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概要：倒在臺前的網紅之都薇婭，會不會回身到暗地持續操盤她的薇婭作業？她所遺留下來的巨大流量，會被怎樣分割？遭到重創的倒下的崩pg電子·(中國)娛樂官方網站直播圈，還會有下一個薇婭浮出嗎？這是后重建薇婭事情留給咱們的疑問，本文測驗尋求答案。壞和咱們也很想知道，網紅之都薇婭等頭部主播倒掉所帶來的薇婭沖擊波，除了弄得人心慌慌，倒下的崩會否進一步觸發整個直播帶貨圈層的后重建規矩和生態重構。
采寫 | 閆妍。壞和
修改 | 章劍鋒。網紅之都
出品 | 網易科技《后廠村7號》（ID: tech_163）。薇婭
在《十三邀》的倒下的崩節目中，許知遠跟從薇婭觀賞了謙尋杭州總部。后重建彼時，壞和謙尋剛剛從杭州九堡搬到了與阿里濱江園區一條馬路之隔阿里中心1號樓，并租下了這棟大廈的共10層樓。
即使在許知遠聲稱“成見”的視角下，這兒供應鏈基地的貨品之多、規劃之大、作業之快，也讓“從未使用過淘寶”的許知遠大為震動。他稱自己像來到了一家商場，又好像抵達了淘寶世界的“中心”，驚嘆于一個個別在年代簇擁下竟達到了如此巨大的峰值。
兩個月前，薇婭“倒下”，狀況陡變。
“據我所知，阿里中心1號樓現在都不讓進了，從前隨意散步，查了稅之后，他們現在全面封閉?！卑⒄岩彩侵辈ル娚搪殬I的從業者，她指著公司鄰近的秋溢路十字路口嘆氣，“便是這兒發生了場巨大的‘地震’?！?。
杭州濱江區網商路、秋溢路的十字路口，不只僅謙尋總部的地點地，還坐落著云狐科技園和西可科技園兩大直播基地，別離與羅永浩、雪梨、烈兒寶物等直播大咖深度綁定，影視文明公司、MCN安排遍地開花。
在薇婭的稅務風云后，以謙尋杭州總部阿里中心1號樓為“震中”，杭州各大直播基地不同程度被觸及，圈在這兒的人、貨、場，深陷漩渦，坐困愁城。
“他們出過后，咱們基地直播間退租也較之前更頻頻了，很多人挑選放手離場了?！币晃缓贾軲CN安排中層林森講，即使現已到了新的一年，這場危機仍不算完畢。
杭州直播電商職業正進行著一輪輪人事調整，pg電子·(中國)娛樂官方網站對公司架構進行自上而下的整理洗牌，企圖降本增效?！皳宜?，謙尋還沒裁人，但不乏職工目的‘出走’，咱們公司也接到了一些他們（職工）的求職簡介?！绷稚f。
薇婭、雪梨的出局是否是杭州直播電商“熄火”的一個序幕？林森講，他不清楚，但必定的是，發生在直播電商職業的相關新聞不全是件壞事?！爸恍璁敵彼肆?，才知道誰在裸泳，誰是名副其實?！?。
伴隨著杭州直播電商的起伏跌宕，落寞的他，火急想再聽到“3、2、1”上鏈接的聲響。
薇婭“倒下”的沖擊波。
薇婭這個名字，曾與“直播電商之都”杭州親近綁定，代表著主播集體巨大力量的鼓起。
在杭州九堡、濱江、余杭，很多巨細主播在一個個直播間里賣力體現，等待在這座城市，成為下一個薇婭。
數據顯現，淘寶約有10%的主播散布在杭州，我國排前10名的MCN安排，有6家坐落杭州，代表著全國最為老練的電商直播生態圈。每天，一條條環繞主播的供應鏈、途徑鏈、服務鏈、立異鏈都在高速作業。一到618、雙11大促，杭州約有20多萬與直播電商有直接聯系的從業者繁忙著，還不包含周邊職業的從業者。
阿昭便是其間一位“直播間打工者”。
2020年，她地點的MCN安排決定將總部搬至杭州，她也從北漂，變成了杭漂。
