【pg電子·(中國)娛樂官方網站】劉潤演講的“2500家店”到底有沒有夸大？折扣MAMA是何方神圣？

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10月28日，劉潤知名商業咨詢顧問劉潤的演講“進化的力量”年度演講如約而至。

在演講的家店到底pg電子·(中國)娛樂官方網站第二個主題“增長收斂”中，劉潤提到一個折扣零售品牌——折扣MAMA。折扣

劉潤稱，何方折扣MAMA用了3年時間，神圣在全國開出2500家店，劉潤總營收超過17億。演講

但劉潤的家店到底這番話引起了很多人的質疑。

“3年開2500家店”言論造質疑

回應：包含直營、折扣聯名、何方供應鏈支持的神圣店

質疑者再發問：給4000家店供過貨，就算你的劉潤門店了嗎？

最先提出質疑的，是演講另一個折扣零售品牌——折扣牛的創始人馬昕彤。

馬昕彤發布視頻表示，家店到底根據公開的折扣MAMA創始人自述，這個品牌在今年9月份的時候，應該是20-30家店，年流水應該是不過億的。

但在劉潤的文章和現場演講里的全文是，經過兩年半的時間，折扣MAMA發展變成了17個億，2700家店的連鎖。

接著，馬昕彤又按2700家，一年17個億的營業額進行估算，得出平均每一家店是一年大約是賣60萬。

馬昕彤表示，折扣牛單店（每月）破百萬的都很多，一年賣60萬平均到一天是1700塊錢，再除以40塊元的客單價，一天就30個人進店，這種店沒什么意義。pg電子·(中國)娛樂官方網站

這里需要說一下，劉潤說的是2500家，不知道馬昕彤是因為沒有認真看劉潤的演講，還是口誤或者記錯了，說成了2700家。

也有網友在劉潤公眾號留言詢問，劉潤所說的數據是否真實，“17個億，2500家店，平均每個店一年就賣68萬左右嗎？還有這2500家店都主要開在哪里了呢？”

10月29日，劉潤回復該網友稱，演講里和全文稿里都有解釋。這2500家店，包括：自營的店，聯名的店，和供應鏈支撐的店。這個數字，經過邢云飛本人確認。收到反饋后，再次和邢云飛確認?，F在這三種店的數量，已經超過4000家?？偁I收超過17億多。用加盟店的模式去理解，對數據可能會產生誤解。

與此同時，折扣MAMA創始人邢云飛在朋友圈發文表示，折扣MAMA全國直營、聯營、供應鏈托管支撐的門店4000+，折扣MAMA的主業是ToB批發流通，以其品牌收貨，大宗流通出貨吐貨業務，17都應該是太少說了，全國有多少城市社區團購、城市批發倉、校園渠道、連鎖門店、無人售貨柜，別把招商加盟算加盟商門店那些營業額的生意，算到我們身上。

10月30日，劉潤再次發文稱，這樣規模的演講，怎么可能不經證實，在網上查一查，就隨口亂說。整段案例，和每一個數字，都是經過折扣MAMA創始人邢云飛確認過，才敢上大屏。中間有微調，還要再次確認。直播和全文搞里都有很清楚地說，這2500家店，包括：直營的店，聯名的店，和供應鏈支撐的店。中間有2C也有2B的部分。

劉潤猜測，關于馬昕彤的“誤解”，是因為他用加盟店的模式，去理解邢云飛的模式。這17億，是折扣MAMA的收入。用這個數字，除以三種門店數，當然是離譜的。

隨后，馬昕彤再發視頻質疑，“給4000家店供過貨他就算你的門店了嗎？”

那劉潤到底怎么說的？有沒有夸大？折扣MAMA到底有多少店？

劉潤原話咋說的？

創始人稱高峰時北京三十多個直營店

地圖上只搜到三四個

先來看一下劉潤演講時的原話：

這個人叫邢云飛，他是折扣MAMA的創始人。

2020年9月，他在北京開了一家這樣的社區便利店，這家便利店賣一些折扣的日用品。像水果蔬菜、像紙巾牙膏等等。

看上去平平無奇，但就是這家平平無奇的便利店，在三年之后，2023年的9月，在中國開出了2500家的門店?？偁I收超過17個億。（短視頻上的演講視頻原話）

從劉 潤在演講時的發言來看，他的確說的是折扣MAMA開出了2500家店。

不過，在講了“開出了2500家”后很大一段內容之后才進一步解釋道：包括自營店、聯名店和供應鏈支撐的店。

這部分對應演講視頻時間是37分28秒左右，雖然劉潤口播提到聯名店、供應鏈支撐店，但是PPT上沒有顯示，而是寫著2500家門店、70人團隊、17億營收、32%毛利。僅從視覺理解上給人的感覺是折扣MM的70人團隊運營了2500家門店。且劉潤是這么說的：70人的運營團隊，所創造的營收是17億。

一般來說，如果一個品牌能3年開出2500家實體店，大概率能成為行業內的一匹黑馬，其品牌聲量也應該具備相應的規模。

但如果不是這次劉潤提到折扣MAMA，筆者都沒注意到有這樣一個品牌。

此外，筆者一番搜索，也沒有找到折扣MAMA的官網和官方微博賬號。找到一個折扣MAMA的微信公眾號，但未發布過任何內容。

從這方面來看，折扣MAMA確實不像一個開出了2500家店的品牌。

那么折扣MAMA到底有多少家店呢？其創始人邢云飛又是何方神圣呢？

今年4月，浪潮新消費在一片關于折扣MAMA的文章中提到，邢云飛曾供職于黑石集團歐洲投資部，曾任美團系社區團購全國戰略運營負責人、恒大/地利集團新零售副總裁。

2021年，邢云飛創立折扣MAMA，目前在北京擁有20多家門店，門店毛利率可達36%。

今年9月，“寶藏好生意”在一篇關于折扣MAMA的文章中提到，邢云飛稱折扣MAMA在整個北京地區最高峰時候開到30多家門店。

邢云飛表示，在去年年底的時候，折扣MAMA在北京還有30多家直營店，到今年北京所有的直營店全都收掉了，會重新開新的形象店，因為跟折扣MAMA今年的經營策略調整也有關系，折扣MAMA今年所有大的重心都放在了整個供應鏈支撐。

