【pg電子官方網站】李佳琦需求一場東方甄選式的大促嗎？

四天曩昔，李佳琦花西子眉筆工作風云并沒有要散失的琦需求場意思，反倒因國貨品牌的東方大促pg電子官方網站狂歡、網友造梗的甄選熱心、各方的李佳談論回應而熱度仍舊。

這4天，琦需求場李佳琦微博粉絲從3043萬降至2908萬，東方大促不過掉粉對李佳琦直播間的甄選實踐銷量影響有限，風云后的李佳幾場直播，李佳琦直播間不少產品的琦需求場銷量仍舊過萬。

李佳琦。

一場風云之后，甄選有人由愛轉恨，李佳有人挑選寬恕天然也在情理之中。琦需求場“價格便宜就行”，東方大促一位淘寶用戶以為，主播的實質是帶貨銷售員，中心競賽力應該是價格而不是其他。

不過，經此一役，曾牢固地貼在李佳琦身上的全網最賤價的標簽，也被撕開了一道口兒，李佳琦的觀眾緣更是實打實地受損了?！白钯v價”和“觀眾緣”恰是李佳琦的立身之本，觀眾緣便是銷量，銷量便是和品牌博弈的籌碼，兩份抱歉明顯尚不足以拯救李佳琦被消磨掉的口碑。

同行的做法或許能夠供李佳琦團隊參閱。7月底，東方甄選自營產品店禁播期間，東方甄選在自營APP敞開了接連三天的8.5折促銷，趁反應杰出，pg電子官方網站又將促銷期延伸。

當然，與李佳琦地點的美腕不同，東方甄選自營產品具有自己的供應鏈，在定價上有更高的自主權；供給品牌產品的折上折也意味著搶走了品牌產品的定價權，這恰是品牌的雷區。

“一旦主播掌控了品牌定價權，顧客都跑去主播直播間，品牌的境況便是在大主播直播間虧錢，其它途徑相同賺不到錢”，一位品牌方向字母榜表明。在李佳琦和品牌聯系最為奇妙的今日，李佳琦必定不肯踏入這一雷區。

不過打折之外，直播電商職業還有更多促銷玩法，比方抽獎、免單、半價。李佳琦的言辭之所以一石激起千層浪，除了他以主播的身份說這些話不恰當外，更重要的原因是，站在一般人的視角，他賺的錢實在太多了?！袄罴宴韮r70多億，妒忌到我發狂”，

雖然公允的說，李佳琦直播間的贏利不止進入李佳琦一人腰包，而要一同養活一個團隊、一家公司。

電商職業從業者、微廣博V風中的廠長以為，主播拿到的傭錢與他們的贏利相差甚遠，“大主播背面有公司千人的團隊，還有營銷的費用，全網廣告，電梯廣告，都燒錢，并且主播之間競賽也劇烈，動不動送蘋果手機什么的，拼到終究贏利也不高了其?！辈贿^他也彌補了一句，“單個頭部具有許多鐵粉的在外?！?。

明顯李佳琦是名副其實的具有許多鐵粉的超頭部主播。有兩份未經美腕證明的數據是：上一年雙11預售首日，李佳琦直播間GMV為215億元；本年618預售首日，李佳琦直播間GMV為49.77億元。

雙11在即，李佳琦和美腕壓力不小。雖然大眾是健忘的，互聯網的回憶也不會繼續太久，但一場東方甄選式的大促明顯能協助李佳琦拯救失掉的觀眾緣，與其勸商家讓利，不如讓渡一些坑位費，用真金白銀以示抱歉的誠心。

A。

曩昔幾年，李佳琦和團隊苦苦打造的“為全部女生謀福利”的人設，由于“一只79元眉筆究竟貴不貴”的問題，而完全坍塌。

與百雀羚的賤價爭奪戰是李佳琦看護“全網最賤價”的標志性工作。2019年雙十一當天，本已排在李佳琦直播預告列表的百雀羚終究沒呈現在直播間內，李佳琦罕見地在直播間吐槽起品牌方，“百雀羚等了兩天。我要做就要做最賤價，不做就不要參與雙十一”。