她還記住，公司開創人在壓服她們搬遷時講，杭州具有著完好的直播電商生態體系，人貨場，以及倉儲、配送、出售等工業鏈各環節的相互配合與協作十分默契。并在馬云和阿里的影響下，這座城市具有頂尖的電商人才、工業集群，配套設備乃至商業文明。她們信任，這些都將成為公司未來堅實的根底和后臺。
在杭州呆了兩年，她對此深認為然?！安徽撌谴缶W紅仍是明星，要想做直播電商，首選地必定是杭州，這簡直是業界的一致?！?。
比如不在少數。2020年6月，胡海泉把“家”從北京搬到了杭州，建立的MCN安排聚匠星斗落地杭州。
而在2021年4月，另一個超級大主播羅永浩及直播間大部分團隊，也從北京遷至杭州，并宣告交個朋友直播間的運營以杭州為主，北京為輔。
但現在，這群薇婭的“鄰居們”，遭受了史無前例的壓力。
“杭州主播每個人都補了稅，的確是這樣，咱們也補了，一看這個狀況自動去補了?！?。
阿昭不方便泄漏詳細數字，只說，聽同行們講，有幾千萬的，也有上億乃至更多?！霸蹅兌计谕究梢蚤L時間運營下去，像雪梨和薇婭不知道怎樣搞得，我真想不通為什么要在這種事上死扛？”。
除了主播體系，杭州直播電商職業上、下流工業鏈，也在這輪“稅務門”后元氣大傷。
一位不肯泄漏名字的職業從業者講，本來年前主要靠主播帶貨的杭州電商服裝企業，在接二連三的動亂中，有的主播地點的直播安排直接關閉了，剩余的協作主播又賣不完，廠商的錢和貨上都遭到了重創，紛繁搞起了線下清倉。他判別，“線下或許能拯救一些丟失，但有限，估量之后也不會再玩直播電商了?！?。
尤其是，與薇婭綁定親近的品牌商，被“鴿”事小，完不成KPI事大。
曩昔與薇婭協作帶來的“苦楚”并沒有徹底散失?！皳螌愚眿I這邊的大品牌商KA總經理，應該最近都睡不著覺，短期內他的貨很難消耗掉，成績是完不成了?！?。
林森講，薇婭的“倒下”，關于固定途徑商影響最大，尤其是簽了一年包銷多少這類年框的，現在薇婭的途徑沒有了，想要短時間把這么多貨消化到其他途徑上賣掉，簡直不太或許，銷貨壓力巨大。
品牌商與主播方也存在著博弈與對立。
他假定，“薇婭這邊不行了，我想把薇婭的100萬貨拿給羅永浩賣掉，但其實我之前也和羅永浩簽了50萬，為了賣掉現在150萬這么巨大的貨量，他們必定需求花錢引流，用更多流量、更多場次、更多坑位去消耗掉這些產品，兩頭的賬算一下，不必定是賺的，乃至還要虧錢，那么誰還會去做這件事？”。
他向《后廠村7號》表明，這些長時間庫存產品根本只能全賴自產自銷?！按笾鞑ゲ幌氤?，小主播吃不下，這也是品牌深度綁縛頭部主播的隱憂，他們只能期望深度協作的主播千萬不要倒下?！?。
助理探路，薇婭復出？
薇婭在承受許知遠采訪時，她描述自己是一座橋，橋上面每天都有人走，商家、粉絲和搭建好的團隊都需求她來擔任，假如有一天斷掉了，會對不住很多人。想到有一天走到結局，她就覺得，“心里空蕩蕩的?！?。
杭州主播圈風聞，“鐵娘子”薇婭正在尋求復出，僅僅從臺前轉向了暗地。
“昨日我還在點淘上看到薇婭家在開播，叫‘蜜蜂驚喜社’，雪梨本來的助播光光相同在淘寶直播開播了，賬叫喊‘光光來了’?！睏铐抵v。
楊淼地點的MCN安排與謙尋聯系奇妙，一些事務存在著競賽聯系，在薇婭出過后，從前的“老對手”也不敢對其漫不經心?！稗眿I停播讓謙尋丟失了近90%收入，她們必定會著手培育新的頂流?！?。
據她調查，這個名叫 "蜜蜂驚喜社" 的新賬號，出鏡的都是 "熟面孔"，5位主播（小涵、昊昊、凱子、多多、發財）都是曩昔薇婭直播間的副播和模特?！皬闹辈ラg布景來看，也是薇婭之前的直播間?！薄白罱齻冇弥昂灥馁Y源大推蜜蜂?！?。
