【pg娛樂電子游戲官網】80后配偶賣奶茶身家140億

賣奶茶年入42億凈賺10億元。后配

2008年的偶賣四川，在閱歷地震的奶茶pg娛樂電子游戲官網陣痛后，也開端孕育著新的后配生命與機會。

這一年，偶賣出生于1983年的奶茶王霄錕才25歲，妻子劉洧宏比他大兩歲，后配他們二人在成都溫江二中旁開了一家小小的偶賣奶茶店。這家店的奶茶面積不到20平方米，首要面向消費才干不高的后配學生團體。在其時，偶賣他們或許無法幻想，奶茶這家名為“茶百道”的后配奶茶店，將在15年后干出超175億元的偶賣估值，并坐上奶茶商場老三的奶茶寶座。

本年6月，在發布首輪融資后，商場就有風聞稱茶百道正在沖擊IPO，彼時其對外回復不予置評。

沒想到，在本輪新茶飲品牌團體IPO的浪潮中，茶百道會首先殺出重圍，它遞送招股書的速度比許多業內人士預估的都要快。

8月15日，風聞發酵兩個月后，茶百道正式向港交所遞送招股說明書，擬主板掛牌上市，創始人王霄錕和妻子劉洧宏兩人的持股份額超越80%。如若成功上市，茶百道不只將成為繼奈雪的茶之后的“新茶飲第二股”，王霄錕和劉洧宏配偶也將隨之躋身百億富豪沙龍，身家或超140億元。

盡管身家不菲，pg娛樂電子游戲官網但王霄錕和劉洧宏配偶為人卻很低沉，不只很少對外發聲過，就連公司的1690名職工，也很少能見到二人。媒體曾報導稱，他們夫妻二人都很拼，王霄錕就曾在朋友圈泄漏過自己長時刻工作到清晨三五點?！甘薪纭沽私獾?，不同于許多老板辦理得很詳盡，王霄錕舍得放權給下面的高管，自己則醉心于研討奶茶。

比較于還在繼續虧本的奈雪的茶，茶百道交出的成績單很是亮眼。招股書顯現，2020年-2022年，茶百道營收分別為10.80億元、36.44億元、42.32億元，凈利潤分別為2.38億元、7.79億元、9.65億元。2023年第一季度，茶百道營收為12.46億元，同比增加52%；凈利潤為2.85億元，同比增加50.7%。

亮眼的數據使得本年6月建立15年的茶百道初次募資就拿下了10億元，彼時其投后估值達到了180億元，這遠比奈雪的茶要高。奈雪的茶自2021年上市以來，在成績巨虧的布景下，股價一向在走下坡路，到8月18日收盤，每股只要4.58港元，總市值為78.55億港元。

盡管茶百道的成績體現好于奈雪的茶，但與新茶飲老邁蜜雪冰城比較，還有著不小的距離，僅在2020年、2021年這兩年，蜜雪冰城就比茶百道的凈利潤高出了3.94億元與11.31億元，超越兩萬家的門店數量也大幅搶先。一位業內人士慨嘆：“蜜雪冰城在新茶飲職業是斷崖式搶先，其他幾家加起來才干牽強與雪王比肩?！?。

價格帶坐落中腰部的茶百道，在2022年賣出了將近8億杯奶茶，單杯奶茶價格約為16.79元。其間，中心產品楊枝甘露、招牌芋圓奶茶以及茉莉奶綠等經典產品的年出售量均超越了6000萬杯，假如以每杯16元的價格核算，光一款楊枝甘露一年就能為茶百道帶來將近10億元的收入。

“曩昔三年茶百道的生長速度還算不錯，外賣運營才干也很強，整體門店的點位質量在同類公司中處于上游水平”，菁財本錢創始人葛賢通對「市界」剖析說。

早在王霄錕和劉洧宏配偶創業初始，他們便十分重視線上事務的運營，從第一家店起，茶百道就一向堅持外帶事務。爾后，伴跟著2018年敞開加盟，茶百道的外賣事務飛速增加。有數據顯現，其時外賣關于茶百道的營收奉獻可達70%-80%。

