【pg電子官方網站】6倍溢價，虧本百萬，珠寶直播誰在暴富？

來歷。|Tech星球。價虧

文。倍溢本百寶直播暴pg電子官方網站|林京。價虧

“停不下來，倍溢本百寶直播暴底子停不下來”，價虧最近入坑珠寶直播間的倍溢本百寶直播暴劉靜，半個月購買了10條水晶項鏈。價虧尤其是倍溢本百寶直播暴，直播間的價虧秒搶產品就像“抓娃娃”游戲相同，激起她的倍溢本百寶直播暴好勝心，五彩斑斕的價虧首飾，招引她不斷下單。倍溢本百寶直播暴

在各大渠道上，價虧珠寶直播間已然是倍溢本百寶直播暴一片熾熱的國土。以抖音為例，Tech星球在8月15日下午的直播總榜上看到，粉絲不過百余萬的珠寶直播間，實時銷量現已超越千萬級粉絲的東方甄選。在珠寶類目排名榜首的直播間，一小時內成交額達近800萬元銷量。

這并非偶爾現象，此前，新抖數據發布的抖音主播帶貨榜單顯現，7月帶貨總出售額前三的主播均是珠寶直播。翡翠、文玩等也是各大渠道的重要品類，淘寶、抖音、快手等多個頭部渠道的珠寶類直播基地在深圳大型珠寶批發商場水貝相繼落戶。跟著視頻號、小紅書等渠道上電商事務開展，許多珠寶商家開端入駐爭搶盈利。

珠寶類目本身客單價比較高，產品的pg電子官方網站非標造成了職業不透明，珠寶直播間也成為“套路”最多的品類之一。主播將成千上萬元的翡翠玉石，砍成白菜價，影響著用戶購買，一場場造富故事就此在直播間打開。但硬幣的另一面是，居高不下的退貨率，成為一些珠寶直播間的生死線。

但珠寶直播這門暴利生意，是一場各方競逐的商場，渠道、商家、主播，都不想錯失。

粗野成長，珠寶主播一小時帶貨近800萬。

現在，許多頭部主播會在廣州、揭陽、四會、平洲等制品翡翠源頭商場上，現場跟各個檔口老板砍價，一個銀鑲嵌和田玉樹葉吊墜被主播從1000元砍到650元，一個和田玉串珠由4800元砍到2880元。終究，商家忍痛割愛，用戶在直播間秒下單，這是許多珠寶直播間的標配場景。

走播方式，添加了購物沉溺感，也給用戶一種“買到即賺到”的感覺。不過，業內人士向Tech星球泄漏，所謂的走播，底子都是主播提早跟檔口老板講好，現場做戲。不只添加娛樂性，招引用戶觀看，還能提高實時成交額，在一些短視頻渠道的流量機制下，直播間能夠得到更多的公域流量歪斜。

珠寶玉石直播帶貨商場，分為標品和非標品兩類。標品指的是黃金、鉆石等能夠批量生產的珠寶，而非標品則是翡翠、和田玉、蜜蠟、綠松石等天然構成的玉石類產品。

黃金、鉆石價格都有一致規范，且跟著黃金價格動搖，商家會迎來顯著的冷季和旺季。一位深圳水貝的黃金主播告知Tech星球，最近金價較高，日銷量最高能夠達100克，而“十一”假日、新年等銷量高峰期，一天最高能夠賣5公斤黃金。

比較較而言，非標品珠寶玉石一向給用戶以“水很深”的感覺，并無一致的定價規范。玉石從業者衛黎告知Tech星球，由于對錯剛需產品，過往在傳統電商渠道上，客單價100元的玉石，商家最少要賣到1000元，也即翻十倍才有贏利，而直播間能夠走量，最少要賣到600元。

衛黎說，判別翡翠玉石質量一般會有種水、底色、工藝、瑕疵等幾個規范，種水能夠簡略理解為翡翠的透光程度。在定價上，這類產品不會以稱重或許其他方式明碼標價，顧客需求憑專業知識和經歷判別是否物有所值。但直播間其實許多都是初入門的顧客，很難到達專業的鑒賞能力。

也因而，曩昔幾年間，珠寶直播間的假證、貨不對板等現象層出不窮。一位商家告知Tech星球，現在在抖音渠道上，必需求通過渠道質檢物流中心，商家運貨至渠道質檢中心，然后由渠道發貨。對商家而言，一件珠寶產質量檢費用大約10元、運費22元、退貨運費險9元，還有不同等級產品的包裝費用，一件產品承當的本錢就到達40多元。此外，還要加上渠道扣點、渠道投流費用。直播間的產品價格必定要考慮到這些本錢，不會很低。

一些渠道則是由商家自行質檢。劉靜告知Tech星球，她在一個直播間買的幾十元客單價的水晶產品，就沒有贈送運費險。而且有的直播間說每一條水晶手串都順便鑒定證書，但鑒定證書上有二維碼，她底子掃描不出來，“我感覺一個幾十塊錢的水晶手串不值得商家去送檢，證書大概率是假的，檢定證書是有產業鏈的，2塊錢能夠買一張?！?。