蜜蜂的呈現，不只讓老粉和商家將其天然地與薇婭團隊掛鉤，也讓淘寶直播久別地再次熱烈起來。
新賬號的流量增加和漲粉功率，在職業界歸于十分高的水平。有媒體計算，" 蜜蜂驚喜社 "首場直播（2月12日）累計觀看115萬、粉絲數10.2萬，從第5場直播（2月16日）開端，單場累計觀看就進入千萬等級，粉絲數更是以每場10萬的速度上漲中，現在現已突破了230萬。
“這個時分把助理們推到臺前帶貨，真的很精明?！绷私獬^主播操作邏輯的楊淼講，“只需助理接盤的才真是薇婭自己的粉絲，假如說這是薇婭選的貨，僅僅她不方便來，助理僅僅代一下，賣的錢仍是歸薇婭，你說粉絲會不會配合？”。
事實上，謙尋旗下并不短少有潛力的主播，除了薇婭自己，謙尋旗下簽約的網紅主播比較聞名的還包含唄唄兔、滕雨佳等。除此之外，還將觸手伸向了娛樂圈，簽約了一眾明星，包含林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等。
意外的是，薇婭停播的兩個月以來，滕雨佳等老主播流量增加并不特別顯著，反而是林依輪代表謙尋沖到了淘寶直播主播榜前十。據灰豚數據顯現，林依輪現在具有596.07萬粉絲數，在淘寶直播總榜上排名第九。
“這些明星數據不論有多美觀，都不行可控，謙尋仍是要培育自己的頂流?！?。
楊淼說到，渠道與明星協作不愉快的比如，業界并不短少前車之鑒。
羅永浩“交個朋友”直播間也曾與很多明星協作直播帶貨，結局則是無疾而終?！敖粋€朋友”的一位作業人員向《后廠村7號》欄目泄漏，“公司現在現已不與任何明星簽約?！?。
原因在于，明星要拿走大頭收入，關于渠道太不合算。
他講，“明星抽成份額要到80%—90%，無論是坑位費仍是傭錢，明星團隊都要分，咱們能賺到的便是個辛苦費?！薄案嗝餍堑男膽B仍是過來撈一把，他們都有主業，一進組拍戲要好幾個月，很難安穩開播?！?。
除此之外，還有明星對待直播這件事態度上的不置可否。
“團隊是否仔細嚴厲的去做，粉絲真的很介懷?！?楊淼記住，林依輪之前有一場直播上架了小米手機，不只沒有跟小米打任何招待就上了鏈接，鏈接里邊居然還寫著“李佳琦引薦”，掛著李佳琦巨大的臉。
關于專業直播團隊而言，這件事的呈現令人匪夷所思?！昂喼彪y以想象，想不理解團隊是在做什么，是不理解行嗎？”“林依輪是簽在謙尋的，但出了這事今后，我覺得兩頭有沒有把對方當成自己人，很難說了?！?。
在她來看，薇婭的粉絲黏性很高，但也滿足挑剔，薇婭團隊此舉或許并不是為了自己復出，而是依仗謙尋的招商團隊、供應鏈才能做"擔保"，期望留住老粉，乃至捧出下一個頂流。背面，觸及到了主播方的話語權，乃至是今后能不能拿到“全網最低價”。
但是，這步棋背面的算盤終究能不能完成，恐怕誰都沒有掌握。
TO B生意和流量池拼搶。
林森泄漏，薇婭于上一年12月停播后，其直播團隊也并未閉幕或許裁人，在放假一周后就根本康復了作業，現在暫時服務于其他主播，并向TO B方向進行要點布局。
事實上，自2019年起，薇婭地點的謙尋文明就連續建立了謙禧（IP運營）、謙娛（泛文娛）、謙播（直播訓練）、謙品（供應鏈）等多家子公司，觸及直播電商工業鏈各個環節。
市道上流傳著一則風聞，便是薇婭要親身去做直播訓練事務。
“她賣課會有人買?！睏铐敌湃?，“那么多主播都想成為第二個薇婭，干這事必定可以賺到錢，并且她們團隊上一年夏天就有動作了?！?。
