【pg電子·(中國)娛樂官方網站】126部電影激戰暑期檔，得抖音者得全國？

短視頻流量怎么轉化成票房。

作者丨青城。影激音

封面來歷丨《封神》官方微博。戰暑pg電子·(中國)娛樂官方網站

2023年的期檔電影暑期檔，爆冷是得抖得全常態，最不缺的部電便是驚喜與驚嚇。

局面晦氣的影激音《封神榜首部》（以下簡稱“封神”），憑仗“質子團”在交際媒體出圈而逆襲走出長線，戰暑乃至口碑“封神”。期檔映前票房猜測僅5000萬~8000萬元的得抖得全《背注一擲》，點映榜首天就拿下了15.4%的部電排片，票房1.7億元。影激音貓眼專業版猜測，戰暑該片終究票房逾越《消失的期檔她》（33.22億元），到達38.48億元。得抖得全

映前重視度高、出資本錢大、卡司陣型富麗的種子選手們，卻沒能拿到契合預期的成果。

沈騰主演的高興麻花喜劇片《超能一家人》，豆瓣評分從開分4.3一路跌到了3.9，票房收入驟降，很快失去了比賽冠軍的資歷。好萊塢班底、吳京主演的怪獸電影《巨齒鯊2：深淵》（以下簡稱“巨齒鯊”），到8月13日只拿下了6.27億元的pg電子·(中國)娛樂官方網站票房，豆瓣評分5.5。

史上最強暑期檔。

126部影片激戰的“史上最強暑期檔”，以最快的速度沖破了170億元票房大關，但每一部著作的命運不盡相同?，F在，比賽暑期檔C位的終究一場戰爭打響，劇烈的戰況背面，短視頻的巨大流量正在改變著電影職業的營銷玩法。

從《消失的她》到《背注一擲》，逆襲的黑馬們，離不開抖音的火上加油。

黑馬逆襲背面。

點映前一天，《背注一擲》的營銷操盤手——伯樂營銷CEO張文伯在微博曬出了貓眼想看人數破百萬的海報，并稱“是在一個較短的時刻周期內，在沒有途徑更多運營資源支撐的情況下”達到。

有業內人士泄漏，《背注一擲》的營銷主攻抖音，乃至沒有在其他途徑投入預算。上映前，《背注一擲》在抖音上的相關視頻播放量已高達96億次，多個短視頻點贊破百萬，在一切暑期檔項目中，它的映前熱度一騎絕塵。

但在其他常見的電影營銷途徑，這是一部消失在大V和UP主口中的著作。影片導演申奧此前只要一部院線長片著作《受益人》，張藝興、金晨、王傳君等主演也沒有那么強的票房號召力。媒體和KOL在盤點暑期檔大片時很少重視到它，微博熱搜也不見其身影。

圖源：張文伯微博。

在互聯網國際極點的冷熱不均，并沒有阻礙《背注一擲》走出一條美麗的增加曲線。

8月5日，《背注一擲》點映開端，洶涌而來的客流讓一個電影從業者集聚的群里炸開了鍋，各地影院司理力爭上游陳述起自己影院的盛況：

“太猛了，滿場了?！薄霸蹅冞@兒小地方都爆了?！薄霸蹅?00的大廳，下午4點除了春節，很少賣過上百人次?！?。

當天，《背注一擲》打敗了氣勢正盛的《巨齒鯊》，點映票房高出后者四千多萬元，次日票房沖上2.17億元。高熱度加持下，《背注一擲》乘勝追擊，提檔至8月8日上映，排片率超越40%，票房占比超60%，簡直吸干大盤。

盡管早有心思預期，但《背注一擲》的強勢體現仍是震動了許多從業者。

在它上映前，許多從業者都在張望：這部簡直只在抖音有熱度的電影，能否仿制《消失的她》的成功？在這個現已跑出一部35億+、若干部10億+高票房電影的暑期檔，還能否再跑出一匹黑馬？

答案是必定的。

短視頻在營銷中的重要性已被許多項目證明，但這個暑期檔的黑馬戰績，仍是讓業界震動于它帶來的票房轉化。

“假如一部電影在購票途徑的想看人數呈現了極速增加，咱們的榜首反應是翻開抖音，看一看該片是否呈現了短視頻爆款?！睆氖露嗄觌娪盃I銷作業的閔文（化名）告知雪豹財經社。

在豆瓣電影票房小組，一位網友玩笑道，“《背注一擲》大爆，最受影響的是微博?！?。

誰在挑動心情？

從事內容營銷的貝貝（化名）總結出了一套電影營銷的方法論：假如要在一分鐘之內開釋一個心情，說清楚一個道理，或介紹一個人物、事例，短視頻是很好的傳達方法。心情越濃郁、情節越高能，傳達作用越好，再加上途徑的推送機制，特別簡略出爆款。

《消失的她》上映期間，李木子在海中逝世的畫面調配片尾曲《籠》的短視頻在抖音走紅，“看《消失的她》，解救愛情腦”的說法也在交際媒體廣泛傳達。

以沖擊緬北欺詐集團為主題的《背注一擲》中，許多高能情節和臺詞文本天然適宜在抖音傳達。王傳君扮演的欺詐團伙嘍羅拜佛的短視頻，乃至引發了抖人（對抖音網友的戲稱）的廣泛仿照。