那折扣MAMA現在還有多少直營店呢？

筆者在高德地圖和iPhone自帶地圖上，以“折扣MAMA”為關鍵字進行搜索，高德底圖只顯示出北京的三家門店；

而iPhone自帶地圖則是顯示了北京的三家門店，以及常州的一家門店。

從上述情況來看，折扣MAMA的門店確實不多。

關于2500家店的爭議點在于，雖然劉潤和邢云飛都解釋稱，包含了直營店、聯名店、供應鏈支撐的店，但劉潤在演講時確實用了“開出”這個詞。

嚴格來說，開出多少家店和支撐了多少家店，確實不應該混為一談。

從這點來說，劉潤的話確實是夸大了。

但劉潤在后來的解釋中表示，用加盟店的模式去理解折扣MAMA是錯誤的，那折扣MAMA到底是什么模式？

低價收臨期食品再倒賣

劉潤在演講中介紹稱，折扣MAMA找到品牌商，承諾他們，買走未來一整年的，所有臨期商品。但是要低價，3折、2折、甚至0.5折。

劉潤稱，折扣MAMA自己的店、聯名的店，和供應鏈支撐的店，就開到了2500家。70多人的運營團隊，一年17億的收入。雖然價格非常便宜，但毛利率依然能高達32%。

今天，“寶藏好生意”再次聯系到了邢云飛，向其咨詢了折扣MAMA的一些情況。

邢云飛表示，將折扣MAMA理解成是一個C端的零售門店品牌是有偏差的。

因為折扣MAMA C端的直營門店過去在整個業務比重里也沒有想的那么高。而折扣MAMA的TO B業務包括聯營門店，聯營渠道，批發業務。比如聯營比較重點的渠道是加油站、高速公路服務區，占了很大的門店數量。

而折扣MAMA的實際銷售額，邢云飛則表示遠不止17億，這個數只不過是受限于折扣媽媽的現金體量跟整體的流轉規模限制，所以很多的貨都是以平價的狀態直接To B輸出出去了。

通過這些信息，大概可以理解為，折扣MAMA相當于一個二道販子，從品牌商手里低價收臨期商品，然后自己直營店也賣，也給別人的店供貨。

但這還是跟“開出”2500家店不是一回事，歸根到底，還是劉潤的措辭不夠恰當。

至于這個不夠恰當是不小心，還有有意而為之，大家自行判斷。

為什么今年的年度演講質疑聲多了？

下沉市場擁擠所致？

往年劉潤的年度演講，都還比較平靜，今年卻在演講結束后馬上遭到質疑。

這又是為何？

其實，這次的爭議，主要是針對的劉潤，而非折扣MAMA這個品牌。

但劉潤拿它來當了案例，從前文的信息中可以看出，折扣MAMA也在向下沉市場發展。

而首先發起質疑的折扣牛，也是向下沉市場發展。二者又都是折扣零食賽道的。

此外，現在又很多創業者都瞄準了下沉市場。

三言此前在《 》一文中提到，一位知名消費投資人力推二十多個低成本創業項目，看中的也是下沉市場。

下沉市場擠的人多了，爭吵、質疑就難以避免。

但關于劉潤的質疑，不止于此。

這次劉潤的年度演講結束后，有網友認為，劉潤演講的內容，通篇都是講的宏觀的內容，所以沒啥新意。

還網友總結的幾個愛整年度演講的人共同點：簡單的道理復雜化，通俗的語言玄虛化，特殊的案例普遍化，無關的規律相關化。

甚至還有網友質疑，劉潤是收了折扣MAMA的廣告費，或者是參與了投資。

在此之前，劉潤還曾因為“講故事”，被網友質疑是編雞湯。

前不久，一位從事燈飾照明行業的網友發布視頻稱，劉潤在之前的一篇標題為《利他》的文章中，例舉了燈飾照明行業的一個例子。

內容大概是，廣東省中山市某個燈具生產商老板小李，生意難以為繼，瀕臨倒閉。

后來小李開始為客戶提供個性化的設計，做出來的燈飾，不僅價格便宜，而且質量過硬，設計風格還很獨特。

但這些小單只能勉強維持收支平衡。不過小李卻因此積累了大量的人情和口碑。

后來有一個大型酒店的老板找小李定制了一批燈具。憑借這一單，小李的名聲傳遍了整個中山，很多大客戶都紛紛上門。

該網友表示，稍微有一點行業基礎的人都知道，劉潤所說的情況放在中山是不存在的。

該網友從定制燈具是否賺錢、設計獨特，以及酒店燈具采購流程三個方面分析，質疑劉潤是編撰毒雞湯。

的確，很多大V都很會講故事，要么是調動看客的情緒，要么是軟廣告。

但這些故事中，可能有很多故事的真實性都存疑。

不過，很多年度演講中，還是有不少有用信息的。

比如，劉潤這次的年度演講，還說到了在一片罵聲中越做越大的預制菜，還有一眾巨頭爭相發布大模型的人工智能。

其中，也會有很多有用的數據和觀點分析。

至于他講的故事是否有用，因人而異。

不過，劉潤這次確實給折扣MAMA帶來了一波流量。