相同聽到風聲的還有林森。
“說實話，咱們也報名了薇婭的班，私家花錢買的，合法合規，也報名了一切市道上干流的直播訓練班，全去聽了?！?。
林森地點的MCN安排也計劃去做TO B生意，現在在進行商場調研。關于薇婭的訓練課，他們曾抱有極大等待，但成果卻覺得自己成了“韭菜”。
“收費整體比較貴，入門級有幾千的，貴的大幾萬，七八萬、十萬都有，但沒看到薇婭，內容也很往常?！彼c評道。
之所以課程存在不小的費用差，在于謙尋搞出了一套“陪跑”事務。
林森詳細解說：第一類是直播小白，幾千塊錢去學習直播這事是什么邏輯，這也是最根本的費用；第二類是你再加點錢，我搞個直播間讓你練；第三類是給的錢滿足了，在你帳號做起來之后，我直接陪著你運營一段時間，我的服務商、供應鏈、運營人才、流量采買，直接為這個賬號去做精準提高，給你剖析粉絲，優化貨品，讓你從幾十萬的GMV提高到百萬GMV，乃至更高。
這套打法讓林森團隊恍然大悟?！霸蹅兘窈笠蚕氚催@個邏輯做訓練”“假如薇婭自己能在課程中出鏡，付費志愿不會小?！?。
要點去做TO B這件事，羅永浩比薇婭還快走了一步。
一位業界人士告知《后廠村7號》欄目，“交個朋友”的直播訓練事務預備一年，本年1月現已開端正式試課，教研團隊根本來自于新東方，擔任該事務的“一把手”曾是俞敏洪的得力干將，原新東方教育科技集團副總裁、北京校園校長李亮，現已轉行直播訓練，入職“交個朋友”。
"做直播光宗耀祖"，在巨大的題字下，羅永浩帶著自己寫的帶貨課程PPT，重操舊業做回了“羅教師”，足以看出他對這項事務的注重程度。
這是發生在"交個朋友之電商學苑"線下直播帶貨訓練營中的一幕，羅永浩向新人帶貨主播和商家，推出不同檔位和分類的帶貨課程，并表明在新東方教研團隊的加持下，訓練事務方針是可以規劃化和商業化的去開展，后期或許會有固定的形式。
“老羅但是訓練老炮?！币晃毁Y深羅粉告知記者，市道上的訓練課程更多仍是割韭菜，期望老羅的出場可以帶來好的改動，究竟就像他自己講的，他是“僅有一個橫跨直播電商和教育訓練兩界的專家”。
在電商范疇出資布局將近10年的梅花創投開創合伙人吳世春告知《后廠村7號》，除直播訓練賽道外，素人直播服務商也會快速興起。
“薇婭出過后，咱們想得會更理解，比起一個必定頭部一天播夠一個億，一百個一天能播夠100萬的腰部KOL矩陣必定是更安全的，更可靠的，這兒面即使一、兩個出事，最少商業根底不會敏捷分裂?！?。
吳世春判別，未來“腰部”乃至“踝部”KOL會得到很好的開展，這也會促進素人直播服務商的興起?！斑@些服務商可以彌補她們短少的選品才能、供應鏈才能，補足這個集體的售后服務才能，這是一個清晰的趨勢?！?。
坐落杭州余杭區的眺望網絡，從2018年開端布局直播電商，是直播電商概念的第一家A股上市公司，旗下具有瑜大令郎、李宣卓、大利等百余位主播達人。
眺望網絡告知網易科技《后廠村7號》欄目，從理論上來說，薇婭的“倒下”，留給中腰部或垂類主播或明星主播或商家們的流量池會變大，他們本身也應該更努力地爭奪流量為顧客供給更為優質的服務?！傲髁繌念^部主播陣營搬運出來，誰來接，怎樣接，是否能接住，都是待考慮的問題?！?。
還會冒出下一個薇婭嗎？
“兩個月了，你看到誰替代了薇婭嗎？”。
嘉嘉在杭州一家電商渠道作業，令她驚訝的是，薇婭作為淘寶直播的流量一極，在她陷落后，淘寶寧可讓這部分流量直接丟失，也沒自動做出什么拯救行動，態度上更是被迫和逃避的。
