【pg娛樂電子游戲官網】“男人的衣柜”變身“全家人的衣柜” 海瀾之家轉型之路成效幾何？

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

近日，男人A股男裝龍頭海瀾之家（600398.SH）交出2023年三季度答卷，衣的衣2023年前三季度實現營收155.69億元，柜變柜海pg娛樂電子游戲官網同比增長13.85%；歸母凈利潤24.52億元，身全同比增長40.14%；扣非凈利潤22.23億元，家人家轉同比增長25.97%，瀾之路成三項指標均實現雙位數增長。型之效何

值得一提的男人是，由于處置童裝品牌“男生女生”股權，衣的衣公司第三季度歸母凈利潤大增63.13%至7.73億元。柜變柜海

雖然海瀾之家并未披露這筆出售的身全具體收益，但東吳證券研報分析提到，家人家轉公司三季度出售“男生女生”品牌帶來約1.6億元的瀾之路成投資收益。

此外，型之效何公司以主品牌“海瀾之家”為核心，男人還布局了職業裝海瀾團購定制、居家生活品牌海瀾優選、高端童裝品牌英氏YeeHoO、輕奢女裝品牌OVV、pg娛樂電子游戲官網潮流男裝品牌黑鯨，代理奧地利專業運動品牌HEAD（海德），從“男人的衣柜”持續向“全家人的衣柜”轉型。

多品牌戰略推進，團購業務增速亮眼

自2021年提出“多品牌、多品類、集團化”戰略以來，海瀾之家在男裝“國民品牌”海瀾之家的基礎上，也布局了女裝、童裝、職業裝、家居用品等多個賽道，踐行多品牌戰略。

2023年前三季度，主品牌“海瀾之家”系列實現營收118.88億元，占總營收的76%左右，同比增長14.86%；海瀾團購定制系列表現亮眼，實現營收16.91億元，占總營收的11%左右，同比增長30.32%；其他品牌實現營收14.71億元，占總營收的9%左右，同比增長4.35%。

海瀾之家方面認為，男裝行業市場已經較為成熟，競爭格局穩定，但品牌方需要在多元化市場中保持競爭優勢，則需要對供應鏈有較強的把控力，持續加碼研發能力，不斷推出功能品質與潮流時尚兼具的產品。

如主品牌海瀾之家加大對科技面料的研發力度，今年前三季度推出品質、IP時尚、環保三大產品系列：重點推出“清新茄克”系列，打造更適合年輕人出行穿搭的時尚外套；推出“能量幸運衫”系列，包含“幸運草”和“幸運兔”兩個自創IP系列，產品均具備抗菌防螨功能；推出“涼感科技”系列，在服飾中添加觸膚涼感的科技因子，“全新冰爽棉”產品成就多功能涼感單品，同時具有速干、3A級抗菌、2A級防螨的功能。

而針對團購定制及其他品牌，海瀾之家的策略是“豐富品類、升級產品，打造差異化競爭優勢”。

專注團體職業服裝定制的海瀾團購定制，2023年前三季度推出六維彈力休閑褲、自然彈精品襯衫、商務派克等新品，豐富職業裝品類。

此外，女裝品牌OVV，著重提高西裝、真絲、大衣等具有代表性的品類；生活家居品牌海瀾優選通過棉、麻、羊毛等天然纖維，以功能性面料增強穿著舒適度；童裝品牌英氏YeeHoO開拓高端產品線P&P系列，此外英氏成為荷蘭精品嬰童品牌Nuna中國內地總代理。

主品牌海瀾之家門店突破6000家

從渠道角度看，海瀾之家多渠道共同發力，一方面，把線下渠道視為發展壯大的基石，持續提升直營門店占比，另一方面，加大線上布局，提升渠道運營效率。

2023年前三季度，海瀾之家線下渠道實現主營業務收入128.39億元，占比為85.31%，同比增長17.6%；線上渠道實現主營業務收入22.11億元，占比為14.69%，同比增長3.45%。

公司指出，在線下渠道方面，主品牌“海瀾之家”繼續以購物中心店為拓展中心，持續提升直營門店占比。

2023年前三季度，“海瀾之家”品牌門店總數首次突破6000家，達6046家，其中直營門店1224家，占門店總數的比重為20.24%，報告期內凈增170家。

在線上渠道，公司在“深耕存量、開拓增量”的策略下，線上業務實行全渠道全平臺布局，鞏固傳統電商基本盤，持續加碼社交電商平臺的投入，打造抖音、快手等新業務平臺增長點。

數據顯示，2020-2022年，公司線上銷售收入從20.50億元增長至28.56億元，線上銷售占比也從11.75%提升至15.95%。在此基礎上，2023年前三季度，公司線上銷售收入22.11億元，同比增長3.45%，占比也隨之提升至14.69%。

值得一提的是，在今年的“618”活動期間，公司線上自播業務快速增長，海瀾之家品牌榮獲抖音品牌男裝、快手品牌男裝、抖音商城等多項排名第一的成績。

而針對海外市場，公司繼續深耕馬來西亞、越南、新加坡等成熟海外市場，同時探索新市場。

就在10月4日，海瀾之家在菲律賓首都馬尼拉的兩店同開，這是海瀾之家繼馬來西亞、新加坡、泰國、越南、老撾之后，進駐的第六個海外國家。

處置“男生女生”品牌獲利1.6億

值得關注的是，2023年第三季度，公司歸母凈利潤大增63.13%至7.73億元。

對此，公司解釋為，主要是報告期內處置了童裝品牌“男生女生”股權所致。

雖然海瀾之家并未披露這筆資產出售的具體收益，但東吳證券10月31日研報分析指出，2023年7月公司剝離“男生女生”業務、優化品牌矩陣，“男生女生”剝離出表貢獻（投資收益）1.6億元。

此外，華西證券10月31日研報也分析，公司第三季度“非流動性資產處置收益1.59億元，即歸母凈利大幅增長主要由于處置‘男生女生’股權帶來投資收益”。

“男生女生”是海瀾之家于2018年通過2.6億元增資湖州男生女生品牌管理有限公司52%股權，從而實現控股的童裝品牌，2022年其對該公司持股比例進一步提升至60%。

“男生女生”的目標群體為0至16歲的孩子，定位高品質高性價比，倡導“買得起的時尚、超值的產品”，打造一站式全品類兒童時尚、休閑服飾品牌。

從公司披露的歷年數據來看，2018年，“男生女生”實現營收0.77億元，凈利潤240萬元。

此后的2019年-2022年，“男生女生”實現營收分別為3.46億元、4.48億元、5.37億元、6.24億元，雖然營收連年增長，但暫未實現盈利。