《背注一擲》劇照 圖源：豆瓣。

相比之下，導演烏爾善十年磨一劍的著作《封神》，一開端在抖音營銷中吃了虧。

影評人梅雪風在微博談論稱，《封神》想敘說的東西太多，以至于內核不清——既要滿意商業片必需的價值觀簡略，又有發掘民族秘史的大志；既要體現人道的灰度，也要體現人道的清楚；既想要史詩的厚重，也想要速食物的爽口。

這導致《封神》的宣發廣受詬病。

閔文告知雪豹財經社，《封神》影片質量過關但內容雜亂，很難找到短視頻營銷的中心賣點，可供選擇的營銷抓手真實太少，擊中觀眾心情更是難上加難。營銷團隊假如一開端找不到思路，很簡略病急亂投醫。

片方在映前釋出了多支視頻物料，但大多反應平平，有的乃至起了勸退的反作用。比方妲己穿紅衣跳舞的片段，脫離詳細的故事情境，觀眾很難從中感受到美感，導致許多網友對這一版妲己的形象提出質疑。

《封神》妲己劇照 圖源：豆瓣。

截止到電影上映前，《封神》在抖音的視頻播放量只要28.4億，不到《背注一擲》的三分之一；貓眼想看人數只要39萬，不到《背注一擲》的一半。上映首日，《封神》票房僅4911萬元，第二天小幅上漲至5860萬元。用一位網友的話說，相當于“現已被抬進了ICU”。

翻盤的時機相同來自抖音。

將《封神》抬出ICU的，是一群經過電影口碑集聚的“自來水”（網絡用語，指免費、自發為影視著作做宣揚的粉絲）——他們喜愛自稱精力股東。電影上映后，許多粉絲選擇出了感動他們的片段，并在短視頻途徑上加快分散。

比方，聞太師回朝的彩蛋勾起了許多觀眾看第二部的愿望，所以片方在各個途徑發布了這段視頻。其時，慘白的票房很或許讓第二、三部流產，讓聞太師回不了朝。有位豆瓣網友替聞太師發帖：我在12306搶票，幫我砍一刀。帖子發布沒多久，主演之一陳牧馳便在自己微博上轉發了截圖?！爸β勌珟熁爻背蔀椤斗馍瘛返陌袷讉€出圈梗，并引發了網友的P圖風潮。

圖源：陳牧馳微博。

還有仔細的觀眾注意到，九尾狐在為紂王舔口療傷時，每舔一下，她的一條尾巴會隨之消失。這個劇情引起了不少談論，片方很快把彩蛋編排成短視頻。這段視頻敏捷登上了抖音的熱榜榜首，到現在點贊超越530萬，是《封神》官抖點贊最高的視頻。

《封神》上映后，相關短視頻播放量增加了135億次，累計播放量已搶先一切暑期檔電影，并且依然不斷有粉絲孜孜不倦地“安利”。

沒有全能的爆款公式。

就像《封神》歪打正著的口碑發酵，許多成功的電影營銷并非精心策劃的成果，而是有利地勢有利地勢的偶爾。

《封神》破21億海報 圖源：烏爾善微博。

《消失的她》剛開端在抖音做短視頻營銷時，將側重點放在了懸疑性上，但電影中何非與李木子的愛情線意外成為引爆點，乃至延伸出了“愛情腦”相關的談論。

《封神》的宣發，則是被片方與“自來水”的深度互動解救。影片內容自身難以找到營銷抓手，但電影的境遇撬動許多觀眾的心情，他們了解互聯網語境、創造力十足，經過二次創作和玩梗制作了許多營銷點和出圈點。

在《背注一擲》的官抖談論區，許多網友自發說出了被欺詐的閱歷，這些敘說激起了許多沒看過電影的網友的好奇心。

張文伯在微博引證一位互聯網大V的觀念稱，比原始信息更招引受眾的是談論區的互動內容，這也是交際傳達的底層邏輯。閔文也觀察到，本年暑期檔電影許多在抖音引爆的論題是天然發酵的。

從流程看，電影的宣發團隊通常會先看片，一邊看一邊記載適宜短視頻傳達的內容點。拿到終究資料后，相關供給商會依據策劃點開端編排視頻，這些內容一般會優先確保官方首發。片方和營銷公司也會進行征稿，找KOL編排內容并發布，這些視頻往往還會被搬運到其他途徑。

貝貝告知雪豹財經社，營銷團隊或許在這些內容中預埋十幾個乃至二十多個營銷點，但或許只要一個點在適宜的途徑能夠迸發，沒有預埋的內容也有或許不可思議就爆了。不過大多數時分，這些營銷內容不會激起大的水花。

“咱們真的不能在初期便預判，某個點或某支短視頻在哪個途徑能引爆，營銷作業是環繞商場反應做的?！北确?，某一支短視頻有了10萬點贊，團隊就需要判別是否值得追加預算，把它做成更大的爆款。

有許多客戶向貝貝問詢，是否有模型化的短視頻營銷方法論。但她以為，在一段時刻內當然能夠經過總結事例得出方法論，但觀眾是善變的，能夠套用的模型和公式并不存在。

電影內容的底子仍是在于人，營銷相同如此?！盁o論是捕捉年代心情仍是相關搶手事情，都是有利地勢、有利地勢、人和的成果?！必愗愓f。