【pg娛樂電子游戲官網】小紅書的電商夢，和它的百萬“買手”

《投資者網》侯書青

近日，有消息稱紅杉中國已經購入了小紅書的小紅股份，但買入的電商的百pg娛樂電子游戲官網價格較小紅書最近一次股權融資時的估值打了7折。

目前，夢和小紅書正處于轉型期間，買手公司自10月開始陸續宣布了“小綠洲”、小紅“福利社”兩部分電商業務的電商的百下線倒計時。此前，夢和小紅書的買手管理層也在公開場合宣布公司正在為新的商業化模式做準備。

從目前的小紅公開信息看，小紅書的電商的百“新商業化模式”很可能指的是買手。與直播帶貨相比，夢和買手這個詞顯得更加新潮，買手也與小紅書多年來苦心經營的小紅KOL、KOC群體的電商的百功能有所重合?？梢哉f，小紅書正在探索的，可能會成為電商行業的新玩法。

估值或打折？

估值打折的傳聞來自The Information，消息稱紅杉中國在2023年早些時間通過幾筆交易買入了小紅書的股份，買入價格較公司上一次融資時的pg娛樂電子游戲官網估值低30%。

小紅書的上一次融資是發生在2021年的11月8日的5億美元E輪融資，由淡馬錫和騰訊領投，阿里巴巴、天圖投資、元生資本跟投。融資完成后，小紅書的估值達到了200億美元。

也就是說，如果傳聞為真，則小紅書的估值相當于打了7折，蒸發了60億美元。

對于任何一家尚未上市的公司而言，估值打折都不能算是一個好消息。誠然2021年之前的融資市場上，仍然有很多新消費、互聯網行業的公司能夠在一級市場拿到很高的估值。

但幾年時間過去，估值600億元的喜茶已經開放了加盟，Tims中國也出現了店均估值下滑的情況。

小紅書估值縮水，一方面體現出投資機構對于這類標的的目標價格逐漸走向理性，另一方面，或許與小紅書近期在電商業務的策略上出現較大變動有關。

此前有數據顯示，小紅書的營收主要來自兩方面，廣告和電商，在營收中的比重約為8:2。作為一個內容平臺，小紅書很早就開始布局廣告投放業務，通過旗下的創作者商業服務平臺：蒲公英來實現。

小紅書通過蒲公英平臺，使品牌方與創作者之間建立業務上的聯系，主要合作方式包括“品牌合作”、“電商帶貨”、“新品試用”。創作者可以借此實現流量變現，小紅書則會收取一定比例的傭金。

電商方面，2014年小紅書上線了名為福利社的跨境購物分享社區，商品以國際大牌化妝品居多。又在2021年底上線了自營電商業務小綠洲，主要售賣運動產品。

而今年以來，小紅書似乎正在調整自身電商業務的發展方向，這或許也是投資機構們重估公司估值的原因之一。

自營電商成歷史

2023年9月1日，小紅書宣布小綠洲將在10月1日停止運營，并在10月31日正式關閉；福利社業務也將在10月16日停止銷售商品，并在當日正式關閉。其中福利社業務已經持續運營近9年，小綠洲也運營了接近2年。

這一調整，其實早有醞釀。

2023年初，小紅書將直播業務部門獨立出來，是這次業務調整的前奏。2023年8月，直播業務部門與電商業務部門整合成為交易部，成為與商業部、社區部平行的一級部門。

在同月24日舉行的小紅書Link電商伙伴周活動中，公司COO柯南在演講中表示，在小紅書的日活用戶中，每天有接近4000萬人有求購意圖，其中大量用戶的購買需求并未被滿足。

這本身就是一個不同尋常的現象，小紅書作為一個內容平臺，最新披露的月活規模已經超過2.6億，在成立10余年間也積累了相當多的種草內容，并且平臺內也提供電商服務，為何仍有這么多的購買需求未被滿足？

原因在于，小紅書最早的電商嘗試“福利社”中所提供的商品，絕大多數都來自跨境電商，受2021年左右的行業政策影響，福利社業務受到了較大沖擊，這也是小紅書選擇在2021年上線“小綠洲”的原因之一。

而隨著所謂“露營經濟”的火熱，小綠洲也曾在2022年夏季上架了很多露營相關的產品，但銷量上表現不佳。另一方面，由于上述兩大電商業務均為自營，這意味著若想要滿足用戶多樣的購買需求，小紅書要在供應鏈方面付出很多精力，這也并非小紅書力所能及。

小紅書最初對電商業務的愿景是，通過平臺上種草內容引導消費者在平臺內實現電商成交。但有跡象表明，小綠洲和福利社在平臺電商生態中的占比很可能不到10%，恰恰是第三方商家撐起了小紅書的電商交易量。

放下自營電商，專心服務第三方商家，自然就成了小紅書電商業務發展過程中，自然而然的結果。而平臺所謂的第三方電商，其實指的就是直播帶貨。小紅書為自己的新方向起了一個新潮又充滿想象力的名字：買手。

筑巢引鳳

“買手”一詞，攤開來講就是：負責買的人。

他們主要活躍于服裝、鞋帽、珠寶市場，會時刻關注最新的流行趨勢，往返于世界各地挑選符合自己理念的產品，轉手賣給消費者賺取差價。

小紅書COO柯南稱，小紅書并不是想走李佳琦、小楊哥的成熟模式，而是想要從平臺已有的短視頻、圖文、直播內容出發，多角度地吸引消費者完成成交。

買手二字乍看之下有些新奇，但仔細觀察就不難發現，小紅書口中的“內容”，無論是它最得意的圖文，還是短視頻、直播內容，都可以在抖音上看到。甚至，抖音、淘寶上的商家們，在這類內容的商業化嘗試上，有的更早，有的則更徹底。

柯南還稱：“小紅書沒有直播電商，只有買手電商?！?、“買手的優勢并非價格?！?/p>

但小紅書忽略了一點，傳統意義上的買手，不同于服裝行業的跟單、采購，也不同于服裝店主。買手不僅銷售商品，更銷售審美。此外，他們比普通人更知道去哪里買，該買什么。

這種專業能力，需要一定的專業知識，更需要服裝行業內的長期浸淫。國內電商發展近20年，已經進入了存量時代，市場可能早已給這樣的人安排了最適合他們的位置。

為此，小紅書開始“筑巢引鳳”，表示將會投入500億流量扶持更多買手。對電商門店而言，最有吸引力的指標，一定是交易量，而交易量的背后，是月活規模、日均使用時長等一系列指標。單靠一個“買手”的頭銜，顯然不夠。

從月活規模和使用時長上看，小紅書難以與淘系、抖音匹敵，但它的優勢在于“新”。在淘寶這類已經成熟的平臺上，各個賽道上都有相當多的商家，他們想保證自己在平臺上的曝光度，需要靠產品，但有時也要靠在平臺上買量。

對部分商家來說，小紅書不僅是一片藍海，更是能拿到流量補貼的藍海。至于“買手”二字是否貨真價實——最早的閑魚，也不是面向專業商家的。（思維財經出品）■