【pg電子官方網站】96安家節破69億元：快手理想家繼續跑馬圈地

或許深耕多年房產中介領域的節破家繼經紀人都沒想到，“打敗”他們的億元竟是主播。

張勃是快手pg電子官方網站常年盤踞在快手理想家的房產主播，擁有超5萬粉絲。理想每天固定2~3小時直播，續跑講解西安房產行業的馬圈熱點，并與粉絲連麥解決購房困惑，節破家繼是億元他工作的重要組成部分。

在他的快手直播間，粉絲黏性強效率高，理想“兩小時內輕松完成之前一個月的續跑獲客，日常每個月能成交至少10套。馬圈”張勃近期的節破家繼戰績是在快手96安家節，活動期間成交37套房產，億元單月GTV超6470萬元?？焓?/p>

在快手上，類似張勃這樣的房產主播還有很多。在他們的pg電子官方網站助推下，快手理想家成交規?？焖偕蠞q。以前不久的快手96安家節為例，這一個月內有超460萬人參與活動，帶動超66個城市的超900個樓盤成交，總銷售額突破69億元。

69億元是什么概念？以張勃所在的西安為例，當地房價平均10000元/平方米左右。即使按照每套100平方米估算，快手在這一個月內也賣出了差不多6900套房子。

快手理想家交易規模迅速增長，一方面在于8月以來一系列利好政策刺激下，購房熱度回升。9月全國商品房銷售面積環比增長47%，商品房銷售金額環比上漲42%。

而另一方面，伴隨國內房地產市場供求關系發生重大變化，買方單邊代理角色的房產主播成為新趨勢，越來越多的購房者通過他們達成購房決策和交易。

半年賣了180億元

2019年，內蒙赤峰開始限購，李偉建還在赤峰做房產中介。那時初次接觸到直播賣房，他認為那是個“很扯”的事情，“客戶怎么會跑到那上面去看房子呢？”

但變化總來得猝不及防。過去三年，房產逐漸降溫，房地產也迎來階段性拐點。尤其在許多二三四五線城市，房產市場量價雙雙受挫，這迫使房產中介尋找更高效的銷售渠道與方式。

李偉健收回自己的話，一頭扎進這股浪潮，并很快迎來自己的成交“雙黃蛋”?！斑@兩套房子帶給我莫大的激勵，我更加確信，快手上真實存在有購房需求的客戶，只要我堅持深入挖掘下去，就肯定會有收獲”。

抱著這樣的信念，李偉健鉚足了勁不斷嘗試新的內容方向，“直播帶房”的新形式也逐漸走上了正軌。

李偉健是房產中介轉型主播的一個縮影。據統計，快手房產簽約主播的總體粉絲數達到了2.3億，覆蓋了國內大部分有購房需求的人，每日觀看房產短視頻的人數更是超過了1億。

瀚文是哈爾濱最早開啟直播賣房的主播之一，他的團隊粉絲并不多，卻幾乎每天都能賣掉一套房。據他自己所說，之所以能完成這個“奇跡”，主要是因為他們和粉絲之間建立了強信任關系：“在我們東北，粉絲就是朋友，也是我們的家人。在粉絲面前，我覺得自己是站在他們人群里的一員”。

對瀚文而言，這種信任關系，是線上房產主播和線下中介最大的區別?？焓址矫嬖嘎?，有快手房產主播的成交率高于傳統銷售模式8倍以上，因為買房的業主和房產主播之間有強信任關系?！靶湃侮P系”和“成交效率”是快手房產相比傳統房產交易模式的優勢。

信任是切入直播賣房的第一步，對快手來說，要創新房產經紀模式，還需要跑通房產交易流程?？焓直硎?，自2022年6月到年底，快手理想家房產中心總交易額已超100億元，房產交易的全流程都能夠實現線上化。

快手今年第二季度財報顯示，截至6月底，快手理想家已覆蓋全國90多個城市。2023年上半年，快手理想家房產交易總額已超180億元。

與此同時，快手理想家還摸索出了和房企、機構、主播的合作模式和營銷活動模式。

比如快手理想家與機構合作，共同培養專業房產主播經紀人，探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式。同時，快手理想家還會向優秀合作機構提供“保姆式”服務陪跑計劃，助力機構從傳統房產機構到“房產MCN+新媒體公司”的轉型。

供求變化誕生買方單邊代理

一個個中介逆襲的背后，是快手在萬億級市場發力的野心，也是近幾年樓市供求關系轉變下的必然。

諸葛數據研究中心監測數據顯示，2018年重點10城房源平均生命周期僅85天，2023年房源生命周期上翻倍至200天。北京市場相對堅挺，但2023年北京房源生命周期上升至136天，降價幅度也進一步加大。

房價高速上漲的時代早已過去，面對不斷分化的市場行情，近幾年房價走勢的逐步平穩，購房人群的決策周期不僅越來越長，對于市場的研究越來越充分，消費行為更加理性，更加看重專業度。

而直播賣房的模式，給了房產主播們一次全面展示專業知識，和購房者建立信任的機會。

從今年3月注冊快手到現在，僅僅半年時間周彩鳳已經實現單視頻百萬播放，單場直播百萬場觀，單月最高5000萬的成交額。而這爆發性增長的背后正是源于周彩鳳10余年房產行業經驗的專業積累。

在她看來，能有如此高數據和成交，主要在于持續不斷的為購房者提供置業咨詢服務，這種類似買方代理的角色，讓買房的業主和她建立起了更強的信任關系。

一直以來，國內的中介業務都是一手托兩家，中介經紀人并不代表任何買方和賣方的權益，其核心目的是撮合成交，為力求快速成交，中介時常會出現兩頭“哄騙”的做法。

而在單邊代理的模式下，代表買方就會站在買方的角度提供購房置業建議，很大程度上需要通過專業知識換取觀眾的信任。

華夏新供給經濟學研究院院長賈康對此解釋稱，“主播直播看房自然而然它就有一種內在的驅動力，千方百計地體現自己對于粉絲的忠誠和服務的耐心、周到、細致，消除信息的不對稱，這是非常好的一個演變。這種房產主播帶房的過程，類似為買方服務的單邊特征，是在發展過程中進一步總結的?！?/p>

在新的模式下，經紀人也更有動力制定自身長期職業規劃、珍視其信用信譽、提升專業能力，通過直播帶貨的方式成為優秀的買方代理人，切實參與到房屋交易中來。

“對于快手的直播帶房主播者來說，怎么形成社會上的美譽度，讓自己的粉絲認可是值得信任的主播，這是最關鍵的?！辟Z康說道。