退貨率成生死線，有商家半年虧本百萬離場。

在珠寶直播范疇，與高成交量相對應的是高退貨率。Tech星球跟多個渠道的商家咨詢，他們均說到，至少會有60%的退貨率。

他們復盤的退貨原因，一是顧客對產品不滿足，直播間燈光會提高玉石展現作用，顧客收到之后，色彩、巨細標準達不到他們的預期，此外便是各種工藝瑕疵，比方裂縫、黑點等；二是，許多顧客其實沒有玉石鑒賞能力，對玉石審美千人千面，有時商家在后臺看到的一幕是，退回來的是好貨，質量差的貨卻沒有被退回來；三是，激動消費，收到貨之后想退貨。

一位資深玉石購買者告知Tech星球，自己就沒有在直播間買到過滿足的玉石，她現在現已承受的事實是，實踐收到的玉石跟看到的靜態圖片，以及直播間展現的產品，總是存在必定距離。后來自己也就下降心思預期。

退貨率對商家而言，意味著庫存積壓、資金壓力，乃至成為生死線。唐欣是一家高端彩石類目的珠寶商家，客單價萬元起步。

她告知Tech星球，現在許多直播間底子都是借貨方式，即向檔口老板借一批貨，終究把賣掉的貨品給貨主進行結算，退貨也由貨主接納處理。像她相同用自己貨源的商家，一旦退貨率到達20%～30%之間，就會很風險。

唐欣從上一年10月開播，當直播GMV到達100萬時，她感受到顯著的壓力。由于依照60%的退貨率，她需求備貨160萬，加上其他開支，她最最少要有200萬的資金開支?！霸蹅儔櫲胍粋€惡性循環，有不錯的GMV，但退貨率也很高，實踐上是沒有掙到錢的，由于渠道的抽傭也很高?！?。

后來，她取消了運費險去節約一部分本錢，曾經她在直播間想盡辦法讓顧客下單購買，到現在開端提示用戶理性消費，慎重拍單。半年下來，唐欣大略估量虧本了150余萬，決議暫停直播止損。

唐欣并非個例。一位電商渠道珠寶商家告知Tech星球，除了極少數的頭部直播間，許多珠寶直播間都是“困獸猶斗”狀況，曩昔兩年許多商家現已被洗牌篩選。假如不花錢投流，起號很困難，退貨率是壓死許多的商家的“終究一根稻草”，當實踐成交額無法掩蓋直播本錢，必定扛不住。雖然，現在許多頭部直播間或許退貨率也很高，但假如一場直播到達幾千萬GMV，實踐成交額也能夠掩蓋掉本錢，便能確保繼續運營。

但其實，退貨率也困擾著現在的頭部主播。Tech星球從直播間里看到，不同于客單價幾百塊錢產品，讓用戶趕忙參加秒殺，頭部主播在售賣客單價為4萬左右的產品時，會提示用戶依據本身預算，理性下單。關于退貨，另一位短視頻渠道的頭部主播，乃至在直播間戲弄起用戶的鑒賞能力，“9.9元賣一個真貨，他或許退了，999元賣一個假貨，他反而沒退?！?。

賤價珠寶，開端收割年青人。

直播業態擴展了珠寶產品的顧客規劃與購買頻次?，F在，翡翠、玉石、文玩不只是“有錢、有閑”的中老年集體喜愛的類目，更多年青人開端涌入直播間購買。

劉靜說，比較于傳統圖文方式，在直播間里，她能夠看見水晶手串的全方位展現，包含上手作用、是否有瑕疵、光澤度、透明度、色彩等。由于天然水晶，每批的原材料質量不相同，做出來的手串也不相同，不買就沒有了，還有便是秒拍需求搶，這都影響著她一向繼續下單購買。

不止是簡略的秒殺，經常在珠寶直播間購買產品的王倩則表明，一些渠道上的哄搶氣氛，讓用戶潛意識里邊去激動消費。好的玉石產品是可遇不可求，比方一個商家發布一個鐲子，宣稱“價格能夠在鶴崗買一套房”，本來有40個人想要，但許多用戶為了搶到會花錢請人來搶，添加中獎幾率，終究變成一晚上幾千個人哄搶一個鐲子。

為了招引年青人購買，商家也會在產品設計、產品命名上更靠近年青人喜愛。一位珠寶商家告知Tech星球，其店內銷量最好的兩款產品，一是蜜桃色的手鐲，涵義桃花運，另一個是一款翡翠手鐲，涵義工作運，客單價均在200元～300元。

王倩介紹，現在年青女孩會喜愛有光澤感的亮閃閃的翡翠，其實許多產品商家是用邊角料做得一些珠子，由于終究制造出來的很透亮的作用，價格就會被炒的很高。翡翠的一些瑕疵，會被一些拿手營銷的商家烘托成為一很好聽的姓名，價格就會往上漲。

部分用戶購買過多產品，會進行倒賣處理，王倩說，比方寄回原有直播間，200元客單價的產品，除承當運費之外，一般需求80元“手續費”，算是渠道幫助賣掉的中介費。而且，各個直播間定價并不相同，他們有時會賣給更高價格的直播間，從中心賺差價。

一位電商渠道的珠寶商家表明，對一些借貨方式的商家來說，假如退貨率很高，檔口老板不愿意再供貨，那么直播間用戶寄回來的產品，會成為他們的貨源。而且二手產品在售賣時分，用戶會覺得能夠完成賤價撿漏，銷量也不錯，是現在珠寶直播開展的一個新方式。

雖然直播間讓翡翠、玉石走進尋常百姓家，但仍然有許多魚龍混雜的現象。一位珠寶主播表明，必定也有真實仔細經商的商家，但顧客需求費一番心思才干尋到。

（補白：文中劉靜、衛黎、王倩、唐欣為化名。）。