【pg電子官方網站】定價漲起來，就能成為高端品牌了嗎？

大家好，定價端品我是漲起創始人萬叔。

昨天的為高pg電子官方網站文章《麻將經濟學》寫完，本來今天準備開始放假。定價端品

但看到花西子創始人，漲起發瘋式的為高公關以后，萬叔覺得，定價端品有必要聊聊這個事。漲起

也潑一盆冷水，客觀看待，定價端品躍遷到底有多難。漲起

以下是為高正文。

一個品牌，定價端品是漲起怎么占領市場和消費者心智的？

福特兄弟最早改良生產線，發明流水線生產T型車的為高時候，兄弟倆直接就用自己的名字命名。

沒有定位、沒有商業模式設計、沒有戰略、沒有天地人網，沒有這些花里胡哨的東西。

一輛手工車，pg電子官方網站當時售價4600美元，而福特生產出來的車，售價850。

簡單粗暴，便宜、性價比高，就幾乎占領了整個美國市場。

進而帶來那個年代，美國成為世界工廠，物美價廉的美國商品，席卷全世界。

后來趕上石油危機，日本通過他們更省油、更便宜的日產車，在全球供應鏈上創造了奇跡。

也是因為美國人工成本高企，又準備推動石油-美元，去工業化。

這時候日本工業高速發展，精益制造水平不斷提升。終于可以以更低廉的價格，生產出更實用的產品，產生了競爭優勢。

這就是典型的，供應鏈創新帶來的行業發展。

不要覺得好像平平無奇。

美國100年前的工業發展成為世界霸主，到日本6、70年代的發展，韓國的漢江奇跡，我們改革開放以后得發展奇跡，以及未來可能要發生在越南的發展奇跡。

都是這個邏輯。

低成本高素質的勞動力，便宜的土地資源，外部涌進的資本投入，共同促成工業國家GDP的快速增長。

而全世界享受他們生產的，便宜好用的產品。

太陽底下沒有新鮮事。

除此之外，還有其它驅動行業發展的關鍵因素。

花西子、完美日記、以及一眾國貨品牌，都集中在16、17年爆發式成長。

如果你那時候問萬叔，為什么品類會出現爆發式增長。

可能回答不了你。

但隨著認知的提升，現在我可以比較好的跟你解釋。

這是因為供應鏈升級、資本驅動、流量陣地轉移，三者結合的結果。

供應鏈剛才講了，現在我們處于絕大部分行業供給過剩的時代。

而資本驅動，流量轉移這兩者，就很有意思。

2016年3月，李佳琦作為第一批主播，開始直播帶貨，試水直播電商，此后一路飆漲，一人創造的利潤，超過了2/3的上市公司。

而那一批國貨的興起，典型的公式就是，精心包裝的故事+無處不在的營銷+直播間收割完成閉環。

直到現在，根據公開資料顯示，國貨美妝護膚的三大頭部企業貝泰妮、珀萊雅及華熙生物的年度業績，年收入5、60億的規模，而營銷費用要占據20-30億。

也就是接近一半。

相類比，研發費用，以上3家都在2%-3%徘徊。

和前面靠產品升級、供應鏈升級以后，實實在在的產生價值不同，這波的國貨，幾乎都是通過故事、營銷產生溢價，溢價推動更大的投入，尋求資本市場上市的終極閉環。

流量紅利結束了嗎？還沒有結束。但是李佳琦事件對花西子的打擊，肯定是斷崖式的。

如果花西子公司股票上市，我們會看到一個飛流直下三千尺的曲線。

君以此始，必以此終。

所以，花西子們依靠講故事+包裝+資本推動，產生了巨大的影響力，也增加了利潤空間，抬高了溢價。

這很有趣。

但，從創始人的“發瘋”來看，

創始人的想法沒錯，但打法很幼稚，高端從來不是定位出來的。

我在《階級躍遷，十張二等艙的票，也坐不了一等艙的船》里面講的邏輯，在這里也可以用上。

不是你在西湖開了店，在LV、雅詩蘭黛旁邊有門面，就證明你是高端。

不是的。

就像咬牙買LV然后擠地鐵的小姑娘，這也有可能是消費的錯配。

真正的品牌，是什么？

是傳奇！

是你20年前喝星巴克，10年以前買蘋果，現在買茅臺、買華為，買特斯拉的時候，一起感受到的，承載在產品里面，來自傳奇的精神享受。

這種因為品牌而產生的優越感，會促使大家去分享、去炫耀、不自覺的嘴角帶笑。

是之前鉆石恒久遠、一顆永流傳的那種經典，明明用不上，但就愿意為之花大價錢的感受。

而不是像我公司的小姑娘，急匆匆的把花西子禮盒退掉，還罵了男朋友不懂別亂花錢的情緒沖突。

從這個角度來說，茅臺成本85賣3000，沒有任何人覺得貴而抨擊它，已經成為了中國的傳奇。

華為從海軍、收割智商稅，到被美國制裁以后絕處逢生，也開始產生傳奇屬性變得偉大。

喜茶算是做成了優秀的品牌，瑞幸也很有機會……

其它的，尤其是天天刷國貨情懷、賣民族人設的，都還在成為傳奇的路上，能不能到達終點，說不準。

這類年輕的國貨，尤其是16、17年那一批。

依靠爆品邏輯、博眼球、沖銷售起家的，如果真的想做成品牌，還有漫長的路要走。

我相信，中國一定會產生，也正在產生，世界級的品牌。

但那一定是底層邏輯的創新，是中國綜合國力+供應鏈紅利+產品力+傳奇故事所疊加產生共振的結果。

流量紅利和品牌溢價，看起來都是賣了高價高利潤，背后的原因是不一樣的。

未來，在這些國貨品牌的競爭賽道上，誰會成為品牌、成為傳奇，不知道。

但如果繼續，沉浸在互聯網流量紅利，依靠講故事、帶貨收割消費者的，肯定走不到終點。

P.S. 國慶期間不定期更新，祝大家雙節愉快。