【pg電子官方網站】“922”新政滿月觀察｜熱銷VS去化難，長沙樓市分化加劇

“922”新政滿月觀察｜熱銷VS去化難22長沙樓市分化加劇

“922”新政后，新政長沙樓市整體呈現溫和復蘇的滿月pg電子官方網站局面。然而，觀察新政的熱銷刺激并非“一視同仁”。冷熱不均，去化已是難長樓市的共識。

新政至今，沙樓市分一邊是化加長沙多個網紅項目悉數售罄，一邊22邊緣板塊項目認購量不足。其背后的新政邏輯在于——分化。

多位業內人士在接受瀟湘晨報·晨視頻記者采訪時表示，滿月分化一直有，觀察pg電子官方網站新政后也會是熱銷一個持續的現象。分化的去化核心原因，是板塊和樓盤的差異性決定的。

現象：樓市分化還在持續

“江山境三期首開售罄?！蔽挥谟^沙嶺的招商蛇口江山境，在長沙一眾項目里格外亮眼。

“從長沙優化調控政策以來，我們項目近一個月時間銷售額超10億，客流量較之前增加了四成以上?！?0月25日，招商蛇口江山境銷售經理李宇星接受瀟湘晨報·晨視頻記者采訪時說。

他認為，開發商品牌實力強，配套大型購物中心，教育配套優質，都是江山境熱銷的原因。

長沙熱度較高的項目還有位于隆平片區的中建桃李九章。9月下旬，該項目連續3次開盤，推售332套房源，悉數售罄。

中建桃李九章營銷總監鄧吉偉披露，項目中秋國慶期間日均來訪近100組，看房客戶群體中二套改善置業漲幅約40%，相比限購優化之前，地級市及省外客戶較同期上浮30%。

“根據目前的市場熱度，我們將加快項目建設進度，爭取年內多加推多供貨，滿足更多客戶的期待和需求?！编嚰獋フf。

然而，也有市場人士向記者透露，新政后部分項目在國慶黃金周期間的成交僅為個位數。

據悉，這部分項目多位于非核心板塊或邊緣板塊，除了價格方面有優勢，項目本身素質并不具備競爭力。

記者留意到，國慶假期之后，長沙集中開盤的項目鳳毛麟角。河西一品牌房企打造的項目，首開去化率僅4成。

整體來看，首套房放開限購之后，長沙樓市的分化還在持續。

湖南中原研究院執行院長陳世霞稱，市場分化的核心原因是板塊和樓盤的差異性決定的，項目所處的地段、配套和品質等綜合多因素造成，以及現代化營銷推動影響。

分析：熱銷項目具備三大特征

熱銷項目憑何獲得購房者青睞？當前，具備什么特征的項目流通性更強？

陳世霞分析認為，“熱銷項目普遍具有三大共性”。一是大品牌開發商，或者是高知名度的國企、央企；二是具有良好的教育配套，也就是可配套入讀名校中小學的更占優勢，其次是交通、地段、景觀、商業等配套均有絕佳優勢的；三是高品質，具有實景公區、實景園林、實體樣板間、實景配套社區，給到客戶看得到的實打實的品質感。

在長沙城發恒偉置業營銷部負責人熊源源看來，當前購房者與市場可以說是“雙向奔赴”。一方面是購房者對品質的要求越來越高，一方面是政策端也放松了一些門檻。她說，“城發恒偉通過品質的提升，做更均好、更平權的產品，來縮小市場的分化”。

長沙萬科營銷總監劉張紅說，對比去年和今年長沙賣得好的項目發現，進入TOP10的項目門檻變了。同時，市場供求關系發生變化后，他們發現，在新增的成交里面，付2成首付的客戶比例遠遠高于之前，說明更多剛需客戶在入手。

“長沙實行土地雙限政策，城市房價呈現扁平狀。在這種背景下，位居熱點板塊的項目將更具性價比?！笨硕鸷蠀^域總經理陸勁如是說。在陸勁看來，目前，核心區域的項目也未能在政策利好下實現“強熱銷”。因此，整體市場競爭局勢并沒有外溢。

那么，當前購房者愿意“上車”的項目具備哪些特征？綠城華中區域長沙項目群總經理助理盧貝說，“高性價比和有學區配套的項目，是大部分人的首選?！?/p>

湖南運達地產營銷部經理戴衛中則表示，創新型的產品，能引導新的生活方式、激發新的置業需求。

瀟湘晨報記者牛蕊 羅雅琪 陳詩嫻