【pg電子官方網站】醬香拿鐵走紅，跨界營銷能走多遠

這幾天的微信群里，或許沒有比瑞幸咖啡和貴州茅臺聯手營建的拿鐵能走醬香拿鐵更熱的論題。有朋友簡直跑遍全城，走紅pg電子官方網站去網羅相對偏遠工作樓下的跨界瑞幸咖啡店，買到這一爆款后發朋友圈。營銷其間，多遠醬香拿鐵咖啡閱歷了首日出售“爆單”。醬香從里邊究竟“有無茅臺酒”的拿鐵能走爭辯，再到瑞幸最新告訴“醬香拿鐵質料斷貨”，走紅環繞這一產品的跨界熱度暫時還沒有“熄火”的痕跡。

關于瑞幸方面而言，營銷pg電子官方網站單價僅19元的多遠醬香拿鐵照樣帶來較為豐盛的報答。首日大賣一億元，醬香據測算毛利空間喜人。拿鐵能走除了單品能掙錢，走紅瑞幸的美股股價也得到提振，9月6日觸及35.48美元/股的前史最高位。與此同時，有職業剖析定見以為，瑞幸與茅臺聯名后，關于該品牌在顧客心目中日?！?塊9一杯”“發券補助”，離星巴克氣質差一大截的賤價形象有所改善。關于貴州茅臺而言，除了3000萬元飛天茅臺酒的實踐收入，以及品牌下沉進一步傳達外，股價體現卻是波瀾不驚。

眾所周知，跨界聯名早已是被玩出包漿的營銷手法，其間不乏一些國際聞名的奢華品牌。實踐上，還有其他數場聞名品牌的跨界營銷在進行，無法醬香拿鐵的光輝太耀眼，流量都被吸到那杯咖啡里。理論上來說，聯名營銷傍邊品牌實力稍弱的一方，會在營銷活動中得益更多。這一點從本次瑞幸咖啡的CEO在發布會上“笑得合不攏嘴”便能夠看出來。

當然，一向目的“年青化”“時髦化”的貴州茅臺也沒吃虧，比起之前價格在55元/杯至69元/杯的茅臺冰淇淋，感覺仍是這次19元/杯的醬香拿鐵鬧出的動態更大，可謂是靠近年青消費集體的一個有力載體。茅臺以為年青人是其未來的消費主力，產品和服務能不能夠滿意未來消費主力人群的需求，是茅臺面對的嚴重應戰。瑞幸線下一萬多家門店，咖啡又與年青消費集體高度鏈接，對年青集體商場推行醬酒以及進行相應的商場教育，自然是一個很不錯的挑選。

跟著年青人對“酒桌文明”的惡感以及對白酒口味的不適應等，自身年青化、怎么影響年青集體的消費心智一向是酒水職業討論的方向，但腳踏實地地說，暫不管一杯拿鐵里邊有幾滴茅臺，或二者的調配喝完能不能開車，或許對健康帶來哪些影響，本次聯名咖啡的購買人群中，未來能觸摸或當下有條件消費茅臺酒的份額，恐怕茅臺并不肯深究。業界也大多以為本次聯名關于茅臺來說，更多是賺了眼球和推行品牌，但對其品牌年青化而言則仍有必定間隔。

醬香拿鐵能夠快速出圈來源于茅臺酒與咖啡的論題抵觸效應，然后引發了很多的顧客圍觀，加之19元一杯較低的嘗新門檻，一起推進了事情的開展。但受此啟示，茅臺接下來極有或許會持續安身年青消費集體的實踐，進一步拓寬出售品類，整合包含食物、文娛、旅行等項目資源，完成企業多元化經營等方針。據悉，貴州茅臺研制的含茅臺酒巧克力或在近期上市，其他跨界產品也在研制傍邊。

跨界聯名營銷從實質上說，是兩個或許更多的品牌在品牌力、規劃力、影響力、消吃力、途徑力等范疇的資源互探。玩得好，強勢品牌能夠下沉，拉近與群眾顧客之間的間隔，培養潛在客戶。而群眾品牌也能假勢再次起跑，提高品牌形象與影響力。這一點卻是給國內的老字號勃發重生供給了一個新思路，老字號可根據中心價值和商場情境，來給自己的重生多一種挑選。但聯名僅僅第一步，怎么給客戶供給更多價值，是更應該被長時間重視的，不然這種橋段看多了，群眾免不了有審美疲勞，19塊也不想出。

文l魏敏。