【pg電子·(中國)娛樂官方網站】農民山泉，老邁難當

斑馬消費 陳曉京。老邁難當

8月底，農民山泉農民山泉發表2023年中期成績，農民山泉pg電子·(中國)娛樂官方網站這個國內包裝飲用水職業巨無霸，老邁難當再次秀出了肌肉。農民山泉

包裝飲用水事務收入半年破百億，農民山泉茶飲料事務近60%的老邁難當收入增速，在快消品范疇，農民山泉簡直無人能出其右。農民山泉

其實，老邁難當農民山泉的農民山泉事務很簡單——一瓶水+一瓶飲料。這么多年曩昔，農民山泉它更像一家廣告公司，老邁難當誨人不倦地在鏡頭里，農民山泉敘述怎樣找水源，農民山泉敘述我國茶怎么出海，廣告片拍的精美無比，也傳達甚廣。

雖然搶占了先機，但農民山泉走的卻是一條慢路。它不得不慎重當心，pg電子·(中國)娛樂官方網站上游原材料價格動搖、下流運輸成本改變，無一不影響著盈余水平。

雖然，本年上半年公司收入和歸母凈利潤增速均還能堅持20%以上，但在包裝飲用水事務收入增速放緩后，大哥的方位不太好坐了。

頂流。

農民山泉的出圈，得益于我國飲用水消費商場的迭代晉級，更高水源規范的天然水，替代一般純凈水。

貼上了天然水的標簽，農民山泉簡直無人能擋。與華潤怡寶，在2元價格帶上，你追我趕。

2022年，農民山泉包裝飲用水事務收入打破180億元，占有總收入的半壁河山。本年上半年，該事務收入104.42億元，較上年同期增加11.69%，占收入總額的51%。

在飲用水之外，公司不斷拓寬事務鴻溝。這兒應該關鍵提一下茶飲料事務，本年上半年收入52.86億元，同比增加59.8%，占公司收入的25.8%。

東方樹葉是茶飲料板塊的主力選手，據尼爾森數據，曩昔12個月收入增速114%，未來全年零售規劃達100億，是大概率事情。

公司在飲用水和茶飲料范疇站穩之后，野心早已不局限于僅賣一瓶“山泉”，一向企圖做一位合格的“農民”。

農產品事務歷來難做，農民山泉卻知難而進，直接上線橙子和蘋果等農產品，還有樺樹汁噴霧、植物酸奶等。

以飲用水為中心，農民山泉不斷擴張事務鴻溝，直接推進創始人鐘睒睒以4550億元財富登頂我國首富。

拳頭。

2000年前后，農民山泉宣告了一個蓄謀已久的方案——拋棄出產飲用水，全面轉型天然水，這在職業里不啻于一場風暴。

其時農民山泉僅僅浙江淳安一家小水企，外界難免為鐘睒睒緊緊捏了一把汗。

1996年鐘睒睒在淳安建立農民山泉，此前他已創建養生堂，靠賣龜鱉丸一炮而紅。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和廣西的代理商，后被宗慶后掃地出門。

初涉飲用水范疇，鐘睒睒是個小白。坐擁淳安縣境內的千島湖，成果了農民山泉的新戰略。那句婦孺皆知的“農民山泉有點甜”，火遍了大江南北。

20年曩昔，國內包裝飲用水范疇坐次大定，農民山泉是天然水范疇的王者，華潤怡寶獨霸飲用純凈水，百歲山稱雄天然礦泉水。

這種情況沒有保持多久。2015年，農民山泉將坐落吉林撫松縣境內的長白山莫涯泉攬入囊中后，一舉推出3款高端瓶裝水，一拳打向穩坐3元價格帶上的百歲山。一起，推出的嬰兒水產品，打響了進擊細分范疇的榜首槍。6年后，又推出武夷山泡茶水。

東方樹葉是另一只拳頭。2011年，公司推出東方樹葉，一度收成難喝的點評。其時含糖茶風行一時，無糖茶簡直無人問津。成果10年后，這瓶無糖茶忽然火爆起來。

2021年，農民山泉茶飲料事務收入45.79億元，同比增加48.3%；次年收入達69.06億，同比增加50.8%；2023年上半年到達52.86億，同比增加59.8%。

尼爾森猜測，曩昔12個月東方樹葉收入增速，超越即喝茶職業全體增速9倍以上，東方樹葉以及茶π貢獻了整個即喝茶商場超6成的增量。業界人士剖析，只需途徑履行得力，東方樹葉成為百億級大單品，不是沒有或許。

公司的拳頭產品不只于此，尖叫、茶π、氣泡水等一眾產品，都在飲料商場有一席之地。

回溯來看，每個時期，農民山泉簡直都靈敏抓住了關鍵——剛需、長生命周期以及途徑無限使用，每一次打出的拳頭，都能適可而止地收到回聲。

圍城。

瓶裝水、茶飲料的高頻消費和高毛利率，天然引來不少大鱷。老牌頭部企業就有華潤怡寶、百歲山和娃哈哈等，現在，業界外本錢更是趨之若鶩。

今麥郎做方便面發家，近年也做起了包裝水生意，在嘗到甜頭之后，本年推出首支礦泉水產品——今礦。

迎駕集團首要事務是釀制白酒，上一年也推出了迎駕山泉天然飲用水產品，其廣告語與農民山泉殊途同歸，聲稱自己是“我國好水搬運工”。

元氣森林就更不用說，在掀起氣泡水范疇革新之后，推出了礦泉水和無糖茶產品。

千億乳企伊利集團也在賣水，旗下伊刻活泉在本年7月推呈現泡茶產品，配料表乃至比東方樹葉更潔凈，只要茶粉和礦泉水。

包裝水、無糖茶的白刃戰殺聲震天。你有青柑普洱，我有金桂烏龍，他把鴨屎香做成了無糖茶?？谖渡襄娜徊煌?，價格近身搏殺，可口可樂的淳茶舍無糖茶把單瓶價格打到2塊5，三得利烏龍茶在一些終端被門店買一送一，均低于東方樹葉。

農民山泉要么降價，要么多推新品，要么在途徑上卷死同行。

公司是我國茶即飲化的前驅，可在競爭對手相繼搶灘后，農民山泉反而陷入了某種困局。從前期單一茶類的無糖茶，到青柑和普洱相結合，到本年推出時節限制的龍井新茶，以及900毫升大瓶裝，好像急迫地尋求差異化，與其他品牌拉開距離。

雖然我國茶類別多、種類多，但它又不或許像其他品牌相同不斷移風易俗，至今，農民山泉無糖茶只要6個種口味。

這或許不是單靠提高研制投入就能處理的問題。最近幾年，農民山泉研制費用絕對數有較大起伏的增加，但研制投入比并沒有顯著提高。2019-2022年，研制費用別離為1.15億元、1.34億元、1.25億元及2.77億元，別離占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研制投入1.27億元，占收入0.62%。