依據大數據公司星圖數據的陳述，薇婭在2021雙11期間出售額為199.87億，李佳琦為217.61億，兩人占天貓“雙十一”全階段出售額5403億元的近8%。
據悉，在這次雙11行將完畢的黃昏，在阿里巴巴西溪園區的媒體溝通會上，時任阿里副總裁、天貓作業群副總裁吹雪，不只沒有對超級主播帶來的巨大成交額表明必定，還避而不提渠道與超級主播之間話語權孰輕孰重等系列問題。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高檔剖析師莫岱青很清晰的向網易科技《后廠村7號》表明，“頭部主播的獨占反而對職業的開展晦氣?！?。
他談到，頭部直播的背面折射出巨大的資源會集效應，中小主播及長尾主播能取得的空間被緊縮。別的關于商家來說也晦氣，商家為了可以進入到頭部主播的直播間，必然要做出讓利和獻身。
林森很確認，淘寶并不想要超級頭部生態持續延伸。
“淘系是既不快樂又快樂，不快樂的是超級頭部被砍掉了，但快樂便是經過這種劇烈的方法總算去掉了頭部，由于他們也苦薇婭久矣?！?。
他講，流量的控制權不在渠道手里，淘系就難以經過運營提高商業化收入，即超頭必定程度上虹吸了其他主播的流量，綁架了淘寶直播，導致很多人只能逃離淘寶直播。
春節前，杭州云狐科技園舉辦了一場科技論壇，主辦方一同約請到了“抖音系”的羅永浩和“淘寶系”的烈兒寶物，并為他們舉辦了頒獎典禮，后來安排咱們還一同照了張大合影。
也是這件事，讓林森感嘆淘系的‘出苗率’實在太低了。
“當天羅永浩就上了熱搜，但相同在合影里邊的烈兒寶物，卻好像被徹底疏忽了，她是常年在淘系排名第三的大主播，但世人只知薇婭和李佳琦，無人知曉第三名，其余人的聞名度就更低了，咱們怎樣能不跑？”。
同作為這場游戲的參與者，楊淼很附和林森的主意——淘寶直播很難再有下一個薇婭。
她講，“借著薇婭倒下，淘系正在順水推舟的改動游戲規矩，之后很難再會‘薇婭‘似的人物了?！薄肮俜狡谕氖菍⒘髁慷挤稚⒌?，期望培育出10個500萬的賬號，而不是1個5000萬的主播?！?。
從本錢層面來看，則是不主張MCN安排再以打造“下一個薇婭”為斗爭方針。
在吳世春看來，這無疑是一場與人道的賭博?！盁o論是李子柒、薇婭仍是雪梨，這三個大主播的商業價值簡直都是在一會兒就崩塌，這意味著本錢去出資這類公司，它的價值其實是不可靠的，沒有一個很堅實的底座去支撐?！?。
關于謙尋、美one這類企業的本錢化路途，吳世春講，這就像高度依靠單一大客戶的企業相同，這類MCN安排高度依靠于某一個人，在國內A股商場會遭到十分大的應戰，如果超級頭部某一天翻車了，這個公司價值或許瞬間跌掉80%。
他直言，“現在這種年代，我覺得只需你不是國家特別需求的東西，一切都皆有或許，那么我還不如去投虛擬人直播帶貨，至少IP不會圈地，IP沒有緋聞，IP不會逃稅?！?。
“關于咱們來講，便是要做好擁抱改動的預備，然后持續斗爭?！?。
林森關于直播帶貨職業遠景依然堅持達觀，“咱們自己在做這件事，知道付出了多少，直播帶貨不會被一刀切了，職業中時機永久歸于專業的MCN安排，歸于專業的團隊，未來必定還會走出更多搶手的主播和爆款直播間?！?。
但經歷過連番的動亂后，這些受訪者也感知到了，杭州直播圈的“虛火”，的確沒從前那么旺了。
（應受訪者要求林森、阿昭、楊淼為化名）。
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