《全部女生的offer》。

在不少粉絲眼中，李佳琦的形象是“為咱們砍價”的良知主播。這也正是美腕制造《全部女生的offer》的原因之一。節目中，李佳琦再三代表“全部女生”與品牌方進行砍價，為此他樂意給品牌方供給更多的資源位、更多的宣傳位。

許多粉絲津津有味著李佳琦為粉絲做的工作：比方他會和品牌算出品牌需求供給的小樣數量，“這樣便利拼單的女生分”；比方每年大促前夕都會有小講堂，給全部女生講產品、將成分、將性價比。

許多人還記得，上一年復播之后，李佳琦不斷在直播間里提醒著激動的女生們，“理性消費，咱們需求再買，不要為了支撐我下單”。

但維護花西子相當于往粉絲頭上澆了一桶讓他們清醒過來的冷水，他們發現，李佳琦是和品牌站在一同的。

緊接著，還有漫山遍野的相似音訊涌來，比方李佳琦給花西子帶貨的傭錢是80%（后被花西子否定），比方李佳琦具有數十億的身價，美腕公司創始人、實踐操控人、董事長戚振波曾以159.8億元身家，進入2023年新財富500富人榜，是MCN職業的首富。

李佳琦把自己推到了一般大眾的對立面。這是他在抱歉信中拼命找補的原因，“我本便是一個彩妝貨臺銷售員”，他企圖再度拉進和直播間觀眾的間隔。

他從大眾中來，卻站在了大眾們的對立面，如何解這個困局？答案當然是回到大眾中去。

李佳琦的鐵粉們現已挑選寬恕，而完全被他的話觸怒的路人或許也很難拯救，最重要的便是中心地帶這部分人群，他們從前因價格而挑選李佳琦，相同會因價格而回歸或復購。

“我只想告知你一句話，在李佳琦這兒買東西，不是為了他，而是為了你自己，為了你自己能省點錢”，一位微博用戶在李佳琦微博超話里發帖稱。

另一個不容李佳琦忽視的實際是，在消費降級趨勢下，用戶正走向白牌產品，尋找平替產品。

HBG品牌研究院院長麥青Mandy以為，品牌人太簡單站在金字塔的頂端，對用戶進行指指點點，嘲諷暗喻，如同老百姓配不上咱們的品牌相同,“相似的事例在曩昔鐘薛高雪糕刺客的工作當中就發生過，僅僅其時沒有人注重?！?。

這個時分，假使李佳琦和美腕能用自己賺到的傭錢實打實地補助用戶，想必會有一大批用戶從頭涌入他的直播間，李佳琦便會取得更多與品牌商洽的籌碼。

否則，假使李佳琦因眉筆工作而丟失用戶，影響行將到來的雙11成果，明顯因小失大。

B。

不管對李佳琦和美腕，仍是品牌來說，雙11都是一個重要節點。對品牌來說，若在雙11期間營銷妥當，品牌知名度將有大幅提高，而李佳琦能幫品牌取得多大的曝光度、帶來多少銷量，則決議了后續他將能在與品牌的價格博弈中，取得多少言語權。

但明顯，在當下這個節點，部分品牌必然會對上李佳琦直播間心存疑慮。

造浪咨詢創始人付圣強從品牌和李佳琦的協作志愿來看，這個工作無疑給他們的協作帶來了必定的壓力和檢測。品牌在挑選協作伙伴時不只僅是看其流量和影響力，更重要的是要看這個協作伙伴是否能夠與品牌的價值觀和定位相匹配。李佳琦的這次言辭明顯觸動了許多人的靈敏點。

花西子官網。

曩昔幾天，李佳琦直播間全部如昨，最受傷的是花西子。此前花西子在抖音直播間全年直播無停歇，且每天直播14個小時有余，而風云次日，9月11日，花西子僅直播了2個半小時便停止了直播，至今，花西子抖音直播間沒有復播。

