【pg娛樂電子游戲官網】血虧3700萬！曾風行小學生的“頂流產品”，被誰逼下神壇？

假如問誰的頂流產品錢最好賺，不少人的血虧小學下神答案應該會是家長。

一根小小的風行pg娛樂電子游戲官網奶酪棒，讓妙可藍多的被逼市值一度高達349億元。

一塊兒童手表，讓小天才在5年內從家長口袋掏出上百億。血虧小學下神

當遇到有關孩子學習的產品，一起這個產品還帶著必定的被逼技能含量，家長更是頂流產品搶著送錢。

30年前，血虧小學下神“假裝”成學習機的風行小霸王，輕松進入了千家萬戶，被逼其時的頂流產品收入乃至迫臨過華為。

直到今日，步步高靠賣學習機、風行詞典筆的收入，仍舊讓國內賣平板的企業仰慕。

可是，有個和小霸王、步步高一起代過來的玩家，近年卻挺苦悶。

8月20日，讀書郎發布財報：本年上半年營收1.26億元，同比削減約51.5%；凈虧損了3790萬元。

想當年，讀書郎的名頭響徹大江南北，“今日用了讀書郎，將來必成狀元郎”的廣告，感動很多家長。

家長了解的點讀機、學生電腦和學習平板，也大多是pg娛樂電子游戲官網源于讀書郎的壯舉。

在學習范疇扎根深沉的讀書郎，為何現在賺不動家長錢了？

“高價低配”，卻能讓全國家長買單。

上一年讀書郎上市時，許多媒體在言外之意或直白或隱晦地給了一個點評：高價低配。

最常見的論據是讀書郎學習機C30。

這款學習機其時價格近5000元，都能買新款iPad Air了，但它的裝備是：連低端手機都不必的高通驍龍835，18W的快充，兩顆1200萬像素的后置攝像頭，800萬像素的前置攝像頭。

讀書郎C30的宣傳片截圖。

盡管被嘲“高價低配”，但讀書郎能走到今日，肯定是有獨到之處的。

最大的殺手锏，便是想方設法。滿意家長需求。。

1993年，段永平推出小霸王學習機，主打“學習打字”功用，一臺學習機掏空家長一個月的薪酬，創下了年營收10億元的光輝戰績。

段永平身邊集合著一群能人，讀書郎創始人秦曙光便是其中之一。

讀書郎的興起，可以說便是將段永平的打法繼往開來的進程。

小霸王的營銷席卷全國，廣告一路打到了央視，還請來成龍等巨星壯大聲勢。

讀書郎的廣告也是漫山遍野?！靶⊙铰镄豪?，讀書就用讀書郎”“今日用了讀書郎，將來必成狀元郎”，和同期的“步步高點讀機，哪里不會點哪里”，可謂教育界的兩大洗腦廣告。

比及發展壯大后，讀書郎也找來了明星演員當代言人，比方吳磊、華晨宇、王力宏。

在產品方面，讀書郎也和小霸王相同，緊跟當下最火的硬件。

融入最新最火的硬件的優點是，在家長眼中，大約率意味著更高的技能含量，為之支付高價就變得容易接受了。

段永平便是靠拷貝任天堂最火的“紅白機”，讓本來手里的爛攤子變成了香餑餑。

讀書郎的硬件形狀相同緊跟年代。

比方其時同行都在死磕詞典和學習機時，讀書郎推出了第一代點讀機F4，直接跳出了“小霸王學習機”的游戲+教育的形式，成了一個樸實的學習東西，讓家長非常動心。

后來電腦遍及，它就發布學生電腦；iPad橫空出世，它就推出學生平板；在線教育直播熾熱，它就研宣布教育直播平板……。

抓風口之快，學習才干之強，不愧是搞教育的企業。

當然，比起營銷和硬件形狀，讓家長不管“高價低配”的下風，都要給孩子買讀書郎的重要動力，其實是學習內容。

讀書郎COO鄧登輝曾說：“硬件上修修補補沒什么含義，只要做內容才干無窮無盡?！?。

所以早在2013年，讀書郎就盯上了教育界的頂流招牌——黃岡。它成立了黃岡互動教育網校，還有自己的教育科技研究院，開宣布很多的教輔資源，免費提供給學生。

即便現在獨家教輔資源不得以退出了舞臺，讀書郎也還有著“小初高教材全同步，在家自己學”等賣點。

總歸是功用不行，內容來湊。

被對手“降維沖擊”，

讀書郎的三板斧過期了？

在教育硬件范疇，學習平板是最受歡迎的產品。

依據IDC的數據，本年上半年，我國學習平板商場出貨量約220萬臺，同比增加37.2%，接連三個季度都是超越30%的高速增加。

學習平板剛好便是讀書郎的主力產品，其商場表現在曩昔僅次于步步高。

按理說在這樣一個潛力商場，也簡直算是自己的主場，讀書郎的遠景應該不差。

可事實是，讀書郎從前兩次沖刺IPO，都失利了。上一年它盡管成功登陸港交所，但當天股價就慘遭破發。

導致它不被看好的要害原因是：對手太“不講武德”了。

曩昔讀書郎的對手，是步步高、好記星、優學派等，都是同一個賽道的，遇上了基本能見招拆招。

近兩年讀書郎的對手，多了一群跨界來的“野蠻人”。

它們要么是互聯網大廠，百度、字節跳動、騰訊、網易、科大訊飛……它們和讀書郎卷參數卷體會，恨不能把AI、智能、護眼放到每一句廣告詞里；要么是從前的新老教培巨子，新東方、好未來、猿教導、作業幫……它們和讀書郎卷內容，把后者的課程優勢蠶食殆盡。

