【pg電子官方網站】聞名渠道下月起關停！2.6億月活用戶撐不起小紅書的電商夢？

本文來歷：年代周報 作者：楊玲玲。聞名

在電商道路上求索多年，渠道起關起小紅書又一次鎩羽而歸。下月pg電子官方網站

近來，停億小紅書旗下電商渠道“小綠地”，月活用戶發布用戶離別信稱：“因為事務調整，紅書經過慎重的商夢考慮，‘小綠地’將于2023年10月1日中止運營，聞名產品中止出售，渠道起關起2023年10月31日正式封閉‘小綠地’。下月”。停億

關于關停原因，月活用戶小紅書表明，紅書在事務的商夢探究和開展過程中，未能完成最大化滿意用戶野外需求的聞名預期方針，因而終究決議中止運營。

圖源：小紅書APP。

這成為小紅書電商探究失利，及時止損的一個縮影。

站在樹立10年的路口，本年小紅書總算憑仗董潔、章小惠等人的“慢直播”出圈，在電商范疇初露頭角。不過，放眼整個電商江湖，“貓狗拼”三巨子再掀價格競爭，抖音、pg電子官方網站快手相同攻勢強烈。與真實的電商巨子比較，小紅書還有很長的路要走。

8月下旬，小紅書初次正式對外界敘述電商故事。據小紅書直播負責人銀時（諢名）宣告，公司將拿出500億流量扶持買手、500億流量扶持商家。在職業人士看來，小紅書想要靠買手形式包圍或許并不簡單，從“種草”到“拔草”怎樣完成買賣閉環，是難以逃避的問題。

關?！靶【G地”項目。

“小綠地”是2022年頭小紅書推出的一個自營電商項目，初期主營包含美妝、護膚品等歸納品類。同年3月更改產品定位，主打野外運動品類，包括露營等野外運動用品。

這與露營成為年輕人的干流野外運動方法密不可分。數據顯現，2022年我國露營中心/帶動商場規劃別離為1135/5816億元，同比增加51.74%/52.57%。

小紅書憑仗天然的社區氣氛，更是掀起一波露營潮?！靶【G地”也憑借小紅書的內容生態完成擴張，在上一年10月入駐微信并上線小程序商城。

圖源：圖蟲構思。

不過，從產品銷量狀況來看，到現在，在“小綠地”的“露營”品類產品中，以銷量排名查找，僅有5款產品最近銷量破千。一起，“都市運動”品類產品里，只要4款產品最近銷量過千，“騎行”和“滑板”品類中，均沒有最近銷量過千的產品。

年代周報記者向小紅書相關人士了解關停狀況，到發稿未獲回應。在深度科技研究院院長張孝榮看來，小紅書封閉“小綠地”并不令人意外?！捌饰銎涫Ю?，一是，該項目過錯估量了商場局勢，商場狹小，流量有限，難以提高自我變現才干；二是，渠道難以構成電商閉環，雖有種草，但難有拔草。及時關中止損，是正常的商業操作?！?。

事實上，“小綠地”的買手形式，在電商和交際媒體范疇也曾引起必定的重視度。不過，它面對的窘境也是不容忽視的，例如，銷量欠安和品類過于筆直，這使得難以招引滿足的用戶和流量。

職業調查人士提出，買手形式的中心概念是依托社區力氣，經過買手引薦和共享產品，招引用戶購買。但是，因為買手的愛好和專心一般局限于特定范疇或品類，簡單導致產品挑選狹隘，以及銷量約束。

另一個問題是，渠道辦理面對應戰。一方面，渠道期望起到監管效果，正確引導社區種草，但管得太松會導致買手暗里進行營銷活動，危害渠道諾言和用戶體會；管得太嚴，又會捆綁內容創作者，約束買手的表達。

在浙江大學世界聯合商學院數字經濟與金融立異研究中心聯席主任、研究員盤和林看來，小紅書要完成電商變現，可以選用渠道、泛品類形式，小紅書的電商之路應該和其內容電商的特點相匹配，哪怕是電商直播帶貨下小紅書的直播抽傭，都要比搞一個筆直品類來得有用。

電商探路9年。

2013年，小紅書樹立于上海，至今已走過10年時刻，回憶小紅書的開展進程，數次閱歷戰略轉型。

其間，在2014年年頭的互聯網創業潮中，小紅書趕上跨境電商盈利期，定位海外購物UGC（用戶原創內容）社區；2014年8月，其上線自營電商事務“福利社”，逐漸樹立保稅倉等。

