【pg電子·(中國)娛樂官方網站】自建工廠，石頭科技“由輕入重”背后的因與果

自建工廠，由輕入重石頭科技練內功修長遠 （來源：發現好公司）

過去兩年，自建工廠清潔電器行業走勢低迷，科技pg電子·(中國)娛樂官方網站石頭科技卻持續加大研發投入，背后加快多品類戰略落地，由輕入重實現了營收、自建工廠凈利逆勢雙增?？萍?/p>

在亮眼成績的背后背后，以“重研發、由輕入重輕資產”模式運營的自建工廠石頭選擇向重資產模式傾斜，斥資4.6億自建工廠，科技并于今年4月正式投產，背后月產能達30萬臺。由輕入重

由輕入重，自建工廠其中的科技pg電子·(中國)娛樂官方網站難度與潛在風險不言而喻?？萍及l家的石頭，為什么要自建工廠？他們又如何從零開始，建好并且運營好工廠？由輕入重，未來工廠又將如何影響石頭？

網易財經《先鋒派》走進石頭科技智造工廠，對話石頭科技總裁全剛和副總裁錢啟杰，探尋石頭科技自建工廠的目標與遠望。

自建工廠 著眼未來

《先鋒派》：石頭長期以來以“輕資產運營”的純代工模式，收獲了很好的成績。什么促使咱們想到要自己建工廠？

錢啟杰：“輕資產運營”模式只是公司在早期發展階段的策略，隨著公司逐步發展壯大，工廠在整個供應鏈環節處于愈發關鍵的位置，石頭希望能在自建工廠中進行長期的技術研發，完成新產品試制，同時，石頭在自建工廠內應用了智能化系統，旨在打造智造標桿，引領行業發展。

《先鋒派》：走進咱們的工廠，給人最大的感覺就是高標準，尤其是智能化方面，看到了很多大型制造企業才會用上的系統，這無疑是在給自己提高難度。我們為什么給自己定這么高的目標，這是否意味著我們在自建工廠方面還有持續升級、更高的目標?

全剛：石頭科技一直秉承著一條原則——目標高遠，公司自成立開始，從研發端到供應商端再到工廠端都使用了數據管理系統，這是非常少見的，因為我們的目標是做一件長期的事情。

自建工廠也是如此，我們的目標著眼于未來，同時要以最高的國際水準來做，所以在自建工廠的過程中，我們也使用了智能化系統、自動化設備，為未來擴充產能、更新迭代提供了空間。

智能清潔行業發展潛力巨大

《先鋒派》：最近一兩年，掃地機器人市場的出貨量一直在萎縮。在這樣的行業大背景下，石頭卻在增加產能，建設自己的工廠。這背后是石頭對掃地機器人行業有著自己獨特的觀察嗎？

全剛：我們對于掃地機器人行業和清潔品行業是充滿信心的。

簡單來看下行業滲透率，在中國，家庭擁有掃地機器人的比例不到5%，在國際上，發達國家的比例不到10%，或者剛剛接近10%，行業發展潛力巨大。

你可以想象一下，當年洗衣機剛剛進入市場時是不是必需品？但是現在沒有人說家里沒有洗衣機。

所以在今天我們要做的還是瞄準未來，看將來我們能形成一個什么樣的產業鏈、產業環境，給用戶帶來價值。

堅持把用戶價值放在首位

《先鋒派》：石頭科技早已經是掃地機器人的龍頭，并且市場份額還在不斷增加，您認為石頭科技是靠什么取得今天的成績？當前，競品也在緊追不舍，石頭科技又將如何保持甚至擴大自己的優勢？

全剛：其實在九年的企業發展歷程中，我們一直在思考如何定義自己的核心競爭力。

我們的創業團隊是一群智能硬件行業的精英，最初希望打造出一款世界上最好的掃地機器人產品，我們做出了當時世界上精度最高的LDS激光測距雷達，但是第一款產品并沒有得到用戶的好評，第二款demo也沒有做出用戶想要的產品，到底問題出在哪兒了？

經過長時間的復盤，我們發現自己的方向錯了，我們原來想的是向所有的用戶展示我們的技術能力有多強，而我們真正的價值應該在于產品解決了用戶的痛點。

后來我們陸續做了第一代、第二代、第三代的產品迭代，我們的技術在這個過程當中不斷地積累沉淀，同時企業在發展，用戶的滿意度在提升，用戶的生活也在改變，這是一個雙贏的事情，我覺得這是對的，所以我們企業經營哲學的NO.1是堅持用戶價值的最大化。

第二點是要目標長遠，堅持做正確的事情。我們不能把目標放在當前，如何快速實現現金收入，提高毛利率、凈利潤，這些對于我們當前來說是很有誘惑力的，但是會讓企業的發展動作變形。

《先鋒派》：今年以來，我們看到石頭科技推新品類的步伐明顯非?？?，除了同屬清潔品類的洗地機產品，還推出了洗烘一體機。這背后基于什么樣的考量？石頭未來發展的方向和目標是什么？

全剛：我們的用戶需求識別團隊看到了在當前洗烘一體機產品領域里面出現的問題，比如羊毛在烘干以后可能會變形縮水，真絲產品在烘干后可能會變色等。我們就在想，對于這些痛點和問題有什么樣的技術方案能夠解決？

石頭科技在光學、機械、電子、材料、人工智能、力學等各個方面投入了很多資源進行研究，從我們的材料研究里面，正好看到了有一個分子篩的產品具有很強的吸水性，我們覺得可能有機會，就開始試驗。

所以能夠不斷推出新品，一方面是我們長期技術積累研究的結果，另一方面是用戶痛點的輸入，雙方的碰撞就是我們公司價值的實現，用不斷的技術創新解決用戶的痛點，做正確的事情，堅持長期主義。

《先鋒派》：您希望今后石頭科技能成為一家什么樣的公司？

全剛：我們的員工都是很有經驗和能力的，大家為了同一個夢想聚集到一起做一件有意義的事情，我們希望用石頭科技的力量，能夠小小地改變世界。