【pg電子·(中國)娛樂官方網站】當愛“嘗新”的顧客，遇到“常新”的洽洽

　　上班族尹冬，嘗新這幾年成了每日堅果的當愛的顧到常忠誠顧客。

　　一開端僅僅覺得小包裝、客遇pg電子·(中國)娛樂官方網站剝去外殼的洽洽混合堅果吃起來便利、口味又豐厚，嘗新一朝一夕，當愛的顧到常除了休閑解饞，客遇尹冬更介意一袋堅果供給的洽洽養分價值，以洽洽“小藍袋”為代表的嘗新“堅果+益生菌”產品也因而成為她的“新寵”。

　　混合堅果類零食之所以走紅，當愛的顧到常正是客遇瞄準了顧客的養分心智。

　　2022年發布的洽洽《Z代代養分消費趨勢陳述》顯現，均勻每位城市常住居民年均花費超越1000元用于健康攝生，嘗新18至35歲的當愛的顧到常年青消費人群占比高達83.7%，“Z代代”對養分健康的客遇注重度日益添加。

　　而在養分健康成為年青人的新尋求之前，有的企業現已捉住趨勢——比如以“把握要害保鮮技能”為標語的洽洽食物股份有限公司(以下簡稱“洽洽”)。

洽洽食物股份有限公司。

　　8月25日，洽洽遞交了2023年上半年成績單。財報顯現，二季度洽洽完成運營收入13.50億元，同比增加8.34%，營收面繼續改進。

　　從瓜子到全線堅果，從口味立異到更注重養分價值，作為堅果炒貨范疇龍頭的洽洽，所做的pg電子·(中國)娛樂官方網站歷來不是追逐，而是引領。

　　總能走在前面的洽洽，終究怎樣把握職業的“未來想象力”？

　　。自有供給鏈的“法力”。

　　快消品職業中，大單品是不行忽視的一個組成部分。但在零食范疇，真實憑仗大單品完成規?；瘮U張，且大單品一直堅持競賽力的企業，簡直一只手就數得過來。

　　用紅袋瓜子闖出一片天的洽洽便是其間之一。

　　深耕職業多年，洽洽一直堅持全產業鏈自主出產，從栽培、收購、儲運、出產、出售等各個環節保證質料及產品的新鮮。

　　在葵花籽質料供給上，洽洽首要選用“公司+訂單農業+栽培戶”的會集收購方法，保證質料來歷的一起，通過規?；召弻ι嫌螛嫵稍捳Z權。

　　在消費賽道，完成供給鏈的自主可控是全部企業的抱負抵達。不只產質量量，下流體現也證明了全部，國內包裝瓜子商場中，洽洽的市占率到達約50%。

　　2023年上半年財報顯現，洽洽葵花子完成收入18.00億元，占總營收的67.02%，作為中心大單品的葵花子體現仍然穩健。

洽洽葵花籽栽培基地。

　　但跟著賽道內卷嚴峻，天花板亦不斷迫臨，許多依托大單品開展的企業都難逃“魔咒”。

　　面臨瓜子營收占比過高，以及瓜子職業增加放緩的隱憂，洽洽前瞻性開展了第二增加曲線。

　　2017年，洽洽“小黃袋”每日堅果上市并成功“出圈”。爾后，洞悉了養分、健康需求的洽洽在這一品類上不斷迭代立異，連續開宣布“小藍袋益生菌每日堅果”“早餐每日堅果燕麥片”等爆品，在風口競逐中堅持優勢與生機。

　　財報顯現，上半年洽洽堅果類收入為5.33億元，占總營收的19.85%，第二增加曲線繼續發力。

　　之所以能打破“大單品魔咒”，供給鏈一直是洽洽的“殺手锏”。

　　早在2008年，洽洽就踏上國際化征程，爾后連續布局了澳洲的巴旦木、夏威夷果、開心果基地農場，美國德州碧根果基地農場等，并于2017年在泰國樹立首座海外工廠。

　　在國內，洽洽也安穩并加強質料的栽培供給，在廣西、云南等地栽培了幾百萬畝夏威夷果，安徽池州、長豐、全椒等地的萬畝碧根果栽培基地也連續投產。

　　事實上，堅果炒貨職業至今差異化仍不顯著。許多品牌的輕財物方法當然簡單跑通，但唯有深耕全產業鏈，從源頭上把握話語權，才干真實樹立起護城河。

　　供給鏈的優勢與自主可控，奠定了洽洽護城河的根基，也成果了現在事務觸角更廣泛的洽洽。

　　。途徑之變，不止一面。

　　關于任何一個消費品牌而言，“離顧客更近一點”總是不變的尋求，“途徑為王”的盈利也永不過期。

　　與三只松鼠、良品鋪子等憑仗互聯網電商發家的堅果炒貨品牌不同，線下途徑才是洽洽多年布局、會集發力的“底牌”。

　　財報數據顯現，到6月30日，洽洽共有1200多個經銷商，其間國內有1100多個經銷商客戶、國外有近100個經銷商客戶，公司途徑數字化途徑掌控終端網點數量近25萬家。通過多年的海外商場開辟，洽洽也樹立了區域散布合理的外銷網絡，產品遠銷亞、歐、美等近50個國家和區域。