到2017年，小紅書開端轉向社區定位，兩年后開端推動內容社區廣告變現。直到2021年8月，小紅書在新一輪的商業化戰略調整中，重回電商的戰略中心。

圖源：圖蟲構思。

此前，一名不肯泄漏名字的電商人士向年代周報記者剖析，因為小紅書缺少電商運營尤其是跨境電商的基因和經歷，跨境電商事務開展并不能稱得上成功。

“小紅書嘗試過許多改變，不管是削弱自營電商投入，聯手樹立第三方生態，仍是后續推出號店一體的運營形式，試圖為品牌供給直連顧客時機，但成效好像都不顯著?！鄙鲜鲭娚唐饰鋈耸恳詾?，小紅書實際上并不拿手電商，更沒有構成本身優勢。

一起，艾媒咨詢CEO兼首席剖析師張毅告知年代周報記者，在電商范疇，小紅書現已探究了挨近10年，但一向沒有走出一條比較好的開展途徑。

渠道發布的數據顯現，現在小紅書具有超越2.6億的月活用戶，其間90后占比超越70%，一二線城市用戶到達50%。

“我一般在小紅書看種草筆記，然后去其他電商渠道下單。比方，最近我比較重視一個藝人的私服穿搭，就是在小紅書看博主共享的品牌稱號，然后去淘寶搜同款?！苯鼇?，小紅書用戶璐璐向年代周報記者共享稱。

這單起于小紅書，成交在淘寶的生意，并不是個例。多年來，顧客現已養成了在小紅書種草，在其它渠道下單的消費習氣。

正如本年小紅書WILL商業大會之前，小紅書CMO之恒（諢名）如此向媒體表明，“過往最大的應戰，是沒有想清楚商業內容和用戶社區內容怎樣和諧的問題?！?。

押注買手形式？

從種草到消費，小紅書好像還沒有徹底將商業鏈路打通。

從小紅書的收入構成中，就可窺見一斑。依據天風證券的研報，廣告占小紅書總營收的份額高達80%。2022年，小紅書內部定下了240億元的廣告收入方針，較上一年增加超越一倍，野心不容小覷。

不過，與其它渠道比較，小紅書的電商事務生長緩慢。艾媒咨詢發表的數據顯現，2020年，抖音、淘寶的直播電商GMV別離突破了5000億元和4000億元，快手的電商事務GMV也到達3812億元，而小紅書的GMV缺乏70億元。

一起，依據各公司財報以及此前媒體報道，2022年阿里的GMV約為8.3萬億元，京東、拼多多、抖音和快手別離為3.47萬億元、3.3萬億元、1.5萬億元和0.9萬億元。小紅書的詳細數據則不詳。

“內容渠道常見的變現方法首要有兩種，廣告和電商。這兩者形式都依靠巨大的流量，有了規劃化的流量才干構成閉環?！睆埿s說道。

8月24日，小紅書電商初次全體面向外界發聲，宣告買手生長扶持方案，表明將投入500億流量扶持更多小紅書買手生長，一起投入500億流量來支撐商家，協助他們更好地在小紅書運營。

所謂買手電商，其間心是買手。而買手是誰？按著小紅書的說法，買手大部分來自于社區的創作者。他們并非是明星、網紅，大多是在小紅書處于中腰部方位的博主。

圖源：圖蟲構思。

小紅書COO柯南（諢名）以為，小紅書買手、主辦人等個體現已成為小紅書電商的要害人物，他們具有專業知識和深刻理解用戶需求的才干，可以更好地傳遞產品價值，與用戶樹立信賴聯系，并繼續為用戶供給服務。

據介紹，曩昔一年半時刻，小紅書電商買手和主辦人規劃增加27倍，動銷商家數增加10倍，購買用戶數增加12倍。那么，買手形式會是小紅書電商事務的破局要害嗎？

柯南稱，其當時首要重視的問題是事務節奏和產品結構。作為一個APP，小紅書在內容豐富性和產品結構上都是雜亂的，它既有產品流也有查找流。

在這個雜亂的產品上，柯南考慮的是，怎樣將用戶的購買鏈路和買賣鏈路成功嫁接進去。比方，購物車進口在哪、直播進口在哪，這些問題可能會困擾到用戶。

此外，張孝榮提出，買手形式與小紅書的種草渠道特點相符，或許有助于用戶活躍度和GMV提高。但要完成真實的買賣閉環，還需在供應鏈、物流、運營、售后等環節進行系統性建造，完善買手電商業態，這是小紅書下一階段的要害。