2020年頭到現在，茶百道的外賣訂單占比從47.6%上升到58%，超越了一半，外賣門店覆蓋率則從86%上升到97.5%。比較之下，奈雪的茶外賣事務則稍顯差勁，2022年，奈雪的茶外賣訂單占比為46.3%，還不及茶百道2020年的水平。

▲（圖源：視覺我國）。

也正是在外賣事務的帶動之下，茶百道的點位擴張不同于奈雪的茶先一線后下沉，也不同于蜜雪冰城的“下沉圍住一線”，而是在不同的城市區域多元化開店，致使茶百道的門店區域區分較為均勻。到本年一季度，除了在超一線以及一線城市的門店數量占比達到了39.4%外，茶百道在二三四線及以下城市的店肆數量占比均在20%左右。從門店散布業態來看，茶百道在購物中心、社區、其他商圈的門店數量占比也在30%上下。

從地域散布來看，除了大本營四川外，茶百道在東南濱海城市的布局更深，在北方地區以及江西、安徽、湖南等南邊中部省份，茶百道的布局力度還有待加強。

7000加盟店撐起來的生意。

在不少投資人看來，茶百道與同樣在2008年創建的蜜雪冰城相同，都高度依托加盟形式。換句話說，它們披著賣奶茶的外衣，其實賺的都是加盟商的錢。

招股書顯現，茶百道的營收首要由三大部分構成，分別是貨品以及設備出售、特權加盟費用以及其他收入。近三年，茶百道單向加盟商出售的貨品以及設備就占總收入的95%左右，特權加盟費用也穩定在5%上下，直營門店收入簡直能夠忽略不計。到本年一季度，茶百道共有7111家加盟店和6家直營店，加盟店數量占總門店數量的99.9%。

蜜雪冰城的收入構成也與茶百道相同，其招股書顯現，蜜雪冰城向加盟商出售的食材、包裝材料以及設備設備的收入就占總營收的90%左右，直營門店的營收奉獻只要不到1%。

茶百道門店數量的狂飆從2019年開端，當年，茶百道的門店數量超越了500家，兩年曩昔，門店數量呈指數級翻倍，達到了5000家，均勻一天就有6家新店開業?！霸谇皟赡昙用瞬璋俚?，想虧錢都難”，有加盟商對「市界」表明，他曾在2021年加盟茶百道，僅僅用九個月的時刻就回了本。

由夫妻店誕生而來的茶百道，也吸引著許多小加盟商的參加。在7000多家加盟店中，共有5591位加盟商，但開設兩家店以上的加盟商占比不到8%。也就是說，只開一家店的加盟商占大頭，這意味著茶百道面對著極高的品控危險。

此外，茶百道的閉店數量還在遞加，新開門店數量卻在放緩。2020年-2022年，茶百道封閉門店分別為3家、13家、76家，本年前三個月，茶百道封閉門店的數量就現已超越了上一年的一半，新開門店數量則從2021年的2843家下降至2022年的1358家，縮水將近一半，本年前三個月的開店數量也比上一年下降了11%。

招股書中，茶百道也屢次著重加盟商將帶來的運營危險：“加盟店的成績對咱們的運營成績產生嚴峻影響，咱們無法控制門店的運營或保持咱們與加盟商的現有聯系”“咱們未來的增加取決于引進新加盟商，或許因為多種原因而無法保持過往的擴張速度?！?。

▲（圖源：視覺我國）。

整理茶百道的擴張史不難看出，茶百道飛速開店得益于其定位的差異化。在其兇狠擴店的2020年，奈雪、喜茶的茶還守著直營店的重財物形式，以超越25元的均價做著“高端奶茶”，賤價的蜜雪冰城在新品研制才干上不占優勢，霸王茶姬等新式品牌還沒有興起，這讓定價在中心價格帶的茶百道有了足夠的開展空間。

現在，奈雪的茶、喜茶紛繁向下打起價格戰，還都宣告敞開加盟，這無疑將給茶百道帶來巨大的沖擊。

喜茶敞開加盟后短短半年時刻，現已開業的加盟店就超越了1000家，門店總數打破了2000家，速度不可謂不快。許多經驗豐富的老加盟商也在此時挑選倒戈，據「市界」了解，一度有2018年就參加茶百道的老加盟商挑選轉讓店肆，在本年加盟了其他奶茶品牌。

