【pg娛樂電子游戲官網】廣州首富重用孫正義副手

SHEIN任命前軟銀COO為副董事長。

作者 | 黃昱 編輯 | 張曉玲

在成立近十年后，SHEIN已從默默無聞的重用pg娛樂電子游戲官網快時尚女裝獨立站，成長為全球知名的義副跨境電商平臺，也是廣州估值次于字節跳動、SPACE X和螞蟻集團的首富孫正手第四大獨角獸。

借著SHEIN的重用崛起，年僅39歲的義副創始人許仰天躋身中國富豪榜，一躍成為廣州首富。廣州在《2023新財富500富人榜單》中，首富孫正手許仰天以1120億元身價排在14，重用是義副30強中最年輕的。

沒有人再能忽略SHEIN的廣州光芒。許仰天也想要走得更遠。首富孫正手因此他需要打造一支強有力的重用、國際化的、懂資本的團隊，來助力平臺進化飛升，就像初創阿里巴巴的馬云、facebook初期的扎克伯格曾經做的那樣。

今年初，pg娛樂電子游戲官網許仰天挖來孫正義的得力干將——前軟銀首席運營官馬塞洛·克勞爾（Marcelo Claure），擔任SHEIN拉丁美洲董事長。近8個月后，10月6日，克勞爾成功從地區負責人升任為SHEIN集團副董事長，將幫助SHEIN在全球的擴張。

除了創始團隊的數位成員，SHEIN需要搭建一個更成熟的管理團隊，以提升企業競爭力，突破業務增長瓶頸的同時，推動資本化策略盡快成功。

許仰天這位低調的廣州首富，帶著中國供應鏈數字化的成功實踐，注定要走上更大的國際舞臺，與全球電商平臺同場競技了。

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引入資本高手

克勞爾是國際資本市場中的的投資明星。他從2013年起在軟銀任職，被認為是在孫正義身邊“左膀右臂”式的人物。

在軟銀期間，他為外界熟知的幫助軟銀投資的公司成功扭轉困局的案例，便是拯救Sprint，主導了電信服務商T-mobile與Sprint的合并，改寫了整個北美的電信市場格局。

克勞爾選擇加入SHEIN負責拉丁美洲業務時，是與他離開軟銀后，決定將大量時間和資金集中在故鄉拉丁美洲的決定一致的。

SHEIN創始人兼首席執行官許仰天對克勞爾的加入也鄭重表示歡迎，對外稱：“在SHEIN拉美業務狂飆突進的時間里，我們很興奮地迎來了 Marcelo 加入SHEIN團隊?！?/p>

彼時SHEIN正籌劃在巴西等地試點平臺化模式，需要熟悉本土市場的人士盡快幫助打開局面。

克勞爾的加入無疑給SHEIN的擴張注入了一針強心劑，不僅在于他在拉丁美洲的深厚關系，更在于他是帶著資金來的。以投資者的身份，克勞爾向SHEIN投資了1億美元。

并且投資的金額還在增加。在此次克勞爾的升職說明中，SHEIN指出，今年1月加入后，克勞爾負責監督SHEIN 平臺化模式在巴西的啟動，并承諾出資1.5億美元將SHEIN在巴西的制造業務本地化。

據悉，巴西是SHEIN在中國之外第一個開設本地工廠的國家。這將成為SHEIN另一個重要生產基地。

在這大半年的時間里，想必克勞爾這位投資能人與許仰天團隊的磨合是成功的?？藙跔柋硎荆骸斑@一轉變（擔任SHEIN集團副董事長）反映了我對SHEIN愿景和商業模式的更堅定承諾?！?/p>

SHEIN執行主席Donald Tang（唐偉）表示，克勞爾的領導力和關系對于加強SHEIN在關鍵市場的業務發展和戰略發揮了重要作用。未來會在全球150個市場進一步拓展SHEIN的市場模式、本地化戰略以及其它關鍵舉措。