灰豚數據顯現，9月11日，花西子抖音直播間場觀人數與素日無差，峰值更是創近來之最，但銷售額僅在7.5-10萬元左右，而素日的銷售額大多在100萬-250萬左右。另據灰豚數據對其直播間彈幕的剖析，9月11日的彈幕要害詞為“網暴”“卡粉”，而素日則多為“福袋”等營銷言語。

雖然登上李佳琦直播間的產品不少，李佳琦近期在直播間也會更小心翼翼地介紹產品，但被世人重視的直播間，明顯也存在著被觀眾捉住某句話，并擴大、解析的危險。

往根上說，品牌挑選主播帶貨本便是一種無法，它們更樂意讓自己的店肆自播開展壯大。

“李佳琦看來要成為直播電商的轉機點了”，造浪文明CEO付圣強以為，在此之后渠道和品牌僅有的出路都將是去寡頭化，把品牌自播搞起來。讓品牌的贏利歸品牌，讓用戶的實惠歸用戶。

據風中的廠長介紹，直播帶貨各種品類中，化妝品、酒水的傭錢是十分高的，能到達40-60%，特別是白牌產品給的特別高；食物生鮮零食，由于毛利低，傭錢也很低的，10-15%。服裝一般給15-20%，服裝雖然毛利高，但退貨率也巨高。

主播賺取了不菲的傭錢并不是新鮮事，但李佳琦風云將高傭錢的實際再一次明晃晃地揭開給買單的顧客看，并有了“主播是從顧客手中掙錢”的觀念，這給了一部分想要開展品牌自播的品牌要害，假使他們能供給低于主播旗艦店的價格，顧客未必就不會買單。

“品牌自播不只能夠讓品牌更好地操控自己的形象和音訊，還能夠降低成本，將更多的贏利留給自己和顧客”，付圣強提及。

事實上，也正有不少品牌想借李佳琦風云而撈一波流量，蜂花、鴻星爾克這些曾數次蹭上情懷風口的國貨品牌們，再次收成了一波粉絲和銷量。

C。

李佳琦和品牌方之外，淘寶直播相同壓力不小。雙11在即，淘寶直播僅有的頭部呈現言論危機，阿里雙11的GMV就要承壓了。

事實上，淘寶直播并不期望有頭部大主播呈現。淘寶直播的達人直播和店肆自播奉獻的GMV很長時間內都保持著三七分，但淘寶直播寡頭化的問題一直存在，頭部主播帶來站外流量的一同，會吞噬渠道部本分生流量。

美妝電商服務機構網紅貓創始人張帥曾向字母榜表明，“數任淘寶直播負責人都想處理主播寡頭化嚴峻的問題，但都沒能改動，說究竟，仍是生態的問題?！?。

客觀上看，薇婭、雪梨、林珊珊的稅務問題，必定程度上幫淘寶直播處理了主播寡頭化的問題，但也帶來了新問題，那便是淘寶只剩李佳琦這么一個超級頭部主播了，雖然曩昔一年，淘寶直播從抖音挖來了如羅永浩一般的頭部主播，但帶貨量級與李佳琦比較仍舊相差甚遠。

淘寶直播當然要處理寡頭化的問題，但不是在雙11這個節骨眼上。

馬云提出要“回歸淘寶”，但并不是要放棄天貓，天貓仍然是阿里名副其實的現金牛，而雙11從來是天貓的傳統節目，這正是天貓產出GMV，產出贏利的要害節點。

而細數李佳琦直播間的產品便能夠發現，他售賣的產品是以品牌產品為主，能夠說，李佳琦直播間的銷量，會對天貓的大盤有直接影響。

更重要的是，假使雙11期間，李佳琦在站外營銷妥當，將會給淘寶直播甚至淘寶、天貓帶來新流量，而新流量流向了李佳琦，多少也會流向其他主播和店肆。

在拼多多、抖音強勢進攻，電商大盤墮入存量競賽的當下，明顯把自己的蛋糕做大，比能分到多少蛋糕更為重要。

雙11在即，需求一場給用戶真金白銀補助的以召回和留住用戶的，不止李佳琦，還有淘寶直播。