不差錢，為什么要“跑步”上市。

與奈雪的茶上市時還在虧本的狀況不同，茶百道不只繼續盈余，現金流足夠，而且負債也不多，財物負債率為60.6%，流動比率及速動比率均大于1，短期償債才干也較強。

那么，不差錢的茶百道為何要著急上市呢？對此，「市界」向茶百道公司求證，對方婉言謝絕了。

關于這一問題，茶百道在招股書中稱，此次招股的意圖之一是強化供應鏈。一位業內人士向「市界」剖析稱，此次茶百道搶跑上市，中心仍是因為商場環境變了，現在新茶飲職業十分卷，各家不但在比拼上市的速度，還在比拼新品立異的速度，簡直在一切事務上都在暗暗較勁。而且一旦對手首先上市，拿到了錢，那關于晚上市的企業來說，將會十分晦氣。

本年6月在拿到首輪融資時，茶百道對外著重稱，此次融資將聚集于智能出產加工基地和供應鏈基地等上游建造，以及數智化體系的建立完善。

與蜜雪冰城、喜茶在上游自建供應鏈不同，茶百道向加盟商賣出的質料包材實則依托第三方供貨商，招股書顯現，2022年茶百道從其前五大外部供貨商（包含乳制品、糖、果汁等配料、包裝材料等）的收購占比就達37.4%。

短期來看，因為沒有重金投入建造供應鏈，茶百道在門店數量大落后蜜雪冰城的下風下，掙錢才干反而更強了。蜜雪冰城2021年的凈利潤率為18.5%，而茶百道同期凈利潤率已達21.4%，到了2022年，凈利潤率又進步到了22.8%。

▲（圖源：視覺我國）。

但從長時刻來看，上游長時刻依托供貨商，將不得不面對被卡脖子的命運。在飲料職業，最著名的卡脖子事情則是2021年元氣森林的斷供事情，當年，在某可樂巨子的“要挾”下，元氣森林遭質料廠商三元生物忽然斷供，短短幾個月時刻丟失近10億元，痛定思痛后，元氣森林敏捷決議自建工廠。

茶百道明顯也認識到了這個問題，在危險發表時，他們指出：“咱們依托第三方供貨商及其它事務同伴為咱們供給原材料和服務，若失掉任何該等供貨商或其它事務同伴，或若彼等的運營產生任何嚴峻中止，咱們的事務或許遭到嚴峻晦氣影響?！?。

“跟著新茶飲品牌紛繁進入萬店形式，他們的競賽已然到了一個新的階段”，連鎖工業專家、和弘咨詢總經理文志宏表明，“在此狀況下，經過本錢商場提高企業上下游的競賽力是能夠預見的?！?。

能夠看到，除了蜜雪冰城還在賤價格帶享受著“霸主”位置外，茶飲商場的中腰部價格帶擠滿了競賽對手，不但有奈雪的茶、喜茶的“降維沖擊”，還有古茗、滬上阿姨、書亦燒仙草等早已在下沉商場耕耘良久的品牌。從門店數量來看，僅次于蜜雪冰城的古茗宣告將在本年末打破萬店。而茶百道則與書亦燒仙草、滬上阿姨難分伯仲，書亦燒仙草門店數量也現已達到了7000家以上，滬上阿姨則估計年末打破8000家。

當時，想要沖擊IPO的茶飲品牌不止茶百道一家，古茗、霸王茶姬、滬上阿姨等也都進入了緊鑼密鼓的上市階段。近年來，茶飲品牌們的本錢動作也越發頻頻，滬上阿姨在本月獲得了新一輪未發表的戰略融資；書亦燒仙草在上一年頭次獲得了超6億融資；霸王茶姬和古茗也分別在2021年獲得過戰略融資。

從卷產品、卷價格，再到向上卷供應鏈、卷設備立異，在搶灘下沉商場之外，茶飲品牌的新戰爭現已在本錢商場打響。

那么，首先遞送招股書的茶百道這次能拿下“新茶飲第二股”的寶座嗎？

作者 |。張繼康。

修改 |。陳 芳。

運營 |。賈天宇。