，版號的足夠供應也會進一步影響 B 站全體事務。除了游戲之外，對廣告和直播事務來說，相同是利好信號。

陳睿在財報電話會中說到，B 站現在有 8 款游戲現已拿到版號，將在國內發行，別的還將有 5 款游戲在海外發行。近期，署理游戲《閃爍！優俊少女》現已進入本地化作業的最終階段。此外，自研的古風女人游戲《搖光錄》、二次元卡牌游戲《斯露德》也會在暑期上線。這些游戲也將會在未來幾個季度開端為 B 站奉獻收入。

在發行與聯運之外，B 站也寄希望于經過自研游戲提高本身事務的競爭力。在陳睿接收游戲后，跟著安排架構的調整改變，曾有 B 站自研游戲是裁人重災區的說法。

陳睿說，B 站肯定在準備下一批的自研游戲，但自研游戲會堅持兩年前提出的「自研精品、全球發行」的戰略，聚集優勢品類，打造細分品類垂類榜首，一起堅持長線運營。而一般，一款精品自研游戲的開發周期根本要三年左右的時刻，自研游戲能為 B 站供應多大程度的事務助力依然不知道。

B 站 CFO 樊欣說到，B 站本年的要點清晰：提高毛利和下降凈虧本。在曩昔幾年，經過很多商場活動破圈，發明新的增加奇觀的 B 站，正在學會一點點省錢，從頭劃賬，止住虧本。尤其是，在用戶無法安穩繼續增加的時分，掙錢顯得愈加的火燒眉毛。

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