唐偉加入SHEIN的時間其實并沒有比克勞爾早太久，是在去年11月，但同樣擅長資本運作。

來自上海的唐偉，職業生涯始于美國，早年任職于美國知名投資銀行貝爾斯登，曾任貝爾斯登副董事長、亞洲公司董事長兼CEO，主導并促成了多筆重磅交易。在2008年貝爾斯登被摩根大通收購后不久，便離開貝爾斯登。

因此，在唐偉加入SHEIN的消息傳出時，外界也有人認為，這是許仰天為了推進SHEIN海外上市而做出的安排。

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上市擴張疾行

SHEIN由許仰天、苗苗(Molly Miao)、顧曉慶(Maggie Gu)和任曉慶(Tony Ren)四人在南京創立，許仰天擔任首席執行官，苗苗擔任首席運營官，顧曉慶負責產品開發，任曉慶負責供應鏈管理。

憑借其在服裝產業創新的柔性按需供應模式，在發展十年后，SHEIN已經超過Zara和H&M，成為全球最大的快時尚零售商。公開信息顯示，2022年SHEIN營收已達227億美元，利潤超過7億美元。

另據Apptopia的數據，2022年，SHEIN以2.29億次的全年下載量成為全球購物應用程序下載量第一，甚至力壓亞馬遜登頂。

強勁發展勢頭下，近兩年SHEIN的IPO傳聞不斷，SHEIN上市大概率只是時間問題。

資深跨境電商專家林智勇對華爾街見聞表示，無論是從銷售體量、財務表現以及組織上的調整來看，SHEIN上市可以說是“萬事俱備只欠東風”了。

對于一家要上市的企業而言，管理團隊的聲譽和能力也非常重要。作為創始人的許仰天，一直十分低調神秘，另外幾位創始團隊成員在外界眼中的形象也并不鮮明。

在上市的關鍵時期，SHEIN也急需擅長資本運作的角色，就像蔡崇信之于阿里巴巴那樣，為企業的發展插上起飛的翅膀。

一位證券研究員對華爾街見聞表示，許仰天先后找來唐偉、克勞爾這樣具有國際影響力的經理人，大概率也是這樣的考慮。

可以看到，唐偉加入后也更多承擔了與投資者之間的溝通工作。在今年7月披露的一封SHEIN的投資者信中，唐偉透露，在美國銷售的推動下，SHEIN在2023年上半年盈利創新高，同時今年在巴西的商品交易總額增長了兩倍。

如今，隨著知名投資人、資本運作高手的加入，SHEIN管理團隊的作戰能力將更加全面，國際化面貌也會更加清晰，有助于許仰天帶著SHEIN更快實現敲鐘。

林智勇指出，許仰天早就為上市鋪好了路，現在更多的考量是如何實現業績更強勁的增長，重點在于平臺化和本地化策略的推進。

不過，有投行人士表示，在高利率環境下，擬上市公司、成長期公司的估值都受到一定影響， SHEIN也承受著估值縮水的壓力。

2023年5月的最新一輪融資中，SHEIN估值為660億美元，相較而言一年前為1000億美元。

為了加強投資者的信心，今年初SHEIN設下了一個雄心勃勃的增長目標。

SHEIN向投資者透露，2025年營收將翻番，達585億美元，相當于超過零售巨頭H&M和Zara現有年銷售額的總和。此外，到2025年，SHEIN平臺上的商品交易總額將增長至806億美元，較2022年增長174%，利潤增加至75億美元。

在此目標下，平臺化、本地化成為SHEIN帶動業績強勁增長張的重要戰略。

平臺化戰略下，更多第三方賣家入駐SHEIN，推動其向綜合性電商平臺轉型，實現規模的強勁增長。目前SHEIN平臺化模式已經在巴西、美國、墨西哥上線，并進一步向歐洲等全球市場持續拓展。

比平臺化更具有變革意義的是本地化戰略，通過供應鏈的本地化，SHEIN可以更加順利地融進本地商業生態并帶動當地就業，規避一些政策風險，這是一個更有想象空間的策略，也是國際化的應有之義。

來自青島淄博的許仰天正在大洋彼岸攪動風云，但能否成為下一個馬云或黃崢，還需要時間給出答案。

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