和新對手一比，讀書郎曩昔的殺手锏通通變得不怎么尖利了。

比方，研制新品和產品迭代的優勢沒了。

讀書郎一直是做最新做火的硬件形狀，緊跟潮流。

可是，現在的對手實力太強悍，特別那些大廠，它們不只會抓已有的風口，乃至還有才干造新品類、造新風口。

2020年，字節跳動旗下品牌推出“大力智能學習燈”，有查看作業、直播講題等功用，就歸于一個立異品類，一年銷量打破100萬臺。

智能學習燈。

除了智能學習燈，還有智能寫字板、錯字打印機、詞典筆等各類新品，讓人目不暇接。

2021年的618期間，阿里乃至一口氣發布了40多款教育智能硬件產品。

新對手研制新品的才干以及產品更新速度，讓讀書郎望塵莫及——現在讀書郎旗下只要4個產品品類。

更落井下石的是，比營銷，讀書郎竟然也不占優勢。

2022年，讀書郎的研制費用為3790萬元，出售和營銷費用為9640萬元，足以表現它對營銷一向的注重了。

可是在網上的聲量，讀書郎仍是弱了幾分。

在抖音途徑，讀書郎最熱的論題是“讀書郎AI學習機”，有3.1億次播映。比較之下，百度的“小度大屏護眼學習機”有6.9億次播映，字節跳動的“大力智能學習燈”有4.6億次播映，“科大訊飛AI學習機”有3.8億次播映。

這些來自新對手的沖擊，其實讀書郎早料到了。

其時在招股書里，它就直言競賽會繼續及加重?！霸蹅儸F在或往后的一些競賽對手或許具有較咱們更長的運營前史、更巨大的教輔資源開發人員、更高的品牌知名度或更雄厚的財政、技能或營銷資源?！?。

惋惜能預見危險和能抵擋危險，是兩碼事。

“家長的錢好賺”，僅僅幻覺。

80后和90后，兒時應該沒少用過形形色色的教育硬件。

文曲星、小霸王學習機、步步高復讀機、讀書郎點讀機、好記星英語學習機，不夸大地說，能讓你從幼兒園學到高中。

現在其實并沒有太大改變。

針對00后和10后的教育硬件，相同層出不窮，相同賺得盆滿缽滿。

2022年，科大訊飛學習機的營收同比增加53%，公司估計2023年增加更快。

還有好未來旗下的學而思學習機，價格4599元起，自推出后，僅在抖音途徑的銷量就打破了6.9萬臺。

現在80后和90后也開端為人爸爸媽媽，大約也會慨嘆一句：家長的錢真好賺。

可是，假如從企業視點看，家長的錢恐怕就不是那么好賺了。

關于老玩家，老一套打法很難跟上一日千里的商場改變，存在感越來越淡薄。

比方讀書郎，它曩昔在業界最大的優勢或許不是產品也不是營銷，而是線下途徑。讀書郎的線下出售點超越4500個，線下收入終年占其總營收的85%以上。

和老對手比，這確實算是優勢。但和新對手比，排面登時弱了。

華為在線下具有超越5000家高端體會店和6萬家零售與服務網點，小米的小米之家也有上萬家門店，讀書郎與它們比較底子不是一個量級。

關于新玩家，要比拼的是怎么融入最新技能，晉級體會，不太或許像曩昔那樣靠砸錢營銷就拿下80后和90后家長。

比方這兩年，一個教育硬件里假如沒有AI或大模型的加持，都欠好意思擺出來賣。

據不完全統計，本年上半年，就有超越6家公司推出大模型相關的教育硬件產品/服務。

讀書郎也意識到，不搞AI是不行了。

所以，讀書郎學習機變成了讀書郎AI學習機，各種功用也都加上了AI的前綴，包含AI升降學習眼、AI精準學、AI作文修改、AI錯題本……。

連自習室都被讀書郎晉級成了“AI智習室”。

但毫無疑問，在AI或AI大模型上更有競賽力的，仍是那些不差錢的互聯網巨子。單單網易，最近三年的研制投入就挨近400億。

它們稍微出手，就或許壓得一般企業喘不過氣來。

這或許是為什么，本年上半年，讀書郎最強勢的產品學生平板，盡管也主打AI，但其出售收入只要1.04億元，同比大幅下滑54.8%。

為了孩子，家長付費志愿遍及更強，看似很好從他們身上掙錢。

可是條件是，企業有才干從千軍萬馬里殺出一條血路。

特別在硬件參數、產品數據明明白白的范疇，現在的家長絕欠好欺騙。

假如沒有這樣的醒悟，一旦一家企業開端覺得“家長的錢好賺”，恐怕不是走向光輝，而是沉淪的開端。

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