洽洽產品。

　　盡管線下途徑的高壁壘，讓洽洽憑仗現有的途徑優勢，也可與三只松鼠們構成差異化競賽，但硬幣的另一面沒有永久的優勢。

　　跟著電商品牌也開端從線上“卷”到線下，“求變”成為擺在洽洽面前的必選項。

　　本年以來，尹冬家鄰近連續開了零食很忙、來優品等三四家零食量販店。她發現，自己平經常吃的洽洽每日堅果，在店里也能以零售的方法買到，“有時候吃完了或許我忽然想吃了，也會直接從這‘補貨’?！?。

　　事實上，現在風頭正熱的零食量販店選用的是“品牌引流+散稱扣頭”的組合拳，洽洽便是其間的大品牌之一。

　　洽洽在本年2、3月份連續新增了協作途徑，現在已有十幾個單品在零食很忙、趙一鳴、老婆大人等零食門店試銷，包含葵花籽品類、堅果品類和休閑食物品類產品。為此，洽洽專門為這些途徑相應的產品做了包裝和標準上的區隔。

　　不止零食量販，為了全方位觸達顧客，洽洽也活躍布局TO-B團購、茶飲及餐飲店、會員店等新業態、新場景途徑，推出新產品及定制產品，并助力出售額增加。例如，洽洽與蜜雪冰城協作推出水蜜桃味瓜子、與華萊士協作推出孜然燒烤味瓜子，葵珍產品在山姆途徑出售較好……。

　　此外，據光大證券途徑調研數據，洽洽瓜子在南邊區域、華東商場及部分一二線城市的浸透率高達70%，在三四線及城鎮商場的浸透率為30-40%。這也意味著，洽洽在弱勢商場、縣鄉商場以及特渠等仍有很大的增量能夠發掘。

　　此前揭露的2023年首要運營方針和方案中，洽洽提及，將繼續推動途徑精耕，縣鄉下沉，線上途徑、新途徑等同步拓寬，完成全途徑開展。

　　從新式途徑的開辟，到弱勢商場的浸透，再到線上線下事務的資源共享與協同，都在洽洽的一盤棋考量中。

　　。品牌“常新”的訣竅。

　　依據iresearch調研數據，54%的顧客在購買堅果時會考慮產品的新鮮程度。新鮮，僅次于口味、質量和價格，成為影響顧客購買要素的重要一項。

　　尹冬告知記者，在挑選堅果時，洽洽包裝袋上“把握要害保鮮技能”的slogan，總是令她覺得愈加安心。

　　這一嘹亮的標語背面，是洽洽根據技能立異構成的對“新鮮”的界說，以及對本身產品的決心。

　　而在質量上的“新鮮”之外，關于洽洽這樣的“老字號”來說，怎么堅持品牌的“新鮮感”，在顧客尤其是年青顧客中浸透、補位，成為亟需考慮的議題。

　　跨界聯名成為洽洽拉近與年青顧客間隔的首選——2022年，洽洽與華熙生物米蓓爾聯名推出的“瓜子臉面膜”，在交際媒體上引爆了一場“瓜學反響”。將品牌本身的產品元素與網絡熱詞結合，洽洽在“玩?！钡囊黄?，打破了圈層壁壘，奇妙傳遞品牌年青化形象。

　　此外，洽洽推出了與盲盒IP RiCO聯名的堅果系列零食盲盒、與寶可夢協作的堅果探鮮日記、與王者榮耀聯名的5款風味瓜子等，不斷立異口味與營銷方法。

　　不止IP聯名，洽洽還將品牌影響力用于社會職責的傳遞。就在8月，緊跟大熱電影《背注一擲》的風口，合肥市公安局經開分局與洽洽聯名推出“反詐”版定量款瓜子，將反詐標語印在瓜子包裝袋上，配上二者聯合出品的《反詐檔案“嗑”學寶典》，讓大家能“一邊嗑瓜子，一邊學反詐”。

洽洽“反詐”版瓜子。

　　聯名僅僅一種手法。之所以能在構思迭起中不斷煥新品牌形象，一方面來自洽洽對顧客愛好與當下需求的洞悉，另一面，也有研制端對立異的注重給予底氣。

　　到6月30日，洽洽累計取得國家級榮譽36項，累計授權268項專利，其間發明專利42項，海外實用新型專利2項。財報顯現，2023年上半年，洽洽研制投入超3000萬元，同比增加55.15%。

　　從供給鏈的深耕，到途徑的開辟，再到品牌的立異，不難看出，洽洽是一個守住優勢的一起，尋求改變的企業。

　　正是在“求變”的路上，洽洽得以不斷迭代本身，捉住“向上”的趨勢，也找到品牌“常新”的訣竅。

　　2022年，洽洽榮獲堅果職業首個國家級“綠色工廠”榮譽稱號。在“雙碳”的風口下，洽洽再一次走在職業前面。

　　20多年前，洽洽姑且靜靜做著瓜子的生意，20多年后的今日，它現已成為“頭號玩家”之一，引領著堅果職業的綠色開展。

　　而這家把握了“未來想象力”的企業，未來的故事會愈加值得等待。